你所說的到底是哪一種

來源：原創(chuàng)    時(shí)間：2017-06-10    瀏覽：0 次

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有人借各種流行概念混淆視聽迷惑客戶，有客戶需求亂飛不分邊界，有銷售漫天胡侃說都能做。因而把過去寫的再COPY列個(gè)清單，可以分享給客戶，也可以分享給銷售，一起來掰扯。想一套軟件模塊完成兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域處理，臣妾做不到。

 

（1）生產(chǎn)制造：你說的MES到底是哪一種

 

一、研發(fā)

CAD、仿真測試驗(yàn)證、VRAR仿真體驗(yàn)、3D打印原型

PDM、BOM

PLM、產(chǎn)品文檔管理、全球研發(fā)協(xié)同平臺

工藝路線

 

二、生產(chǎn)

車間生產(chǎn)排程、調(diào)度管理、資源狀態(tài)與可視化看板管理

車間生產(chǎn)安全監(jiān)控

 

三、質(zhì)量管理、設(shè)備管理

產(chǎn)品質(zhì)量檢查、產(chǎn)品質(zhì)量品控管理、全程產(chǎn)品質(zhì)量問題追溯

設(shè)備管理、工具管理、設(shè)備檢修管理

 

設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控大數(shù)據(jù)、智能產(chǎn)品運(yùn)行大數(shù)據(jù)、PLC、傳感器

智能生產(chǎn)設(shè)備/工業(yè)機(jī)器人、智能傳送流水線

智能產(chǎn)品

 

四、ERP

物料需求計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目管理

區(qū)域集群協(xié)同生產(chǎn)管理（訂單分解/工序分解、派單、進(jìn)度、庫存、質(zhì)量）

庫存管理（原材料零部件、半成品、成品）、倉儲管理

客戶訂單跟蹤、物流配送管理、線上線下零售統(tǒng)一集成、產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)打通集成

售后退換管理、售后維修管理

 

五、財(cái)務(wù)與運(yùn)營分析

生產(chǎn)成本

生產(chǎn)工人工時(shí)績效核算

產(chǎn)能優(yōu)化分析

 

（2） 營銷：你做的數(shù)字營銷到底是哪一種

 

我們把廣告（文字/圖片/視頻/音頻）、軟文/新聞通稿、活動及會展一分析就清楚了。

 

一說到線下營銷，我們會想到電視電臺、雜志報(bào)紙、居民與辦公樓宇、公交地鐵火車站機(jī)場高速站牌、農(nóng)村刷墻。

 

一說到線上營銷，我們就會想到媒體（如四大新聞門戶）和內(nèi)容網(wǎng)站（音頻視頻圖片照片如愛奇藝如各種直播）、搜索引擎（如百度）、社交社區(qū)（如微博微信公眾號）、大流量工具軟件和游戲軟件、手機(jī)預(yù)裝和應(yīng)用商店分發(fā)、電商平臺（阿里平臺或京東POP平臺）

 

有人做內(nèi)容為了拉流量，為了做用戶粘性，為了塑造品牌，為了滲透用戶心智占領(lǐng)用戶心智

 

有人專門搞水軍。水軍點(diǎn)贊、下載、刷流量、刷評論、轉(zhuǎn)發(fā)、搶優(yōu)惠活動（黃牛薅羊毛），也有時(shí)搞輿論大戰(zhàn)，要么把一個(gè)人頂高，要么把一個(gè)雇主的惡性事件利用蓋樓方法把信息沉下去或者混淆視聽。

 

有人做廣告或活動的創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)、執(zhí)行

 

有人專門寫軟文和通稿

 

有人進(jìn)行生產(chǎn)工具研發(fā)。比如說搞電子海報(bào)的、電子活動的，搞自動化內(nèi)容爬蟲、內(nèi)容編輯、內(nèi)容復(fù)制、內(nèi)容審核。也有人搞生產(chǎn)力工具，如群發(fā)郵件短信、群發(fā)貼吧博客各個(gè)公眾號平臺。也有人搞自動化輿情監(jiān)控。

 

有人搞搜索友好優(yōu)化

 

有人搞分發(fā)、導(dǎo)流、精準(zhǔn)投放、競價(jià)投放

 

有人搞流量跟蹤、統(tǒng)計(jì)、效果監(jiān)測

 

有人搞360度用戶畫像收集與擬合、用戶社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集、用戶位置與路徑數(shù)據(jù)收集、用戶行為分析、用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)收集、用戶信用數(shù)據(jù)收集

 

有人搞網(wǎng)上商城工具，便于進(jìn)行流量落地，轉(zhuǎn)化成交易

 

有人搞商機(jī)收集、客戶管理，進(jìn)行后臺客戶管理

 

（3）銷售：你說的CRM（銷售管理）到底是哪一種

 

有的擅長網(wǎng)絡(luò)營銷管理

 

有的擅長電話營銷管理

 

有的擅長網(wǎng)上微商銷售管理，有的擅長網(wǎng)上多層分銷銷售管理

 

有的擅長線下個(gè)體銷售管理

 

有的擅長消費(fèi)品銷售管理

 

有的擅長分銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理、有的擅長銷售外勤巡店管理

 

有的擅長大客戶團(tuán)隊(duì)銷售管理

 

有的擅長會員注冊、會員積分、會員商城、會員優(yōu)惠券

 

有的擅長定期提醒、郵件群發(fā)短信群發(fā)推送

 

（4）零售：你說的零售到底是哪一種

 

一、B2C

集貿(mào)市場、商場、Mall；百貨公司

品牌大賣場、大超市；

連鎖門店；連鎖便利店；品牌體驗(yàn)店&服務(wù)店

夫妻店、售貨亭、自動販賣機(jī)；

電視購物、電話銷售、網(wǎng)上微商銷售

品牌獨(dú)立B2C網(wǎng)上商城、網(wǎng)上零售平臺開店

 

二、B2B、批發(fā)、渠道

大客直銷、企業(yè)內(nèi)購；

企業(yè)集采、B2B商城；

專業(yè)批發(fā)商城

渠道批發(fā)代理分銷；網(wǎng)上微商多層代理分銷