去面试销售工作,HR都会问一个问题,就是说一个我过往项目销售中最成功,最得意或者最难忘的一个案例,
先ほど、仕事中でご返事出来なくなり、申し訳ありませんでした。
有销售工作经验,无成功案例的人如何成功面试销售岗位
计算机其实是一台运算器,计算机的运算都必须在内存中进行,而硬盘,只是用来保存数据的仓库。你对电脑的每一步操作(例如打开我的电脑,打开网页等等)对计算机来说都对应要做一定的运算,并在内存中记下你做的操作,比如你同时打开多个网页,计算机都需要在内存中记住你每个网页的内容,这样每个网页都会占用一定的内存空间。而当前正在操作的数据例如打开的网页,打开的图片,正在看的电影等等必须先加载到内存中计算机才可对这些数据进行运算,并将结果显示在你的显示器上。你现在看到的网页,正是在你的内存中占用一定空间再通过显卡显示到你的显示器上。如果您的计算机内存不够,要运算的数据一下子装不完,电脑只好让这些数据慢慢排队一步一步的进来,同时把算完的数据一点一点移出去,看起来电脑就“卡”住了。windows系统有一种虚拟内存的方式,就是将你的硬盘中的一部分空间拿出来当成内存用,但是硬盘的速度远远低于内存,所以内存小的计算机经常可以看到进行一个操作后硬盘哗哗的响,硬盘灯也不停的闪。
内存好像个舞台,舞台越大,同时能同时上台的演员就越多,CPU呢,就是这个舞台上的总指挥。
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销售个人工作计划PPT案例
excel数据导入,如果是整个表格插入到mapgis文件中,建议使用MGT6.exe有个表格插入功能,但是导出目前没有好的办法。MGT6.exe直接放到mapgis软件安装目录下的program,双击就可以使用了。如果没有,可以留邮箱给你发。
如果是指excel为需要挂接的属性数据,mapgis的属性库不好用,用GeoMAG或者数字填图系统,都比较好用,直接就有excel数据导入、导出的项,简单明了,指需要选择关键字即可,没有软件也可以找我要,然后再告诉你详细操作方法。
剖面是指地形剖面?
空间分析--》DTM分析 1、文件--》打开数据文件--》线文件(带高程属性的等高线文件)2、处理点线--》线高程点提取(抽稀系数0.0001)3、文件--》输出高程数据4、处理点线--》高程点/线栅格化,根据需要修改网格的dx,dy--》确定(自动保存为.Grd文件)--》关闭窗口,提示保存:否。5、打开.Grd文件,模型应用--》高程剖面分析--》交互造线 在要切等高线的第一点左键单击,回车确定,第二点左键单击,回车确定(右键为否)弹出对话框,缩放比都改为1,默认的比例尺为1比1000,兼具根据实际修改,dy表示y轴,dx表示x轴--》仅处理剖面(关闭自动保存),保存点、线即可得地形线
注意,等高线一定要是带高程属性的,而且有的盗版软件可能生成不了.Grd文件,所以不行就换台机子或者重新安其它版本的软件。
坐标转换是指投影变换么?
投影变换方法:实用服务--》投影变换--》投影转换--》成批文件投影转换,投影文件目录选择投影文件,如果是整个文件夹进行转换,则选择一个文件后把文件名改为*.*即可,然后选择按输入目录,当前投影参数设置为现在图件的投影坐标系,结果投影参数设置为需要投影到的投影坐标系,比如要把5000的图投影到10000的坐标系下,则当前投影参数的比例尺就为5000,结果投影参数的比例尺就为10000,这个要根据实际情况选择,比如投影类型,椭球参数,投影带等等。下面有六个小框可以打钩,根据情况选择,一般我一个钩都不打,不需要。
点击开始投影,有个小钟出来转,转完了确定,退出就行。
等高线,等厚线自动生成是指用数据来生成?这个mapgis实现不了
如果是有底图,而且精度要求不高,有个交互式矢量化,不过这个修改起来也麻烦啊。
矢量化:这个就是先把图片转换成.msi光栅文件,在误差校正里把光栅文件校正到正确的坐标系下,在输入编辑里新建工程,装入光栅文件,然后就照着光栅文件按照点线面分图层来画就行,比如道路在一个文件、水系在一个文件等等。
打了好多,希望对你有帮助,如果有问题可以给我发消息,我每天的工作就是mapgis和空间数据库,所以一般的问题都能解决
再说一个从Excel表格投影点文件,并在投影的时候直接挂接属性的方法
1、在Excel里把你要合并的点号和高程合并,放在坐标的后面,然后把Excel转换成txt文本格式
2、实用服务--》投影变换--》投影转换--》用户文件投影转换--》打开文件(打开.txt格式的坐标文件)
用户投影参数:.txt格式的坐标投影参数
结果投影参数:要投影到那幅图的参数
“按指定分隔符”前面的点打上,设置分隔符(如果从Excel转成txt,分隔符为Tab键,即经度和纬度以及属性字段中间的分隔符),因为含有属性字段,所以在“属性名称所在行”选择属性名称的行,就是你的第一行,右下角选择属性在坐标点前或后。你的这个在坐标点后(注意:有属性行的,在指定数据起始位置的时候要从有坐标的行开始,就是打开文件的那个对话框显示坐标及属性的地方,要选择第二行,不然会有飞点)
填写X位于第几列,Y位于第几列(注意mapgis坐标和数学坐标是相反的)
“设置点图元参数”为需要的子图
需要投影转换,在“投影变换”那儿点一下,如果不需要,就把“不需要投影”前面的勾打上,不用点投影转换。
确定,退出软件提示保存,保存即可。
如果是指excel为需要挂接的属性数据,mapgis的属性库不好用,用GeoMAG或者数字填图系统,都比较好用,直接就有excel数据导入、导出的项,简单明了,指需要选择关键字即可,没有软件也可以找我要,然后再告诉你详细操作方法。
剖面是指地形剖面?
空间分析--》DTM分析 1、文件--》打开数据文件--》线文件(带高程属性的等高线文件)2、处理点线--》线高程点提取(抽稀系数0.0001)3、文件--》输出高程数据4、处理点线--》高程点/线栅格化,根据需要修改网格的dx,dy--》确定(自动保存为.Grd文件)--》关闭窗口,提示保存:否。5、打开.Grd文件,模型应用--》高程剖面分析--》交互造线 在要切等高线的第一点左键单击,回车确定,第二点左键单击,回车确定(右键为否)弹出对话框,缩放比都改为1,默认的比例尺为1比1000,兼具根据实际修改,dy表示y轴,dx表示x轴--》仅处理剖面(关闭自动保存),保存点、线即可得地形线
注意,等高线一定要是带高程属性的,而且有的盗版软件可能生成不了.Grd文件,所以不行就换台机子或者重新安其它版本的软件。
坐标转换是指投影变换么?
投影变换方法:实用服务--》投影变换--》投影转换--》成批文件投影转换,投影文件目录选择投影文件,如果是整个文件夹进行转换,则选择一个文件后把文件名改为*.*即可,然后选择按输入目录,当前投影参数设置为现在图件的投影坐标系,结果投影参数设置为需要投影到的投影坐标系,比如要把5000的图投影到10000的坐标系下,则当前投影参数的比例尺就为5000,结果投影参数的比例尺就为10000,这个要根据实际情况选择,比如投影类型,椭球参数,投影带等等。下面有六个小框可以打钩,根据情况选择,一般我一个钩都不打,不需要。
点击开始投影,有个小钟出来转,转完了确定,退出就行。
等高线,等厚线自动生成是指用数据来生成?这个mapgis实现不了
如果是有底图,而且精度要求不高,有个交互式矢量化,不过这个修改起来也麻烦啊。
矢量化:这个就是先把图片转换成.msi光栅文件,在误差校正里把光栅文件校正到正确的坐标系下,在输入编辑里新建工程,装入光栅文件,然后就照着光栅文件按照点线面分图层来画就行,比如道路在一个文件、水系在一个文件等等。
打了好多,希望对你有帮助,如果有问题可以给我发消息,我每天的工作就是mapgis和空间数据库,所以一般的问题都能解决
再说一个从Excel表格投影点文件,并在投影的时候直接挂接属性的方法
1、在Excel里把你要合并的点号和高程合并,放在坐标的后面,然后把Excel转换成txt文本格式
2、实用服务--》投影变换--》投影转换--》用户文件投影转换--》打开文件(打开.txt格式的坐标文件)
用户投影参数:.txt格式的坐标投影参数
结果投影参数:要投影到那幅图的参数
“按指定分隔符”前面的点打上,设置分隔符(如果从Excel转成txt,分隔符为Tab键,即经度和纬度以及属性字段中间的分隔符),因为含有属性字段,所以在“属性名称所在行”选择属性名称的行,就是你的第一行,右下角选择属性在坐标点前或后。你的这个在坐标点后(注意:有属性行的,在指定数据起始位置的时候要从有坐标的行开始,就是打开文件的那个对话框显示坐标及属性的地方,要选择第二行,不然会有飞点)
填写X位于第几列,Y位于第几列(注意mapgis坐标和数学坐标是相反的)
“设置点图元参数”为需要的子图
需要投影转换,在“投影变换”那儿点一下,如果不需要,就把“不需要投影”前面的勾打上,不用点投影转换。
确定,退出软件提示保存,保存即可。
销售工作总结与计划
给你个范文参考一下吧
2012年5月是我在富士林做销售的第3个月,在这里工作,我感觉很愉快、工作氛围
轻松且温馨,和同事之间相处得也很融洽,也非常感谢领导们一直以来对我的关怀与指导
,让我学到了很多东西。通过这段时间的工作实践,下面,我来总结一下我的工作情况:
工作总结内容
一、工作状况概述:
1、每天上午看看报表,整理资料;
2、收集一些行业新信息,了解新的机台;
3、打了江苏地区的电话15个(维护客户关系);打了湖北地区新客户电话120个;老客户100个;(没接电话的,或没说两句的没算);
二、工作中的成绩和缺点:
1、通过不同的渠道获取了一批客户资料,更进中;
2、上月设定目标:300个有质量的电话,本月239个,合格率80%(没达标),成交率0%;原因是:自己的专业知识不够,销售技巧不灵活,感觉自己找不到客户的需求点;
3、通过网络发布信息:有3个客户问我司保单机,其中1个同行说他的客户不知道在哪看到了我司酒煮三国机器,然后叫他帮忙找,后来联系到了我,但一直没有成交,不足点是:自己说话的各个方面,让客户感到了不舒服(客户是这样说的),所以流失了;以后要注意这些小的细节。
三、工作中的经验和教训:
1、偶尔在网站或者QQ群里发布一些关于产品信息也是挺好的一件事,当他们在寻找新的产品的时候,就会发现我们的产品,然后就会联系到我们;
2、目前客人的档案资料,每天谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要;
3、在客户打进电话的时候,我比较欠缺的是由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。
四、下步工作计划:
1、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业知识,专业知识;
2、通过不同的渠道获取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道富士林的品牌;
3、在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯;
4、把5月的目标,定在6月中,希望有所突出。
五、工作心态
由于自己跟踪较慢,看到战友们陆陆续续出单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识达到我自己的目标。 希望在良好的团队中,与战友们齐心协力,共同完成部门目标。
计划也按照这这步骤也可以的
2012年5月是我在富士林做销售的第3个月,在这里工作,我感觉很愉快、工作氛围
轻松且温馨,和同事之间相处得也很融洽,也非常感谢领导们一直以来对我的关怀与指导
,让我学到了很多东西。通过这段时间的工作实践,下面,我来总结一下我的工作情况:
工作总结内容
一、工作状况概述:
1、每天上午看看报表,整理资料;
2、收集一些行业新信息,了解新的机台;
3、打了江苏地区的电话15个(维护客户关系);打了湖北地区新客户电话120个;老客户100个;(没接电话的,或没说两句的没算);
二、工作中的成绩和缺点:
1、通过不同的渠道获取了一批客户资料,更进中;
2、上月设定目标:300个有质量的电话,本月239个,合格率80%(没达标),成交率0%;原因是:自己的专业知识不够,销售技巧不灵活,感觉自己找不到客户的需求点;
3、通过网络发布信息:有3个客户问我司保单机,其中1个同行说他的客户不知道在哪看到了我司酒煮三国机器,然后叫他帮忙找,后来联系到了我,但一直没有成交,不足点是:自己说话的各个方面,让客户感到了不舒服(客户是这样说的),所以流失了;以后要注意这些小的细节。
三、工作中的经验和教训:
1、偶尔在网站或者QQ群里发布一些关于产品信息也是挺好的一件事,当他们在寻找新的产品的时候,就会发现我们的产品,然后就会联系到我们;
2、目前客人的档案资料,每天谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要;
3、在客户打进电话的时候,我比较欠缺的是由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。
四、下步工作计划:
1、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业知识,专业知识;
2、通过不同的渠道获取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道富士林的品牌;
3、在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯;
4、把5月的目标,定在6月中,希望有所突出。
五、工作心态
由于自己跟踪较慢,看到战友们陆陆续续出单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识达到我自己的目标。 希望在良好的团队中,与战友们齐心协力,共同完成部门目标。
计划也按照这这步骤也可以的
销售团队优秀个人分享应包含哪些方面的内容
销售团队优秀个人的分享主要目的还是希望优秀个人能够将一些成功经验分享给大家,所以分享内容上可以分为:
一、个人的阶段性成绩:销售额、销售量、利润或者回款等。
二、过程指标:取得优秀成绩的背后,与好的销售过程相关,如约访量、拜访量、上门拜访量等
三、心态管理:遇到困难和挫折如何调整心态的
四、疑难处理:主要有客户的反对意见,与竞品的优劣对比等,告诉大家自己面对这些困难是如何克服的。
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一、个人的阶段性成绩:销售额、销售量、利润或者回款等。
二、过程指标:取得优秀成绩的背后,与好的销售过程相关,如约访量、拜访量、上门拜访量等
三、心态管理:遇到困难和挫折如何调整心态的
四、疑难处理:主要有客户的反对意见,与竞品的优劣对比等,告诉大家自己面对这些困难是如何克服的。
做销售分享心得怎么写
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。...
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。...