不可否認(rèn)，管理100臺(tái)IT設(shè)備、管理1000臺(tái)設(shè)備、管理1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備、管理10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備、管理100萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，是截然不同的技術(shù)專業(yè)要求。大型云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)廠商，為了性能為了成本，甚至自己定制制造CPU、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、路由器、存儲(chǔ)、文件格式、數(shù)據(jù)庫(kù)引擎，甚至研發(fā)自己的電力設(shè)備、自動(dòng)化運(yùn)維工業(yè)機(jī)器人。

（1）為什么說(shuō)中國(guó)云計(jì)算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商

我為什么說(shuō)中國(guó)云計(jì)算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商，主要是因?yàn)橐韵氯c(diǎn)：

1、央企103家，占了中國(guó)總的GDP產(chǎn)值30%；央企和地方國(guó)企，占了中國(guó)總的GDP產(chǎn)值65%。也就是說(shuō)，中國(guó)大部分企業(yè)是打醬油的。從工商總局企業(yè)數(shù)量來(lái)看，中國(guó)號(hào)稱有2200萬(wàn)家企業(yè)；還有一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)293個(gè)地級(jí)市（再往下就是縣級(jí)市了）。中國(guó)百萬(wàn)級(jí)人口的城市142個(gè)。大家想想每個(gè)城市平均下來(lái)有幾十萬(wàn)家企業(yè)。想想多少企業(yè)是僵尸企業(yè)、為了當(dāng)?shù)丶{稅用的、做賬用的、拿補(bǔ)貼用的。要知道中國(guó)只有2800萬(wàn)人交個(gè)人所得稅（起征點(diǎn)為3500元）

2、我過(guò)去老說(shuō)一句笑話：“國(guó)外不開源，中國(guó)都不知道如何創(chuàng)業(yè)了”。也就是說(shuō)，中國(guó)原創(chuàng)技術(shù)很薄弱，但是為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)中國(guó)如此多的人民群眾，只能被迫采取國(guó)際IT巨頭開源的代碼項(xiàng)目來(lái)搭建。誰(shuí)也修改不動(dòng)內(nèi)核，你能搭我也能搭，反正用的是同一套開源代碼，所以你會(huì)看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)的技術(shù)架構(gòu)越來(lái)越相似，根源就是這個(gè)原因。

3、中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)，大部分都是系統(tǒng)集成商，對(duì)著的就是上面的這堆企業(yè)客戶。系統(tǒng)集成商賣系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件、運(yùn)維服務(wù)，流水很大，你看，光神州數(shù)碼一家2015年財(cái)報(bào)就有597億港元，說(shuō)明系統(tǒng)硬件和系統(tǒng)軟件在中國(guó)IT業(yè)界的規(guī)模是很大的。中國(guó)云計(jì)算廠商必然與中國(guó)系統(tǒng)集成商有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。而系統(tǒng)集成商目前也在加緊發(fā)力軟硬件一體化的超融合方案、私有云方案。

所以我一直建議，要么為存量市場(chǎng)工作，像系統(tǒng)集成商一樣做好私有云服務(wù)；要么為增量市場(chǎng)工作，做好各行各業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)需要的云計(jì)算（不排斥傳統(tǒng)實(shí)業(yè)和政府公共事業(yè)機(jī)構(gòu)搞互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)）。

二、做好基本款，悶聲發(fā)大財(cái)

所以說(shuō)啊，我個(gè)人的建議是：扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，做好托管運(yùn)維、私有云、混合云，悶聲發(fā)大財(cái)，雖然Low逼，但這就是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。這可是云計(jì)算市場(chǎng)最大的收入?。?/p>

1、云虛機(jī)、用戶體驗(yàn)良好的資源管理控制臺(tái)&計(jì)費(fèi)系統(tǒng)

2、云網(wǎng)絡(luò)：多接入高性能帶寬、高速光纖通道、SLB、CDN；域名&備案、云解析；VPC、VPN

3、云數(shù)據(jù)庫(kù)：MySQL、SQLSERVER、Oracle

4、云存儲(chǔ)：文件存儲(chǔ)、對(duì)象存儲(chǔ)、塊存儲(chǔ)

5、云安全服務(wù)：主機(jī)安全、SSL證書/CA證書、Web應(yīng)用防火墻、漏洞掃描服務(wù)

6、云運(yùn)維服務(wù)：性能監(jiān)控診斷工具與服務(wù)、日志管理工具、備份恢復(fù)工具與服務(wù)、多活方案、上云遷移工具與服務(wù)、系統(tǒng)中間件運(yùn)維工具與服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維工具與服務(wù)

7、云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：ETL工具、大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、可視化工具

8、系統(tǒng)整合中間件：API網(wǎng)關(guān)、SOA微服務(wù)云中間件

也就是說(shuō)，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，除了使用最基本的IT資源（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)），也就是使用使用系統(tǒng)集成、大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，還是過(guò)去那點(diǎn)需求，只不過(guò)現(xiàn)在換成新的技術(shù)架構(gòu)而已。你想想啊，IBM這么大體量，不也是主打產(chǎn)品是：服務(wù)器、路由、存儲(chǔ)、操作系統(tǒng)、JAVA中間件&SOA中間件、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、BI、安全、系統(tǒng)管理。所以不要看不起這個(gè)基本市場(chǎng)啊，這個(gè)基本市場(chǎng)才是最大的收入啊。

現(xiàn)在的SaaS今年是寒冷的厲害，都在紛紛做大客戶銷售、私有或公有的專屬部署、定制化開發(fā)，誰(shuí)也不敢把自己主營(yíng)收入放在公有租用了。嘿嘿，中國(guó)企業(yè)SaaS風(fēng)投猛推了3年，又繞回去了，沒(méi)有前進(jìn)。嗚嗚嗚，本來(lái)這塊是中國(guó)云計(jì)算很好的一塊增量市場(chǎng)（所幸的是他們大部分現(xiàn)在還在堅(jiān)持公有的專屬部署）。

（2）開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)才有大的云計(jì)算需求

幸虧現(xiàn)在都在鼓吹互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)革命、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在嘗試開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、智能物聯(lián)后服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而且很多人開始創(chuàng)業(yè)一上來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商企業(yè)，所以在這些背景下，更高層次的云計(jì)算需求才產(chǎn)生了。

一、電商分布式技術(shù)架構(gòu)

1、SLB負(fù)載均衡

2、分布式文件、分布式內(nèi)存緩存、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)

3、分布式消息隊(duì)列、API網(wǎng)關(guān)、分布式微服務(wù)

4、移動(dòng)消息推送、短信推送、郵件推送

5、短信驗(yàn)證、郵件驗(yàn)證

6、安全：防DDoS、主機(jī)安全防護(hù)、Web應(yīng)用防火墻、Web安全漏洞掃描服務(wù)

二、互聯(lián)網(wǎng)多媒體處理

1、CDN

2、圖片/音頻/視頻轉(zhuǎn)碼、高速上傳、直播、點(diǎn)播、加密訪問(wèn)

3、對(duì)象存儲(chǔ)

4、圖片鑒黃

三、大數(shù)據(jù)分析

1、爬蟲比價(jià)、精準(zhǔn)搜索、精準(zhǔn)排序、精準(zhǔn)推薦

2、點(diǎn)擊流、用戶畫像、用戶行為分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告投放

3、惡意用戶判別、惡意訂單判別、惡意評(píng)論判別、反欺詐反刷單反黃牛

4、再基礎(chǔ)一些：ETL、大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、可視化

5、再高級(jí)一些：海量計(jì)算、流式計(jì)算

6、再技術(shù)一些：日志收集、分析

四、人工智能

1、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字、文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音

2、圖片識(shí)別、人臉識(shí)別、圖片綠網(wǎng)

3、文字識(shí)別：文字綠網(wǎng)、機(jī)器翻譯、智能客服

（3）中國(guó)的客戶和策略

一、我們把客戶分一分

1、央企、政府公共事業(yè)部門、地方國(guó)企、軍工

2、中國(guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)、中國(guó)各個(gè)行業(yè)百?gòu)?qiáng)

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)

4、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)、中小企業(yè)

二、我們把銷售模式分一分

1、大客戶：總部大客戶直銷

2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：區(qū)域渠道直銷+代理分銷

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷促銷+電銷

三、我們把銷售策略分一分

1、大客戶：解決方案式&永續(xù)經(jīng)營(yíng)式&交鑰匙式綜合服務(wù)、強(qiáng)悍大銷售&團(tuán)隊(duì)式銷售

2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：產(chǎn)品組合標(biāo)準(zhǔn)解決方案

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：爆款式價(jià)格、基本產(chǎn)品