IBM有幾個重要產品線：
1、效勞器硬件
2、WebSphere中間件：門戶、音訊行列、SOA ESB集成體系總線、EJB容器/Servelet容器
3、數據庫：DB2、主數據效勞、ETL、大數據倉庫、多維數據庫、Cognos BI展現

IBM當年宣傳的Solgan叫：才智地球?？雌饋砗筒胖浅鞘行U像的，只不過從一個城市擴張到整個地球的聯網和才智化。

想想一個才智城市：
1、交通：公交、地鐵、地上交通
2、交通：高鐵、飛機
3、交通：港口、船只
4、交通：出租車、單車
5、交通：交管、車管
6、安全：公安、城市安全、消防
7、動力：自來水、電力、電網、石油天然氣、熱力
8、資源：國土資源、林業(yè)資源、水利資源
9、督查：環(huán)保、安監(jiān)、食品藥品監(jiān)
10、工商：工商、稅務、海關
11、金融：銀行、穩(wěn)妥、證券
12、民生：醫(yī)療衛(wèi)生、社保養(yǎng)老、教育
13、民生：零售、餐飲、賓館、旅行
14、民生：地產、租房

這都是大生意啊，這都是和我國政府休戚相關啊，在我國政府面前堅持專業(yè)才能品牌、社會職責品牌、有容乃大久遠持續(xù)發(fā)展形象，尤為重要。

想想當年IBM的套路打法是：全面處理方案=事務咨詢+IT咨詢+IT規(guī)范產品+生態(tài)合作伙伴。

作為一個典型的IBM項目團隊構成是這樣的：
1、大Sales

2、事務咨詢參謀：直接Touch客戶的CEO，從工業(yè)發(fā)展變化趨勢、工業(yè)競賽格式、戰(zhàn)略革新、技能進步的視點來直接打中CEO。當然這里邊也有IBM商業(yè)價值研究院的前瞻工業(yè)研究陳述、職業(yè)標桿客戶成功案例庫的勞績。
3、流程咨詢參謀：現有事務流程收拾、事務流程確診、事務流程優(yōu)化

4、售前參謀：進行IT處理方案預備、IT產品選型

5、使用架構師/數據剖析師：現有數據架構收拾、使用架構規(guī)劃、主數據規(guī)范界說、數據模型界說、洞悉剖析陳述
6、技能架構師：進行現有IT狀況收拾、未來IT架構規(guī)劃（集成架構、布置架構）、體系集成接口界說

7、項目經理：進行施行藍圖規(guī)劃、項目方案；使命界說、使命分配、多方資源和諧、發(fā)展陳述、危險辨認、預算本錢操控、項目資質、項目法務審計
8、項目助理：進行多團隊發(fā)展推動、會議紀要和項目文檔常識收拾

而生態(tài)合作伙伴，會來完成詳細的苦活，比如說：
1、參加處理方案規(guī)劃（自己參加的部分）
2、體系硬件集成、裝置布置裝備
3、體系軟件裝置布置裝備
4、使用軟件體系集成開發(fā)、使用體系定制開發(fā)、剖析報表圖表開發(fā)
5、數據抽取、清洗、導入數據倉庫
6、訓練認證
7、上線施行、切換、試點、推廣使用
8、運維支撐、反常排查處理

既然是才智地球，那么項目必定要和才智相關。在當年，商業(yè)智能就是才智的落地體現。

那怎么做到商業(yè)智能呢：
1、事務咨詢參謀：展現工業(yè)發(fā)展趨勢、應戰(zhàn)與機會，給出戰(zhàn)略級革新規(guī)劃
2、流程咨詢參謀：進行事務流程細節(jié)收拾，給出事務流程匹配戰(zhàn)略革新的優(yōu)化主張
3、使用架構師和技能架構師：收拾完現在的使用架構、數據架構、技能渠道狀況，給出使用藍圖規(guī)劃、IT藍圖規(guī)劃
4、數據剖析師：進行數據建模，給出從運營KPI視點的報表圖表模型，以終為始來驅動企業(yè)CEO進行革新發(fā)展觀察
5、售前參謀：做好IT處理方案和產品選型

6、使用架構師和技能架構師：做好主數據規(guī)范規(guī)范界說、體系集成接口規(guī)范界說規(guī)劃
7、生態(tài)合作伙伴：進行體系軟硬件裝置裝備、使用體系解耦改造或體系對接集成改造、主數據獨立、對數據建模中需求的數據可是還沒有體系來搜集的數據進行使用體系的開發(fā)和施行上線、數據ETL抽取清洗轉化導入大數據倉庫

8、數據剖析師：對run出來的數據成果，進行洞悉剖析，定時提交數據洞悉剖析陳述、直接當面陳述給客戶CEO，給出主張輔導，為下一期大項目改造晉級完善留下背工

看看這個才智地球的項目用到了哪些IBM的產品和效勞：
1、賣掉了事務咨詢效勞、IT咨詢效勞、施行效勞、定制開發(fā)體系集成效勞、技能支撐效勞
2、賣掉了效勞器產品
3、賣掉了中間件產品：門戶用于使用體系集成單點登錄/圖表報表展現、音訊行列用于各個使用體系往大數據倉庫傳數據、SOA ESB用于使用體系接口集成
4、賣掉了數據庫：聯系數據庫、主數據管理、ETL東西、數據倉庫、圖表報表可視化展現東西

這樣來看：
1、IBM賣的產品都是標品、通用品
2、把非標的定制開發(fā)、集成對接都放給生態(tài)合作伙伴
3、把苦逼低價值的體系裝置裝備、技能運維支撐都放給合作伙伴

4、IBM從項目總包、資質、法務危險、處理方案、數據規(guī)范、接口規(guī)范，對多公司多團隊合作項目進行兜底保證
5、IBM從事務戰(zhàn)略革新、流程重組、數據建模數據洞悉剖析，直接打中企業(yè)CEO一把手。這是最高價值、最露臉的事

IBM的工業(yè)洞悉指引的品牌和才能太強了，IBM的各方資源整合與推動才能太強了。這兩點尤為中心。假如要做億級大單，這兩項才能的打造、人才的尋覓或訓練賦能，是十分要害的。

形似現在的云核算廠商正在從頭仿制走這條路。

小編也在想：Salesforce SaaS CRM和SAP 財政模塊，這種單產品線而非全面ERP處理方案，在我國，License使用費、PaaS渠道費、施行費、集成開發(fā)費、數據ETL費、效勞支撐費、成熟度評測/戰(zhàn)略革新規(guī)劃/流程收拾/IT架構規(guī)劃/數據建模洞悉剖析咨詢費，也能賣上億乃至十幾億乃至幾十億，也挺值得揣摩。