不可否認，管理100臺IT設(shè)備、管理1000臺設(shè)備、管理1萬臺設(shè)備、管理10萬臺設(shè)備、管理100萬臺設(shè)備，是截然不同的技術(shù)專業(yè)要求。大型云計算領(lǐng)導(dǎo)廠商，為了性能為了成本，甚至自己定制制造CPU、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、路由器、存儲、文件格式、數(shù)據(jù)庫引擎，甚至研發(fā)自己的電力設(shè)備、自動化運維工業(yè)機器人。

（1）為什么說中國云計算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商

我為什么說中國云計算已經(jīng)淪為系統(tǒng)集成商，主要是因為以下三點：

1、央企103家，占了中國總的GDP產(chǎn)值30%；央企和地方國企，占了中國總的GDP產(chǎn)值65%。也就是說，中國大部分企業(yè)是打醬油的。從工商總局企業(yè)數(shù)量來看，中國號稱有2200萬家企業(yè)；還有一個數(shù)據(jù)，中國293個地級市（再往下就是縣級市了）。中國百萬級人口的城市142個。大家想想每個城市平均下來有幾十萬家企業(yè)。想想多少企業(yè)是僵尸企業(yè)、為了當?shù)丶{稅用的、做賬用的、拿補貼用的。要知道中國只有2800萬人交個人所得稅（起征點為3500元）

2、我過去老說一句笑話：“國外不開源，中國都不知道如何創(chuàng)業(yè)了”。也就是說，中國原創(chuàng)技術(shù)很薄弱，但是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)中國如此多的人民群眾，只能被迫采取國際IT巨頭開源的代碼項目來搭建。誰也修改不動內(nèi)核，你能搭我也能搭，反正用的是同一套開源代碼，所以你會看到中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)的技術(shù)架構(gòu)越來越相似，根源就是這個原因。

3、中國軟件百強，大部分都是系統(tǒng)集成商，對著的就是上面的這堆企業(yè)客戶。系統(tǒng)集成商賣系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件、運維服務(wù)，流水很大，你看，光神州數(shù)碼一家2015年財報就有597億港元，說明系統(tǒng)硬件和系統(tǒng)軟件在中國IT業(yè)界的規(guī)模是很大的。中國云計算廠商必然與中國系統(tǒng)集成商有一場惡戰(zhàn)。而系統(tǒng)集成商目前也在加緊發(fā)力軟硬件一體化的超融合方案、私有云方案。

所以我一直建議，要么為存量市場工作，像系統(tǒng)集成商一樣做好私有云服務(wù)；要么為增量市場工作，做好各行各業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)需要的云計算（不排斥傳統(tǒng)實業(yè)和政府公共事業(yè)機構(gòu)搞互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)）。

二、做好基本款，悶聲發(fā)大財

所以說啊，我個人的建議是：扎扎實實做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，做好托管運維、私有云、混合云，悶聲發(fā)大財，雖然Low逼，但這就是中國企業(yè)市場的特點。這可是云計算市場最大的收入啊：

1、云虛機、用戶體驗良好的資源管理控制臺&計費系統(tǒng)

2、云網(wǎng)絡(luò)：多接入高性能帶寬、高速光纖通道、SLB、CDN；域名&備案、云解析；VPC、VPN

3、云數(shù)據(jù)庫：MySQL、SQLSERVER、Oracle

4、云存儲：文件存儲、對象存儲、塊存儲

5、云安全服務(wù)：主機安全、SSL證書/CA證書、Web應(yīng)用防火墻、漏洞掃描服務(wù)

6、云運維服務(wù)：性能監(jiān)控診斷工具與服務(wù)、日志管理工具、備份恢復(fù)工具與服務(wù)、多活方案、上云遷移工具與服務(wù)、系統(tǒng)中間件運維工具與服務(wù)、數(shù)據(jù)庫運維工具與服務(wù)

7、云數(shù)據(jù)倉庫：ETL工具、大數(shù)據(jù)倉庫、可視化工具

8、系統(tǒng)整合中間件：API網(wǎng)關(guān)、SOA微服務(wù)云中間件

也就是說，傳統(tǒng)實業(yè)，除了使用最基本的IT資源（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、數(shù)據(jù)庫），也就是使用使用系統(tǒng)集成、大數(shù)據(jù)倉庫，還是過去那點需求，只不過現(xiàn)在換成新的技術(shù)架構(gòu)而已。你想想啊，IBM這么大體量，不也是主打產(chǎn)品是：服務(wù)器、路由、存儲、操作系統(tǒng)、JAVA中間件&SOA中間件、關(guān)系數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、BI、安全、系統(tǒng)管理。所以不要看不起這個基本市場啊，這個基本市場才是最大的收入啊。

現(xiàn)在的SaaS今年是寒冷的厲害，都在紛紛做大客戶銷售、私有或公有的專屬部署、定制化開發(fā)，誰也不敢把自己主營收入放在公有租用了。嘿嘿，中國企業(yè)SaaS風(fēng)投猛推了3年，又繞回去了，沒有前進。嗚嗚嗚，本來這塊是中國云計算很好的一塊增量市場（所幸的是他們大部分現(xiàn)在還在堅持公有的專屬部署）。

（2）開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)才有大的云計算需求

幸虧現(xiàn)在都在鼓吹互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)革命、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在嘗試開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、智能物聯(lián)后服務(wù)市場業(yè)務(wù)，而且很多人開始創(chuàng)業(yè)一上來就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商企業(yè)，所以在這些背景下，更高層次的云計算需求才產(chǎn)生了。

一、電商分布式技術(shù)架構(gòu)

1、SLB負載均衡

2、分布式文件、分布式內(nèi)存緩存、分布式數(shù)據(jù)庫

3、分布式消息隊列、API網(wǎng)關(guān)、分布式微服務(wù)

4、移動消息推送、短信推送、郵件推送

5、短信驗證、郵件驗證

6、安全：防DDoS、主機安全防護、Web應(yīng)用防火墻、Web安全漏洞掃描服務(wù)

二、互聯(lián)網(wǎng)多媒體處理

1、CDN

2、圖片/音頻/視頻轉(zhuǎn)碼、高速上傳、直播、點播、加密訪問

3、對象存儲

4、圖片鑒黃

三、大數(shù)據(jù)分析

1、爬蟲比價、精準搜索、精準排序、精準推薦

2、點擊流、用戶畫像、用戶行為分析、精準營銷廣告投放

3、惡意用戶判別、惡意訂單判別、惡意評論判別、反欺詐反刷單反黃牛

4、再基礎(chǔ)一些：ETL、大數(shù)據(jù)倉庫、可視化

5、再高級一些：海量計算、流式計算

6、再技術(shù)一些：日志收集、分析

四、人工智能

1、語音識別、語音轉(zhuǎn)文字、文字轉(zhuǎn)語音

2、圖片識別、人臉識別、圖片綠網(wǎng)

3、文字識別：文字綠網(wǎng)、機器翻譯、智能客服

（3）中國的客戶和策略

一、我們把客戶分一分

1、央企、政府公共事業(yè)部門、地方國企、軍工

2、中國500強、中國民營500強、中國各個行業(yè)百強

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商企業(yè)

4、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)、中小企業(yè)

二、我們把銷售模式分一分

1、大客戶：總部大客戶直銷

2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：區(qū)域渠道直銷+代理分銷

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營銷促銷+電銷

三、我們把銷售策略分一分

1、大客戶：解決方案式&永續(xù)經(jīng)營式&交鑰匙式綜合服務(wù)、強悍大銷售&團隊式銷售

2、中型企業(yè)、中小企業(yè)：產(chǎn)品組合標準解決方案

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)：爆款式價格、基本產(chǎn)品