從erp入門說到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)
來源：原創(chuàng) 時間：2017-07-12 瀏覽：0 次
首要聲明：小編沒做過出產(chǎn)制作職業(yè)的ERP，可是小編做過別的多個筆直職業(yè)的公司軟件套件（當(dāng)然許多人說那不是ERP，只需出產(chǎn)制作公司的公司軟件套件才叫ERP）。小編今日也不是討論啥是ERP啥不是ERP，小編首要是想引進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)罷了。當(dāng)然你能夠說這說的太淺薄了，小編也僅僅寫一篇大眾號文章，小編又沒方案寫書或?qū)懻撐?。各人有各人的寫文章與讀文章的意圖，仁者見仁智者見智。
ERP起源于出產(chǎn)制作。不只出產(chǎn)制作進(jìn)程雜亂、耗費本錢無窮、一旦開工制作就很難再回來，并且其時70年代正值全球經(jīng)濟(jì)高速大發(fā)展－出產(chǎn)大制作期間（80年代才進(jìn)入大推銷大推廣年代，當(dāng)年大瘋狂咱們可拜見吳曉波《大敗局》）。70年代也是計算機(jī)從軍用走向商用的期間，自個還接受不了計算機(jī)的高額報價（直到80年代IBM PC和微軟DOS呈現(xiàn)后才自個使用遍及）。
咱們就從按時交貨談起。
想按時交貨，受許多要素影響：
1、物：商品研制規(guī)劃預(yù)備好了沒
2、物：物料備齊沒
3、物：設(shè)備預(yù)備好了沒
4、人：人力（專業(yè)性、數(shù)量、本質(zhì)與情緒）預(yù)備好了沒
5、財：資金預(yù)備好了沒
假如商品研制規(guī)劃沒有預(yù)備好，出產(chǎn)良品質(zhì)量、出產(chǎn)本錢、出產(chǎn)功率都會受到影響；假如物料沒有完備，需要交貨的數(shù)量就不滿足，假如在出產(chǎn)進(jìn)程中還需要去上游收購，那上游的物料備料、出產(chǎn)進(jìn)展、出產(chǎn)質(zhì)量，都有很大的不確定性；假如設(shè)備沒有預(yù)備好，設(shè)備情況不良（沒有做好即時的修理和修理和養(yǎng)護(hù)），出產(chǎn)進(jìn)程中呈現(xiàn)設(shè)備疑問，那出產(chǎn)進(jìn)展也會收到影響；假如沒有相應(yīng)匹配數(shù)量的專業(yè)職工，那出產(chǎn)質(zhì)量、功率照樣確保不了；假如資金沒有預(yù)備好，出產(chǎn)進(jìn)程中需要的周轉(zhuǎn)資金（如職工工資等等）就確保不了，不給職工發(fā)工資，就等交貨后回款后再給職工發(fā)工資，這是說不過去的，假如那樣做，在出產(chǎn)進(jìn)程中職工就會停工或怠工，更影響進(jìn)展、質(zhì)量。
所以ERP一開始就聚集在：
1、主出產(chǎn)方案
2、物料需要方案
3、商品BOM
4、庫存實在信息
5、收購方案
從各個來歷（網(wǎng)上B2B直銷、網(wǎng)上B2C直銷、線下途徑分銷、線下大客戶直銷等等）來的訂單，聚集起來，構(gòu)成主出產(chǎn)方案。依據(jù)庫存商品、未完結(jié)商品、商品BOM來決議各個部件需要預(yù)備多少物料。
可是，咱們忘了別的一個很首要的疑問：訂單是不穩(wěn)定的。盡管CRM體系有出售方針、出售方案和分銷方案，也有出售進(jìn)展即時跟進(jìn)，可是客戶啥時候?qū)嵄扇硕Q心買賣訂購，那都說禁絕。
所以，出售端又搞了推廣，選用推廣推入更多的潛在客戶，并經(jīng)過推廣手法進(jìn)行潛在客戶種草激起收購愿望。這即是為何CRM商品線要包含推廣模塊。只需推廣和出售聯(lián)動，才干統(tǒng)籌審視出售人員現(xiàn)在跟進(jìn)的客戶以及推廣活動行將推入的潛在客戶。
面向網(wǎng)上B2C直銷更把出售猜測提早，并且是直接由實在的終究消費者發(fā)生，而非由出售人員－消費者這個直接鏈條發(fā)生，所以消費者在B2C網(wǎng)站上的點擊、閱讀途徑、停留時間、查找關(guān)鍵詞、網(wǎng)上虛擬試用、網(wǎng)上問答咨詢、翻閱網(wǎng)上的點評和曬單、點贊、保藏、預(yù)定、放入購物車，這些進(jìn)程搜集的信息，按權(quán)重進(jìn)行建模，都能夠把出售進(jìn)展猜測往條件并且愈加精準(zhǔn)。這即是電子商務(wù)的魅力，不只能夠商品品牌制作－消費者途徑最短，并且能夠直觸摸達(dá)消費者直接hold住消費者，并且全程數(shù)據(jù)最低本錢搜集與剖析。
前臺體系：電商網(wǎng)站－CRM與分銷體系－全途徑訂單管理－主出產(chǎn)方案，這就精準(zhǔn)多了。這就進(jìn)入了出產(chǎn)交給期間。
這兒就涉及到排產(chǎn)、車間調(diào)度管理、車間可視化看板、智能流水線、智能機(jī)床、智能工業(yè)機(jī)器人、商品質(zhì)檢與質(zhì)量管理、智能車間監(jiān)控。這兒也涉及到MES、機(jī)器大數(shù)據(jù)、設(shè)備情況實時監(jiān)控。
上述，咱們本來現(xiàn)已簡略粗獷的描繪了電子商務(wù)、CRM、MRP、MRPII。咱們還沒有描繪：SCM收購供應(yīng)鏈、商品研制規(guī)劃管理、財政管帳和管理管帳和財政管理、人力資本管理。
咱們有必要從BOM來切入商品研制規(guī)劃管理。BOM是商品物料清單，決議了一個商品制品要出產(chǎn)出來，需要哪些物料構(gòu)成。
商品CAD規(guī)劃圖紙把圖形化轉(zhuǎn)化變成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)PDM。PDM可發(fā)生BOM。BOM用于物料預(yù)備的意圖，而PDM能夠首要用于技術(shù)道路也可用于DIY規(guī)劃。而技術(shù)道路會決議車間排產(chǎn)調(diào)度（有先后出產(chǎn)拼裝次序）。商品規(guī)劃也有版別代代，所以也就有了商品版別管理。商品規(guī)劃也歸于研制，所以也歸于協(xié)同研制管理。CAD、BOM、PDM、技術(shù)道路、商品圖紙管理、商品版別管理、商品協(xié)同研制管理，變成研制線系列。
咱們再從出產(chǎn)本錢切入財政管理。出產(chǎn)需要的設(shè)備、動力、物料、人工，都管帳入出產(chǎn)本錢，無法計入商品本錢的，需要劃分到費用領(lǐng)域。這么就構(gòu)成了中心的：出產(chǎn)本錢管理、費用管理、資金管理、固定資產(chǎn)管理，最終歸積到總賬登賬與財政報表。對了，為了和下流出售商進(jìn)行交游，為了和上游物料供貨商進(jìn)行交游，咱們還需要合同管理、發(fā)票管理、應(yīng)收敷衍款管理。
咱們從出產(chǎn)工人的出產(chǎn)績效計算、薪資計算、考勤計算切入到人力資本管理。出產(chǎn)需要多少數(shù)量的職工、啥崗位、啥專業(yè)水平才干、啥本質(zhì)情緒，這都需要招聘、面試、訓(xùn)練、考試。這就構(gòu)成了工廠人力資本的中心?？墒窃蹅冞€有必要把人力資本和財政管理聯(lián)絡(luò)在一起，由于要把薪資本錢、五險一金本錢、績效開銷、福利開銷都要表現(xiàn)到財政計算中。
咱們最終從物料需要方案切入到SCM供應(yīng)鏈管理。經(jīng)過物料需要方案（需要聯(lián)系未完結(jié)商品數(shù)量、庫存商品數(shù)量、訂單數(shù)量、BOM物料清單）一估計，發(fā)現(xiàn)有些部件還需要收購?？墒遣灰粯拥牟考苍S剩下的庫存不一樣，所以啥部件需要收購、收購多少、收購價應(yīng)當(dāng)適宜是多少、向誰收購（決議著質(zhì)量和收購報價乃至出產(chǎn)功率）。別的，啥時候收購，需要看主出產(chǎn)方案排程，還要看向誰收購（他的物料備貨情況、他的出產(chǎn)質(zhì)量和出產(chǎn)功率、他的物流送貨功率和他的工廠－意圖地物流間隔）。
這么多相關(guān)要素，構(gòu)成了收購方案、收購請求、收購訂單。方才咱們說的投標(biāo)管理、合同管理、發(fā)票管理、付應(yīng)收敷衍管理、款管理都現(xiàn)已說過，一旦收購方案完結(jié)，就需要重視收購履約了。中心進(jìn)程的出庫管理、發(fā)貨管理、運(yùn)送管理，到貨后的驗貨、入庫、倉儲管理、出庫管理。這就構(gòu)成了完好的出產(chǎn)制作供應(yīng)鏈管理。
當(dāng)然，假如要出售，還要依據(jù)出產(chǎn)本錢、出售額方針與毛利方針、市場行情，來做定價管理。
所以從公司大套件來說，由以下構(gòu)成：
1、出產(chǎn)制作套件
2、財政套件
3、商品研制套件
4、人力資本套件
5、SCM供應(yīng)鏈套件
6、CRM套件
7、電子商務(wù)套件
（2） 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)
小編就不說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不然咱們有許多歧義。小編就說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，意思即是把全小編國該細(xì)分工業(yè)的一切資本都用IT網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)在一起。這些資本包含：訂單、物料、設(shè)備、車間、人力、資金、倉儲物流資本等等。經(jīng)過IT互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道和大數(shù)據(jù)智能調(diào)度，讓最適宜的需要主動匹配到最適宜的供應(yīng)，到達(dá)小編國該細(xì)分工業(yè)最優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、訂單：B2B訂單買賣商城、訂單資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、智能訂單調(diào)度分化分配渠道建造、訂單履約運(yùn)營管理效勞（規(guī)范/質(zhì)量/本錢/進(jìn)展）
2、出產(chǎn)：區(qū)域集群協(xié)同出產(chǎn)制作管理渠道、車間出產(chǎn)方案排程管理體系建造、車間調(diào)度管理體系建造
3、物料：物料資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、物料收購效勞
4、設(shè)備：資本全網(wǎng)統(tǒng)籌信息化管理、智能化設(shè)備出售、設(shè)備租借、設(shè)備保護(hù)/設(shè)備修理、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況監(jiān)控
5、車間：車間現(xiàn)代化改造/車間智能化建造、車間安全出產(chǎn)改造建造
6、人力：招聘、訓(xùn)練、差遣、五險一金交納、檔案寄存、績效計算、薪資墊支
7、金融：大數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)金融、供應(yīng)鏈穩(wěn)妥
8、倉儲、物流：倉儲物流資本安排、倉儲物流設(shè)備建造、倉儲物流IT體系建造、倉儲物流履約履行
9、運(yùn)營：流程規(guī)范擬定、現(xiàn)場巡查督導(dǎo)、數(shù)據(jù)洞悉、流程優(yōu)化
10、研制規(guī)劃：仿真規(guī)劃云渠道建造、仿真測驗云渠道建造、仿真VRAR體會渠道建造、PDM數(shù)據(jù)庫建造、PLM高精度圖紙版別存檔渠道建造、協(xié)同研制規(guī)劃管理IT渠道建造
11、集成生態(tài)IT渠道：主數(shù)據(jù)效勞渠道、Open API渠道、ApplicationCenter/軟件全生命周期管理
飯要一口口吃，路要一步步走。這兒小編羅列的東西也都有在頂層的，也有鄙人一層的。不必要先做深，而是先把網(wǎng)絡(luò)結(jié)成，再經(jīng)過運(yùn)營一層層螺旋改善做深。網(wǎng)絡(luò)是中心精華。
這個網(wǎng)絡(luò)建成后，經(jīng)過運(yùn)營管理跑通后跑流通后，就能夠一步步拓展這個工業(yè)網(wǎng)絡(luò)能夠灌入的品類，就好像京東建造好自個的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、出售買賣商城、倉儲物流網(wǎng)絡(luò)、售后網(wǎng)絡(luò)后，就能夠一點點拓展自個的品類，從IT到3C到家電到圖書到日化到服裝....。
公司嘛，作為一個永續(xù)運(yùn)營的安排，日子很長，何須緊張。只需路子對，遇山開道、遇水搭橋。做公司嘛，最首要的功力即是拿捏好度。佛祖之所以稱為佛祖，即是他經(jīng)歷過人世最富有（王子），也經(jīng)歷過人世最赤貧，也經(jīng)歷過萬人捧月奉承，也經(jīng)歷過存亡驚駭。只需你嘗盡了兩個極點，你才干實在知道自個的賦性到底是幾斤幾兩，才干把自個的方位擺明白，才干沉著拿捏好度，做到知行合一。
