從erp入門(mén)說(shuō)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：原創(chuàng) 時(shí)間：2017-07-12 瀏覽：0 次
首要聲明：小編沒(méi)做過(guò)出產(chǎn)制作職業(yè)的ERP，可是小編做過(guò)別的多個(gè)筆直職業(yè)的公司軟件套件（當(dāng)然許多人說(shuō)那不是ERP，只需出產(chǎn)制作公司的公司軟件套件才叫ERP）。小編今日也不是討論啥是ERP啥不是ERP，小編首要是想引進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)罷了。當(dāng)然你能夠說(shuō)這說(shuō)的太淺薄了，小編也僅僅寫(xiě)一篇大眾號(hào)文章，小編又沒(méi)方案寫(xiě)書(shū)或?qū)懻撐?。各人有各人的?xiě)文章與讀文章的意圖，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。
ERP起源于出產(chǎn)制作。不只出產(chǎn)制作進(jìn)程雜亂、耗費(fèi)本錢(qián)無(wú)窮、一旦開(kāi)工制作就很難再回來(lái)，并且其時(shí)70年代正值全球經(jīng)濟(jì)高速大發(fā)展－出產(chǎn)大制作期間（80年代才進(jìn)入大推銷(xiāo)大推廣年代，當(dāng)年大瘋狂咱們可拜見(jiàn)吳曉波《大敗局》）。70年代也是計(jì)算機(jī)從軍用走向商用的期間，自個(gè)還接受不了計(jì)算機(jī)的高額報(bào)價(jià)（直到80年代IBM PC和微軟DOS呈現(xiàn)后才自個(gè)使用遍及）。
咱們就從按時(shí)交貨談起。
想按時(shí)交貨，受許多要素影響：
1、物：商品研制規(guī)劃預(yù)備好了沒(méi)
2、物：物料備齊沒(méi)
3、物：設(shè)備預(yù)備好了沒(méi)
4、人：人力（專業(yè)性、數(shù)量、本質(zhì)與情緒）預(yù)備好了沒(méi)
5、財(cái)：資金預(yù)備好了沒(méi)
假如商品研制規(guī)劃沒(méi)有預(yù)備好，出產(chǎn)良品質(zhì)量、出產(chǎn)本錢(qián)、出產(chǎn)功率都會(huì)受到影響；假如物料沒(méi)有完備，需要交貨的數(shù)量就不滿足，假如在出產(chǎn)進(jìn)程中還需要去上游收購(gòu)，那上游的物料備料、出產(chǎn)進(jìn)展、出產(chǎn)質(zhì)量，都有很大的不確定性；假如設(shè)備沒(méi)有預(yù)備好，設(shè)備情況不良（沒(méi)有做好即時(shí)的修理和修理和養(yǎng)護(hù)），出產(chǎn)進(jìn)程中呈現(xiàn)設(shè)備疑問(wèn)，那出產(chǎn)進(jìn)展也會(huì)收到影響；假如沒(méi)有相應(yīng)匹配數(shù)量的專業(yè)職工，那出產(chǎn)質(zhì)量、功率照樣確保不了；假如資金沒(méi)有預(yù)備好，出產(chǎn)進(jìn)程中需要的周轉(zhuǎn)資金（如職工工資等等）就確保不了，不給職工發(fā)工資，就等交貨后回款后再給職工發(fā)工資，這是說(shuō)不過(guò)去的，假如那樣做，在出產(chǎn)進(jìn)程中職工就會(huì)停工或怠工，更影響進(jìn)展、質(zhì)量。
所以ERP一開(kāi)始就聚集在：
1、主出產(chǎn)方案
2、物料需要方案
3、商品BOM
4、庫(kù)存實(shí)在信息
5、收購(gòu)方案
從各個(gè)來(lái)歷（網(wǎng)上B2B直銷(xiāo)、網(wǎng)上B2C直銷(xiāo)、線下途徑分銷(xiāo)、線下大客戶直銷(xiāo)等等）來(lái)的訂單，聚集起來(lái)，構(gòu)成主出產(chǎn)方案。依據(jù)庫(kù)存商品、未完結(jié)商品、商品BOM來(lái)決議各個(gè)部件需要預(yù)備多少物料。
可是，咱們忘了別的一個(gè)很首要的疑問(wèn)：訂單是不穩(wěn)定的。盡管CRM體系有出售方針、出售方案和分銷(xiāo)方案，也有出售進(jìn)展即時(shí)跟進(jìn)，可是客戶啥時(shí)候?qū)嵄扇硕Q心買(mǎi)賣(mài)訂購(gòu)，那都說(shuō)禁絕。
所以，出售端又搞了推廣，選用推廣推入更多的潛在客戶，并經(jīng)過(guò)推廣手法進(jìn)行潛在客戶種草激起收購(gòu)愿望。這即是為何CRM商品線要包含推廣模塊。只需推廣和出售聯(lián)動(dòng)，才干統(tǒng)籌審視出售人員現(xiàn)在跟進(jìn)的客戶以及推廣活動(dòng)行將推入的潛在客戶。
面向網(wǎng)上B2C直銷(xiāo)更把出售猜測(cè)提早，并且是直接由實(shí)在的終究消費(fèi)者發(fā)生，而非由出售人員－消費(fèi)者這個(gè)直接鏈條發(fā)生，所以消費(fèi)者在B2C網(wǎng)站上的點(diǎn)擊、閱讀途徑、停留時(shí)間、查找關(guān)鍵詞、網(wǎng)上虛擬試用、網(wǎng)上問(wèn)答咨詢、翻閱網(wǎng)上的點(diǎn)評(píng)和曬單、點(diǎn)贊、保藏、預(yù)定、放入購(gòu)物車(chē)，這些進(jìn)程搜集的信息，按權(quán)重進(jìn)行建模，都能夠把出售進(jìn)展猜測(cè)往條件并且愈加精準(zhǔn)。這即是電子商務(wù)的魅力，不只能夠商品品牌制作－消費(fèi)者途徑最短，并且能夠直觸摸達(dá)消費(fèi)者直接hold住消費(fèi)者，并且全程數(shù)據(jù)最低本錢(qián)搜集與剖析。
前臺(tái)體系：電商網(wǎng)站－CRM與分銷(xiāo)體系－全途徑訂單管理－主出產(chǎn)方案，這就精準(zhǔn)多了。這就進(jìn)入了出產(chǎn)交給期間。
這兒就涉及到排產(chǎn)、車(chē)間調(diào)度管理、車(chē)間可視化看板、智能流水線、智能機(jī)床、智能工業(yè)機(jī)器人、商品質(zhì)檢與質(zhì)量管理、智能車(chē)間監(jiān)控。這兒也涉及到MES、機(jī)器大數(shù)據(jù)、設(shè)備情況實(shí)時(shí)監(jiān)控。
上述，咱們本來(lái)現(xiàn)已簡(jiǎn)略粗獷的描繪了電子商務(wù)、CRM、MRP、MRPII。咱們還沒(méi)有描繪：SCM收購(gòu)供應(yīng)鏈、商品研制規(guī)劃管理、財(cái)政管帳和管理管帳和財(cái)政管理、人力資本管理。
咱們有必要從BOM來(lái)切入商品研制規(guī)劃管理。BOM是商品物料清單，決議了一個(gè)商品制品要出產(chǎn)出來(lái)，需要哪些物料構(gòu)成。
商品CAD規(guī)劃圖紙把圖形化轉(zhuǎn)化變成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)PDM。PDM可發(fā)生BOM。BOM用于物料預(yù)備的意圖，而PDM能夠首要用于技術(shù)道路也可用于DIY規(guī)劃。而技術(shù)道路會(huì)決議車(chē)間排產(chǎn)調(diào)度（有先后出產(chǎn)拼裝次序）。商品規(guī)劃也有版別代代，所以也就有了商品版別管理。商品規(guī)劃也歸于研制，所以也歸于協(xié)同研制管理。CAD、BOM、PDM、技術(shù)道路、商品圖紙管理、商品版別管理、商品協(xié)同研制管理，變成研制線系列。
咱們?cè)購(gòu)某霎a(chǎn)本錢(qián)切入財(cái)政管理。出產(chǎn)需要的設(shè)備、動(dòng)力、物料、人工，都管帳入出產(chǎn)本錢(qián)，無(wú)法計(jì)入商品本錢(qián)的，需要?jiǎng)澐值劫M(fèi)用領(lǐng)域。這么就構(gòu)成了中心的：出產(chǎn)本錢(qián)管理、費(fèi)用管理、資金管理、固定資產(chǎn)管理，最終歸積到總賬登賬與財(cái)政報(bào)表。對(duì)了，為了和下流出售商進(jìn)行交游，為了和上游物料供貨商進(jìn)行交游，咱們還需要合同管理、發(fā)票管理、應(yīng)收敷衍款管理。
咱們從出產(chǎn)工人的出產(chǎn)績(jī)效計(jì)算、薪資計(jì)算、考勤計(jì)算切入到人力資本管理。出產(chǎn)需要多少數(shù)量的職工、啥崗位、啥專業(yè)水平才干、啥本質(zhì)情緒，這都需要招聘、面試、訓(xùn)練、考試。這就構(gòu)成了工廠人力資本的中心?？墒窃蹅冞€有必要把人力資本和財(cái)政管理聯(lián)絡(luò)在一起，由于要把薪資本錢(qián)、五險(xiǎn)一金本錢(qián)、績(jī)效開(kāi)銷(xiāo)、福利開(kāi)銷(xiāo)都要表現(xiàn)到財(cái)政計(jì)算中。
咱們最終從物料需要方案切入到SCM供應(yīng)鏈管理。經(jīng)過(guò)物料需要方案（需要聯(lián)系未完結(jié)商品數(shù)量、庫(kù)存商品數(shù)量、訂單數(shù)量、BOM物料清單）一估計(jì)，發(fā)現(xiàn)有些部件還需要收購(gòu)。可是不一樣的部件也許剩下的庫(kù)存不一樣，所以啥部件需要收購(gòu)、收購(gòu)多少、收購(gòu)價(jià)應(yīng)當(dāng)適宜是多少、向誰(shuí)收購(gòu)（決議著質(zhì)量和收購(gòu)報(bào)價(jià)乃至出產(chǎn)功率）。別的，啥時(shí)候收購(gòu)，需要看主出產(chǎn)方案排程，還要看向誰(shuí)收購(gòu)（他的物料備貨情況、他的出產(chǎn)質(zhì)量和出產(chǎn)功率、他的物流送貨功率和他的工廠－意圖地物流間隔）。
這么多相關(guān)要素，構(gòu)成了收購(gòu)方案、收購(gòu)請(qǐng)求、收購(gòu)訂單。方才咱們說(shuō)的投標(biāo)管理、合同管理、發(fā)票管理、付應(yīng)收敷衍管理、款管理都現(xiàn)已說(shuō)過(guò)，一旦收購(gòu)方案完結(jié)，就需要重視收購(gòu)履約了。中心進(jìn)程的出庫(kù)管理、發(fā)貨管理、運(yùn)送管理，到貨后的驗(yàn)貨、入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、出庫(kù)管理。這就構(gòu)成了完好的出產(chǎn)制作供應(yīng)鏈管理。
當(dāng)然，假如要出售，還要依據(jù)出產(chǎn)本錢(qián)、出售額方針與毛利方針、市場(chǎng)行情，來(lái)做定價(jià)管理。
所以從公司大套件來(lái)說(shuō)，由以下構(gòu)成：
1、出產(chǎn)制作套件
2、財(cái)政套件
3、商品研制套件
4、人力資本套件
5、SCM供應(yīng)鏈套件
6、CRM套件
7、電子商務(wù)套件
（2） 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)
小編就不說(shuō)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不然咱們有許多歧義。小編就說(shuō)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，意思即是把全小編國(guó)該細(xì)分工業(yè)的一切資本都用IT網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)在一起。這些資本包含：訂單、物料、設(shè)備、車(chē)間、人力、資金、倉(cāng)儲(chǔ)物流資本等等。經(jīng)過(guò)IT互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道和大數(shù)據(jù)智能調(diào)度，讓最適宜的需要主動(dòng)匹配到最適宜的供應(yīng)，到達(dá)小編國(guó)該細(xì)分工業(yè)最優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、訂單：B2B訂單買(mǎi)賣(mài)商城、訂單資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、智能訂單調(diào)度分化分配渠道建造、訂單履約運(yùn)營(yíng)管理效勞（規(guī)范/質(zhì)量/本錢(qián)/進(jìn)展）
2、出產(chǎn)：區(qū)域集群協(xié)同出產(chǎn)制作管理渠道、車(chē)間出產(chǎn)方案排程管理體系建造、車(chē)間調(diào)度管理體系建造
3、物料：物料資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、物料收購(gòu)效勞
4、設(shè)備：資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、智能化設(shè)備出售、設(shè)備租借、設(shè)備保護(hù)/設(shè)備修理、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況監(jiān)控
5、車(chē)間：車(chē)間現(xiàn)代化改造/車(chē)間智能化建造、車(chē)間安全出產(chǎn)改造建造
6、人力：招聘、訓(xùn)練、差遣、五險(xiǎn)一金交納、檔案寄存、績(jī)效計(jì)算、薪資墊支
7、金融：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)金融、供應(yīng)鏈穩(wěn)妥
8、倉(cāng)儲(chǔ)、物流：倉(cāng)儲(chǔ)物流資本安排、倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備建造、倉(cāng)儲(chǔ)物流IT體系建造、倉(cāng)儲(chǔ)物流履約履行
9、運(yùn)營(yíng)：流程規(guī)范擬定、現(xiàn)場(chǎng)巡查督導(dǎo)、數(shù)據(jù)洞悉、流程優(yōu)化
10、研制規(guī)劃：仿真規(guī)劃云渠道建造、仿真測(cè)驗(yàn)云渠道建造、仿真VRAR體會(huì)渠道建造、PDM數(shù)據(jù)庫(kù)建造、PLM高精度圖紙版別存檔渠道建造、協(xié)同研制規(guī)劃管理IT渠道建造
11、集成生態(tài)IT渠道：主數(shù)據(jù)效勞渠道、Open API渠道、ApplicationCenter/軟件全生命周期管理
飯要一口口吃，路要一步步走。這兒小編羅列的東西也都有在頂層的，也有鄙人一層的。不必要先做深，而是先把網(wǎng)絡(luò)結(jié)成，再經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)一層層螺旋改善做深。網(wǎng)絡(luò)是中心精華。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建成后，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)管理跑通后跑流通后，就能夠一步步拓展這個(gè)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)能夠灌入的品類，就好像京東建造好自個(gè)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、出售買(mǎi)賣(mài)商城、倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)、售后網(wǎng)絡(luò)后，就能夠一點(diǎn)點(diǎn)拓展自個(gè)的品類，從IT到3C到家電到圖書(shū)到日化到服裝....。
公司嘛，作為一個(gè)永續(xù)運(yùn)營(yíng)的安排，日子很長(zhǎng)，何須緊張。只需路子對(duì)，遇山開(kāi)道、遇水搭橋。做公司嘛，最首要的功力即是拿捏好度。佛祖之所以稱為佛祖，即是他經(jīng)歷過(guò)人世最富有（王子），也經(jīng)歷過(guò)人世最赤貧，也經(jīng)歷過(guò)萬(wàn)人捧月奉承，也經(jīng)歷過(guò)存亡驚駭。只需你嘗盡了兩個(gè)極點(diǎn)，你才干實(shí)在知道自個(gè)的賦性到底是幾斤幾兩，才干把自個(gè)的方位擺明白，才干沉著拿捏好度，做到知行合一。
