什么是互聯(lián)網(wǎng)？換言之，“互聯(lián)網(wǎng)”是“互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，但這并不是兩者的簡(jiǎn)單結(jié)合，而是利用信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入的融合。創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。運(yùn)營(yíng)商們也試圖連接到互聯(lián)網(wǎng)，試圖從OTT那里搶錢。但是，我們有沒(méi)有想過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了什么，一個(gè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的平臺(tái)？沒(méi)有?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的最重要的東西就是變化。

　　一、我們建平臺(tái)、用戶使用、第三方付錢

　　例如，愛奇藝建立了一個(gè)廣播平臺(tái)，用戶免費(fèi)使用，廣告商付費(fèi)，這是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這種開發(fā)模式也是可行的。我們可以為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，無(wú)論他們打電話還是使用流量，不再需要擔(dān)心電話費(fèi)。這樣，您就可以吸引大量的用戶。那我們靠什么賺錢呢？廣告。雖然我們對(duì)用戶是免費(fèi)的，但免費(fèi)是有條件的：我們想插廣告。這就像優(yōu)酷一樣，每次都有一個(gè)視頻在播放前無(wú)止境地播放廣告。意思一：利用現(xiàn)有的彩環(huán)、彩色打印等增值服務(wù)平臺(tái)插入廣告，如用戶的手機(jī)沒(méi)有連接，可以聽到廣告，或者手機(jī)掛斷后，也會(huì)出現(xiàn)彩色印刷廣告。意思二：利用短信平臺(tái)向用戶發(fā)送廣告短信。怎么啦?這是垃圾郵件？不，當(dāng)我們與用戶簽署免費(fèi)卡協(xié)議時(shí)，我們把它作為定期發(fā)送廣告信息的條款之一，只有在用戶同意的情況下。然后，用戶會(huì)在某一時(shí)間收到廣告信息，我們的廣告可以像電視臺(tái)一樣按小時(shí)收費(fèi)，黃金時(shí)段當(dāng)然更貴。垃圾短信呢？我們必須打擊。在非廣告時(shí)間，我們不向客戶發(fā)送廣告。我們打擊非官方廣告，一旦我們找到它們，就把它們封存起來(lái)。這樣，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)更加積極地打擊垃圾郵件，即“阻塞好于稀疏”，既保證了自己的利益，又維護(hù)了干凈和諧的短信平臺(tái)，保護(hù)了客戶的權(quán)益。方法三：推出流量廣告，每次用戶訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們?cè)陧?yè)面的角落推廣告，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間可以關(guān)閉，并利用大數(shù)據(jù)分析，我們也可以有針對(duì)性地進(jìn)行廣告宣傳，增加廣告收入。那么，那些不想接收廣告的人該怎么辦呢？這就引出了另一個(gè)概念，即用戶評(píng)級(jí)。

　　二、用戶分級(jí)

　　并以廣播平臺(tái)為例。為了避免做廣告，我們可以購(gòu)買會(huì)員，根據(jù)會(huì)員的類別，顧客可以享受不同的服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商也可以這樣做，例如，不同于免費(fèi)用戶，我們也可以推出每月用戶：每月租費(fèi)8個(gè)月，電話、短信和互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)實(shí)際使用費(fèi)用，但沒(méi)有短信廣告，但電話前的廣告是無(wú)法免除的；月租費(fèi)為18元，這可以免除語(yǔ)音和短信廣告，但互聯(lián)網(wǎng)廣告是不可避免的；每月租金是不能放棄的電話前的廣告；月租費(fèi)是18元，這可以免除語(yǔ)音和短信廣告，但互聯(lián)網(wǎng)廣告是不可避免的；每月租金費(fèi)用超過(guò)28元等，然后按時(shí)間和流量分別收取所含的話音。同時(shí)，免費(fèi)在線廣告等。這樣，運(yùn)營(yíng)商不僅保證了收入，而且滿足了不同層次客戶的需求，為客戶提供了多樣化的服務(wù)。當(dāng)然，在給顧客打分的時(shí)候，根據(jù)用戶一次支付多少錢，會(huì)有不同的折扣，這就引出了另一個(gè)啟示：把錢握在手里。

　　三、把錢抓在手中

　　購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)成員的用戶必須知道成員的服務(wù)是不同的，費(fèi)用也不同。例如，雷霆會(huì)員，只購(gòu)買一個(gè)月會(huì)員是25元，但一次性購(gòu)買的會(huì)員一年只有149元。用戶已經(jīng)受益，公司提前賺錢，而投資成本幾乎沒(méi)有增加。此外，還有一種營(yíng)銷方法，即充電模式。例如，第一輛車，往往以2000反2000收費(fèi)，使客戶受益，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，我們也可以提供類似的優(yōu)惠，如月租客戶可以直接運(yùn)行一套年度套餐來(lái)獲得優(yōu)惠，而每小時(shí)租用的客戶可以通過(guò)充值獲得回報(bào)。最終，你預(yù)先賺到的錢可以用來(lái)重建或重建。其實(shí)，操作者也用過(guò)類似的方法，但效果不是很好，原因是步調(diào)太小，總共有50個(gè)反50活動(dòng)，誰(shuí)會(huì)動(dòng)呢？我們還可以與各種公司合作，采取捆綁銷售營(yíng)銷的形式，我們將在多元化發(fā)展模式中討論這一問(wèn)題。

　　四、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　互聯(lián)網(wǎng)公司給我們的另一個(gè)教訓(xùn)是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。例如，Mobike利用大面積的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了市場(chǎng)，引領(lǐng)了整個(gè)共享的自行車產(chǎn)業(yè)。在這一點(diǎn)上，塔樓公司實(shí)際上錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。由于政策原因，塔樓公司需要得到兩家以上運(yùn)營(yíng)商的需求，才能建造塔基站，這樣可以節(jié)省成本，保證收入，但卻與互聯(lián)網(wǎng)思維背道而馳。就互聯(lián)網(wǎng)公司而言，他們不會(huì)考慮短期運(yùn)營(yíng)商是否有需求，先建?？梢酝ㄟ^(guò)MapInfo模擬，最好的地點(diǎn)可以占用，在那里建一座塔，資源掌握在自己手中。至于經(jīng)營(yíng)者是否會(huì)租，這并不急，可以先做塔式廣告牌或收費(fèi)堆才能賺點(diǎn)外快。數(shù)年后，營(yíng)辦商便會(huì)發(fā)覺(jué)這些地點(diǎn)已能有效地解決覆蓋問(wèn)題，當(dāng)然，亦會(huì)爭(zhēng)相出租。有點(diǎn)遠(yuǎn)。我們繼續(xù)談?wù)掳伞?duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該充分利用先行者的優(yōu)勢(shì)，如中國(guó)移動(dòng)，利用4G先行優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了大量的用戶。然而，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)是老板！因此，在營(yíng)銷策略上，我們可以率先推廣新的計(jì)劃模式，將利潤(rùn)點(diǎn)從用戶轉(zhuǎn)移到第三方，形成新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，在5G到來(lái)之前，運(yùn)營(yíng)商也有一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，那就是NB-Lott。不久前，亞馬遜(Amazon)和迪什(Dish)宣布合作建立一個(gè)NB-lot網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上，這給了我們很多靈感。什么是亞馬遜，互聯(lián)網(wǎng)公司，他們有錢，什么是迪什，廣播電視網(wǎng)絡(luò)提供商，他們有700兆赫，這是一個(gè)很好的合作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)公司發(fā)展業(yè)務(wù)并提供資金，網(wǎng)絡(luò)提供商建立網(wǎng)絡(luò)提供頻帶，這是一種偶然的選擇。在中國(guó)，三家運(yùn)營(yíng)商都在升級(jí)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模推廣NB。然而，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，三家運(yùn)營(yíng)商仍采用先建網(wǎng)絡(luò)，再向互聯(lián)網(wǎng)公司銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的模式。這就像我們現(xiàn)在為用戶提供了一個(gè)流量管道，或者只能是一個(gè)水管工，真正的錢是OTT。因此，我們需要改變戰(zhàn)略，這就引出了另一種啟示，即多元化發(fā)展模式。