新實業(yè)的核心要素
來源：原創(chuàng) 時間：2017-06-20 瀏覽：0 次1>龍頭實業(yè)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺公司
2>龍頭實業(yè)少壯派高管創(chuàng)立新實業(yè)
3>電商延伸到實業(yè)，做線上線下結(jié)合
4>企業(yè)SaaS商直接做實業(yè)零售服務(wù)環(huán)節(jié)
5>電商或企業(yè)SaaS商或風(fēng)投機構(gòu)，和龍頭實業(yè)企業(yè)進行投資控股或合資成立新實業(yè)公司
6>具有實力背景的新創(chuàng)業(yè)者殺入新實業(yè)
這么多來源的新實業(yè)，他們具有什么樣的共同特征呢？我曾經(jīng)在電商下半場中講過，但是由于那篇文章主題是電商，所以估計很多人沒有太注意，我這次專門把內(nèi)容提取出來。以下是新實業(yè)的特征
一、消費者能力
這里有三個能力：消費者聚合能力、營銷傳播能力、品牌塑造能力
為什么會有媒體人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就是因為媒體人具備吸引眼球的策劃寫手能力、以及信息推廣傳播能力。這就容易聚合流量。而群眾流量，是目前線上線下做生意時最稀缺的東西。這也是為什么大量媒體人紛紛離開專業(yè)媒體而被挖入客戶方的原因，與其過去委托PR，不如現(xiàn)在自己掌控PR。
二、供應(yīng)鏈能力
這里也有三個能力：產(chǎn)業(yè)鏈資源整合組織與管理能力、智能制造能力、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)能力。
中國已經(jīng)進入了一個城市集群產(chǎn)業(yè)集群、生產(chǎn)過剩的時代，從廉價的襪子到昂貴的奢侈品，中國都能按質(zhì)量按效率的制造出來?，F(xiàn)在不是自己具備什么全產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)能力，而是有沒有采購談判整合產(chǎn)業(yè)資源的能力。誰都想得到好的零配件供應(yīng)商，但這需要資本、品牌、采購量、可持續(xù)采購量等等很多要求。所以沒有很強的資本能力、品牌能力、消費者聚合能力、銷售能力，很難與好的供應(yīng)商談到一個好的價格、好的采購量。
為什么要具備智能制造能力？因為只有智能制造高科技才能吸引大額風(fēng)投，只有智能制造才能讓供應(yīng)鏈掌控能力更強。
什么是智能制造能力？我這里也列一下：
1>研發(fā)：智能產(chǎn)品
2>研發(fā)：虛擬設(shè)計、虛擬測試
3>研發(fā)：3D打印原型、VR體驗
4>生產(chǎn)：智能工業(yè)機床和智能工業(yè)機器人
5>生產(chǎn)：智能流水線工序控制
6>生產(chǎn)：生產(chǎn)現(xiàn)場物聯(lián)傳感監(jiān)控
7>協(xié)同：電商系統(tǒng)與品牌生產(chǎn)制造商系統(tǒng)打通，將消費者搜索/收藏/評價/預(yù)訂/訂單大數(shù)據(jù)反向反饋給生產(chǎn)制造商，反向驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計、定價、生產(chǎn)節(jié)奏。這就是為什么新實業(yè)都要紛紛自己做獨立電商的原因。要直接掌握消費者，要直接掌握信息數(shù)據(jù)。
還要具備網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)能力。這個能力再細(xì)分兩個分支，一個分支是產(chǎn)品組裝商和上游零配件供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作生產(chǎn)，一個分支是不同地區(qū)的產(chǎn)品組裝商的統(tǒng)一管理。這需要很好的大數(shù)據(jù)驅(qū)動運營管理的能力。
三、研發(fā)能力
這里也細(xì)分為三個能力：功能設(shè)計能力和外形設(shè)計能力、標(biāo)準(zhǔn)制定能力、督導(dǎo)質(zhì)管能力。
品牌的打造，在外層表象看是定位與產(chǎn)生新名詞新品類、PR聚合與傳播，在根源看是功能、外形、質(zhì)量。所以需要從外到內(nèi)的驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計，讓消費者能夠直接感知觸摸到產(chǎn)品的新穎性。尤其中國企業(yè)目前現(xiàn)狀短板主要集中在人性化功能設(shè)計、工業(yè)設(shè)計，這需要建立專門的設(shè)計中心和研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理崗位來彌補。
要進行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與統(tǒng)一推進，要進行網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)的制定非常重要，否則就沒法統(tǒng)一整合和協(xié)同了。所以企業(yè)必須建立流程與標(biāo)準(zhǔn)部門，并且專注在產(chǎn)業(yè)鏈的整合與協(xié)同環(huán)節(jié)。不要自己人內(nèi)部搞自己人嘛，多聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)銜接處。
督導(dǎo)與質(zhì)管能力，這是保證標(biāo)準(zhǔn)能夠得到真正落地執(zhí)行的必要能力。如何創(chuàng)建簡單快捷的一線質(zhì)管工具、遠程監(jiān)控與督導(dǎo)的工具，是重中之重。這都需要研發(fā)啊。
四、金融資本能力
剛才已經(jīng)說到了，想整合別人，必須要有強有力的整合手段，否則大家為啥要抱你的大腿？資本就是主要的工具。而且新實業(yè)對應(yīng)的產(chǎn)品升級和企業(yè)升級，升級更需要資本的推動，不像過去靠回款滾動來改進那么慢那么力量薄弱。
這里也有三個細(xì)分能力：資本籌措能力、戰(zhàn)略布局投資能力、供應(yīng)鏈金融能力。
資本籌措，顯而易見，有的人有很好的資本資源，很容易拉到資本。這個資源和人脈需要日常積累。不少實業(yè)企業(yè)家不屑于結(jié)交資本人，覺得他們是吸血鬼是投機者是企業(yè)主權(quán)的瓜分者，這種認(rèn)識是不對的。
戰(zhàn)略布局投資能力是整合產(chǎn)業(yè)鏈很重要的形式。憑啥別人能聽你的話，按你的游戲規(guī)則來。最強有力的手段就是進行戰(zhàn)略投資控股，形成股權(quán)話語權(quán)或者利益聯(lián)盟，而非簡單的供應(yīng)采購的業(yè)務(wù)關(guān)系。
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)必須開展。只有通暢的金融，才能避免產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)的廠商發(fā)生異常而導(dǎo)致影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈的快速轉(zhuǎn)動。要把金融這道水注入到整個鏈條。
五、IT能力
這里面也有兩個細(xì)分能力：產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺構(gòu)建能力、數(shù)據(jù)分析洞察能力。
要整合產(chǎn)業(yè)資源，要網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)管理，要直接觸達消費者，要監(jiān)控整個產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融流動情況，要進行產(chǎn)業(yè)全鏈條督導(dǎo)質(zhì)管，必須構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺。
通過產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺，會沉淀大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要海量存儲起來，需要快速計算來根據(jù)消費者的網(wǎng)上瀏覽路徑實時推薦提高轉(zhuǎn)化率，也需要深度洞察分析數(shù)據(jù)進行產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。這既需要有大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺建設(shè)能力，也需要有數(shù)據(jù)洞察分析能力。
為啥新實業(yè)都會自建研發(fā)團隊，設(shè)立CTO崗位，就是因為IT是其重組并優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)價值鏈，保證強掌控強效率強質(zhì)量的核心工具。而且為了盡量使產(chǎn)業(yè)鏈短，因而需要直接觸達消費者，因此也會自建電商，電商成為其主要的銷售與服務(wù)手段，一旦IT支撐有問題，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)就會中斷，如此生死命脈，一定會掌握在自己手里，而非購買商業(yè)軟件公司套件或外包開發(fā)。
六、人才能力
想進行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合合作與管控，想進行資本運籌，想進行強有力的消費者聚合與傳播，想進行產(chǎn)品研發(fā)、智能制造研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈IT平臺研發(fā)，沒有高股權(quán)高薪資高福利高創(chuàng)新自由度高業(yè)績要求的業(yè)界頂級人才，一切都是空談。
所以專業(yè)人才與創(chuàng)新人才的吸引與識別能力、歷練培養(yǎng)能力、組織設(shè)計與梯隊設(shè)計能力，是人才能力的重中之重。
想想不少老實業(yè)龍頭企業(yè)，把公司從自營轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，獨立拆分出互聯(lián)網(wǎng)IT公司、金融保險公司、人力資源服務(wù)公司、供應(yīng)鏈管理公司、倉儲物流公司、工程建設(shè)公司、創(chuàng)新風(fēng)投產(chǎn)業(yè)基金管理公司，確實有一定道理的。
七、最后總結(jié)
很多人說，我們也都知道需要具備這些能力，這些能力也確實都非常核心，但臣妾做不到啊。有沒有在這些能力里面再提取出一些更核心的能力。
對，確實有。很多現(xiàn)在崛起的黑馬，在初期并不是什么都具備，也是要人才沒人才、要資源整合手里沒肉，也沒多強產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造能力。那到底什么能力是本源？
回歸到一個企業(yè)的本質(zhì)，不外乎是生產(chǎn)（采購）、銷售這一出一進，中間產(chǎn)生利潤差。而資本是打穿并推動這個最短一進一出的關(guān)鍵資源。
所以再回歸到我過去的老生常談：PR是核心生產(chǎn)資料、資本是核心生產(chǎn)資料、IT是核心生產(chǎn)資料。就這個鐵三角。這三個能力貫穿整個產(chǎn)業(yè)價值鏈全部環(huán)節(jié)。
PR意味著消費者吸引、流量聚合、營銷推廣、品牌塑造，也暗含著資本吸引、合作伙伴吸引。
資本是快速擴張壓倒競爭對手模仿、強力整合并掌控上下游資源、快速推動產(chǎn)業(yè)鏈、改變市場格局、吸引業(yè)界高端人才的關(guān)鍵。
IT是消費者直接觸達工具，是產(chǎn)業(yè)鏈高效聯(lián)動工具，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)洞察分析工具，是智能制造的核心實現(xiàn)手段，是精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)推薦提高銷售轉(zhuǎn)化的有效工具。
所以，新實業(yè)企業(yè)必須設(shè)立CMO以及PR組織、CFO以及金融組織（初期可能是CEO直接親自擔(dān)當(dāng)資本運作）、CTO以及研發(fā)組織，這是新實業(yè)設(shè)立的關(guān)鍵人才。
在老實業(yè)，可能生產(chǎn)制造、上游采購合作、下游銷售渠道開拓是核心能力。但新實業(yè)，顯然有迥異差別。請大家多警醒。
當(dāng)然，我們也會看到越來越多的各方幾經(jīng)競爭，發(fā)現(xiàn)誰也顛覆不了誰，誰也打不死誰。于是合縱連橫開始了。電商企業(yè)和龍頭實業(yè)合資成立新實業(yè)公司，SaaS企業(yè)也和龍頭企業(yè)合資成立新實業(yè)公司，或者龍頭企業(yè)引入風(fēng)投資本共同投資設(shè)立新實業(yè)公司獨立經(jīng)營。者也是新實業(yè)成立的常見形式。
