B2B電商要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，有持續(xù)造血的能力
來(lái)源：原創(chuàng) 時(shí)間：2017-10-21 瀏覽：0 次
曩昔三年，源碼一向深耕B2B賽道，繼續(xù)研討和出資。在我們內(nèi)部，B2B還有個(gè)更大的姓名，叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也叫傳統(tǒng)工業(yè)的晉級(jí)，包含：互聯(lián)網(wǎng)化和智能化。怎么界說(shuō)工業(yè)，是指全部什物產(chǎn)品和效勞從出產(chǎn)、流轉(zhuǎn)到零售的全過(guò)程，包含全部的筆直職業(yè)。
縱向看，不同筆直職業(yè)包含，快消、藥品、服裝、工業(yè)品、家裝、汽配等等。橫向看，大致分為幾個(gè)環(huán)節(jié)，原材料收集/出產(chǎn) – 流轉(zhuǎn) – 產(chǎn)品出產(chǎn)– 流轉(zhuǎn) – 零售。
所以會(huì)看到，工業(yè)包含了商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的大部分職業(yè)。畫(huà)兩個(gè)坐標(biāo)軸，可以把簡(jiǎn)直全部職業(yè)的任一個(gè)環(huán)節(jié)都放進(jìn)去，組成一張大地圖。哪些沒(méi)有在里邊，大約就是徹底根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的的少量職業(yè)了，比方交際、在線廣告、內(nèi)容媒體等。
互聯(lián)網(wǎng)把線上C端的時(shí)機(jī)做得差不多了，BAT和新巨子們也牢牢地把控著各個(gè)C端流量進(jìn)口。
長(zhǎng)時(shí)間看，廣袤的線下工業(yè)，從廠到零售終端將是創(chuàng)投的膏壤。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，旨在協(xié)助不同筆直職業(yè)進(jìn)行晉級(jí)演進(jìn)，切入點(diǎn)可能在不同環(huán)節(jié)，途徑也多種多樣。B2B是其間一種途徑。
怎么樹(shù)立耐久的護(hù)城河
在這張大地圖上，源碼現(xiàn)已做了不少出資實(shí)踐，有2C品類(lèi)，也有2B品類(lèi)。2C的大品類(lèi)比較多，衣食住行，每個(gè)范疇都很大，只是“食”就能分出不少細(xì)分品類(lèi)，比方餐飲、生鮮、快消品、酒水等。
2C范疇，易久批是典型代表，他們以酒水飲料為主，現(xiàn)已完成了階段性的規(guī)劃方針，下一階段在繼續(xù)做大規(guī)劃的一同，也在深度影響上下流。掌上快銷(xiāo)，專(zhuān)心于2-6線城市的快消品范疇，他們遠(yuǎn)離連鎖率和電商占比雙高的一線城市，為相對(duì)渙散的、遠(yuǎn)離優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的便利店小商超供貨，增加十分快。
2B范疇，包含了工廠要收購(gòu)的全部產(chǎn)品，大宗產(chǎn)品、原材料、零部件、MRO、機(jī)械設(shè)備、電子元器件等。銳錮商城，從五金機(jī)電切入MRO商場(chǎng)，整合上游優(yōu)質(zhì)廠家，效勞終端途徑。百布，經(jīng)過(guò)金融撬動(dòng)上游坯布，極大進(jìn)步了上游的產(chǎn)能利用率，直供終端，進(jìn)步流轉(zhuǎn)功率。
同為B2B的自營(yíng)形式的公司，但每家打法都不一樣，由于職業(yè)特性不一樣，也磨煉出了各自的競(jìng)賽力，也都完成了各自的第一階段的快速增加和對(duì)上下流的深度探究，現(xiàn)已和正在樹(shù)立實(shí)在耐久的護(hù)城河。
用大方針來(lái)倒推開(kāi)展途徑
工業(yè)地圖十分大，我們繼續(xù)調(diào)查研討，得出的大出資邏輯是：用大方針來(lái)倒推開(kāi)展途徑。工業(yè)晉級(jí)的方針有兩個(gè)：一是終端客戶所取得產(chǎn)品和效勞更多更好更精準(zhǔn)；一是零售及零售往前的全部環(huán)節(jié)進(jìn)步功率。
終極方針是整個(gè)鏈條完成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能驅(qū)動(dòng)，后端效勞零售前端，后端協(xié)助前端，竭盡全部力氣來(lái)效勞好終端客戶。
B2B電商途徑是最簡(jiǎn)略完成的途徑之一，由于流轉(zhuǎn)是整個(gè)鏈條上最簡(jiǎn)略打破的環(huán)節(jié)。它涉及到多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)、多級(jí)批發(fā)商場(chǎng)、干線到落地配的倉(cāng)配系統(tǒng)、以及海量的供需信息。
仔細(xì)看線下，流轉(zhuǎn)的層級(jí)也在急劇削減，批發(fā)商場(chǎng)在消失，商場(chǎng)在變得通明，乃至方針也在推進(jìn)流轉(zhuǎn)公司的整合。
這種改變，表現(xiàn)了一個(gè)大趨勢(shì)——流轉(zhuǎn)需求愈加高效地去效勞終端商場(chǎng)。貨品的各級(jí)流轉(zhuǎn)需求統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配來(lái)進(jìn)步利用率和時(shí)效，供需信息需求不斷優(yōu)化匹配。B2B電商途徑，從買(mǎi)賣(mài)直接切入流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，迅速地完成線上化和規(guī)劃化，加重了線下流轉(zhuǎn)的整合與提效。
經(jīng)過(guò)三年的跑馬圈地，巨子現(xiàn)已開(kāi)端進(jìn)入，簡(jiǎn)略地做好B2B買(mǎi)賣(mài)途徑，只是發(fā)揮途徑價(jià)值，現(xiàn)已不夠了，要在上下流做作業(yè)，樹(shù)立自己的職業(yè)壁壘。
可以經(jīng)過(guò)共同的方法捉住終端途徑乃至終端客戶，或許取得更多終端數(shù)據(jù)，或許打造自有優(yōu)質(zhì)品牌的公司，才干樹(shù)立長(zhǎng)時(shí)間的護(hù)城河。
B端都要安身久遠(yuǎn)，要有繼續(xù)造血的才能
在2C品類(lèi)里邊，尤其是快消品范疇，創(chuàng)業(yè)公司遍及面臨京東、阿里的要挾。要挾來(lái)自兩方面，一是C端零售線上化率不斷進(jìn)步，線下門(mén)店占比不斷受腐蝕；二是他們也殺到線下供應(yīng)鏈，在B2B上做縱深。
從長(zhǎng)時(shí)間看，巨子們的方針一定是把全品類(lèi)的線上化率不斷進(jìn)步，短期不能進(jìn)步的線下部分，就用供應(yīng)鏈、付出、線上流量來(lái)做賦能與交融。
這種賦能看起來(lái)十分有殺傷力，簡(jiǎn)直要橫掃整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。但作為創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該振作并看到，線下B端鏈條的浸透和改造一定是緩慢而長(zhǎng)時(shí)間的工程，是個(gè)苦活累活，不一定合適電商巨子來(lái)干，反而合適小米加步槍、繼續(xù)耕耘的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)干。
B2B公司想向下延伸到線下門(mén)店，無(wú)論是新創(chuàng)連鎖也好，仍是現(xiàn)有門(mén)店賦能增效也好，將長(zhǎng)時(shí)間面臨巨子的競(jìng)賽，如果要做這一環(huán)，舉動(dòng)要準(zhǔn)要快。
其次，在許多筆直職業(yè)，上游品牌有毋庸置疑的職業(yè)影響力，他們?cè)趺床贾猛緩?，怎么策劃電商化，他們與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)、批發(fā)商場(chǎng)和終端零售的聯(lián)系，他們與零售終端的銜接，他們之間怎么競(jìng)賽，都值得研討。
在強(qiáng)品牌的筆直職業(yè)，現(xiàn)在已有的B2B，都還沒(méi)有做到代替一批的人物，簡(jiǎn)直還沒(méi)有和品牌做好對(duì)接。找準(zhǔn)痛點(diǎn)，與他們共生，一同構(gòu)建新流轉(zhuǎn)生態(tài)，才是良方。
第三，現(xiàn)有B2B途徑，除了巨子和品牌的聯(lián)系需求處理好，面臨多級(jí)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣需求斗智斗勇。傳統(tǒng)的二三四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)明價(jià)值較小，簡(jiǎn)略被代替，他們也鬧得最歡，往往想方法聯(lián)合起來(lái)，更甚的是去品牌廠商和下流門(mén)店兩端說(shuō)壞話，漫步流言，妄圖抵抗摧殘B2B途徑。
主張破局的方法是不要正面迎戰(zhàn)聯(lián)合抵抗進(jìn)犯，低沉示弱，找到打破點(diǎn)，聯(lián)合那些依然有品類(lèi)價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，或許看生態(tài)里是否有協(xié)作轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)。長(zhǎng)時(shí)間是對(duì)下流門(mén)店和品牌廠商發(fā)明實(shí)在價(jià)值。
第四，為了防止巨子和品牌對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的影響，還有一個(gè)方法，就是遠(yuǎn)離C端巨子的范疇，以及上游品牌老練的范疇。還有許多筆直范疇，我國(guó)還缺品牌，C端巨子也望塵莫及。在這些當(dāng)?shù)貥?shù)立根據(jù)地，再繼續(xù)擴(kuò)展職業(yè)影響力。
最終，想著重的是，B端范疇的時(shí)機(jī)，都不會(huì)太快，都要安身久遠(yuǎn)，牌局要看得滿足長(zhǎng)，最好要有造血的才能，也不必憂慮慢了就被他人搶走了時(shí)機(jī)，反而是深耕的慢公司有時(shí)機(jī)。
縱向看，不同筆直職業(yè)包含，快消、藥品、服裝、工業(yè)品、家裝、汽配等等。橫向看，大致分為幾個(gè)環(huán)節(jié)，原材料收集/出產(chǎn) – 流轉(zhuǎn) – 產(chǎn)品出產(chǎn)– 流轉(zhuǎn) – 零售。
所以會(huì)看到，工業(yè)包含了商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的大部分職業(yè)。畫(huà)兩個(gè)坐標(biāo)軸，可以把簡(jiǎn)直全部職業(yè)的任一個(gè)環(huán)節(jié)都放進(jìn)去，組成一張大地圖。哪些沒(méi)有在里邊，大約就是徹底根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的的少量職業(yè)了，比方交際、在線廣告、內(nèi)容媒體等。
互聯(lián)網(wǎng)把線上C端的時(shí)機(jī)做得差不多了，BAT和新巨子們也牢牢地把控著各個(gè)C端流量進(jìn)口。
長(zhǎng)時(shí)間看，廣袤的線下工業(yè)，從廠到零售終端將是創(chuàng)投的膏壤。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，旨在協(xié)助不同筆直職業(yè)進(jìn)行晉級(jí)演進(jìn)，切入點(diǎn)可能在不同環(huán)節(jié)，途徑也多種多樣。B2B是其間一種途徑。
怎么樹(shù)立耐久的護(hù)城河
在這張大地圖上，源碼現(xiàn)已做了不少出資實(shí)踐，有2C品類(lèi)，也有2B品類(lèi)。2C的大品類(lèi)比較多，衣食住行，每個(gè)范疇都很大，只是“食”就能分出不少細(xì)分品類(lèi)，比方餐飲、生鮮、快消品、酒水等。
2C范疇，易久批是典型代表，他們以酒水飲料為主，現(xiàn)已完成了階段性的規(guī)劃方針，下一階段在繼續(xù)做大規(guī)劃的一同，也在深度影響上下流。掌上快銷(xiāo)，專(zhuān)心于2-6線城市的快消品范疇，他們遠(yuǎn)離連鎖率和電商占比雙高的一線城市，為相對(duì)渙散的、遠(yuǎn)離優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的便利店小商超供貨，增加十分快。
2B范疇，包含了工廠要收購(gòu)的全部產(chǎn)品，大宗產(chǎn)品、原材料、零部件、MRO、機(jī)械設(shè)備、電子元器件等。銳錮商城，從五金機(jī)電切入MRO商場(chǎng)，整合上游優(yōu)質(zhì)廠家，效勞終端途徑。百布，經(jīng)過(guò)金融撬動(dòng)上游坯布，極大進(jìn)步了上游的產(chǎn)能利用率，直供終端，進(jìn)步流轉(zhuǎn)功率。
同為B2B的自營(yíng)形式的公司，但每家打法都不一樣，由于職業(yè)特性不一樣，也磨煉出了各自的競(jìng)賽力，也都完成了各自的第一階段的快速增加和對(duì)上下流的深度探究，現(xiàn)已和正在樹(shù)立實(shí)在耐久的護(hù)城河。
用大方針來(lái)倒推開(kāi)展途徑
工業(yè)地圖十分大，我們繼續(xù)調(diào)查研討，得出的大出資邏輯是：用大方針來(lái)倒推開(kāi)展途徑。工業(yè)晉級(jí)的方針有兩個(gè)：一是終端客戶所取得產(chǎn)品和效勞更多更好更精準(zhǔn)；一是零售及零售往前的全部環(huán)節(jié)進(jìn)步功率。
終極方針是整個(gè)鏈條完成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能驅(qū)動(dòng)，后端效勞零售前端，后端協(xié)助前端，竭盡全部力氣來(lái)效勞好終端客戶。
B2B電商途徑是最簡(jiǎn)略完成的途徑之一，由于流轉(zhuǎn)是整個(gè)鏈條上最簡(jiǎn)略打破的環(huán)節(jié)。它涉及到多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)、多級(jí)批發(fā)商場(chǎng)、干線到落地配的倉(cāng)配系統(tǒng)、以及海量的供需信息。
仔細(xì)看線下，流轉(zhuǎn)的層級(jí)也在急劇削減，批發(fā)商場(chǎng)在消失，商場(chǎng)在變得通明，乃至方針也在推進(jìn)流轉(zhuǎn)公司的整合。
這種改變，表現(xiàn)了一個(gè)大趨勢(shì)——流轉(zhuǎn)需求愈加高效地去效勞終端商場(chǎng)。貨品的各級(jí)流轉(zhuǎn)需求統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配來(lái)進(jìn)步利用率和時(shí)效，供需信息需求不斷優(yōu)化匹配。B2B電商途徑，從買(mǎi)賣(mài)直接切入流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，迅速地完成線上化和規(guī)劃化，加重了線下流轉(zhuǎn)的整合與提效。
經(jīng)過(guò)三年的跑馬圈地，巨子現(xiàn)已開(kāi)端進(jìn)入，簡(jiǎn)略地做好B2B買(mǎi)賣(mài)途徑，只是發(fā)揮途徑價(jià)值，現(xiàn)已不夠了，要在上下流做作業(yè)，樹(shù)立自己的職業(yè)壁壘。
可以經(jīng)過(guò)共同的方法捉住終端途徑乃至終端客戶，或許取得更多終端數(shù)據(jù)，或許打造自有優(yōu)質(zhì)品牌的公司，才干樹(shù)立長(zhǎng)時(shí)間的護(hù)城河。
B端都要安身久遠(yuǎn)，要有繼續(xù)造血的才能
在2C品類(lèi)里邊，尤其是快消品范疇，創(chuàng)業(yè)公司遍及面臨京東、阿里的要挾。要挾來(lái)自兩方面，一是C端零售線上化率不斷進(jìn)步，線下門(mén)店占比不斷受腐蝕；二是他們也殺到線下供應(yīng)鏈，在B2B上做縱深。
從長(zhǎng)時(shí)間看，巨子們的方針一定是把全品類(lèi)的線上化率不斷進(jìn)步，短期不能進(jìn)步的線下部分，就用供應(yīng)鏈、付出、線上流量來(lái)做賦能與交融。
這種賦能看起來(lái)十分有殺傷力，簡(jiǎn)直要橫掃整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。但作為創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該振作并看到，線下B端鏈條的浸透和改造一定是緩慢而長(zhǎng)時(shí)間的工程，是個(gè)苦活累活，不一定合適電商巨子來(lái)干，反而合適小米加步槍、繼續(xù)耕耘的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)干。
B2B公司想向下延伸到線下門(mén)店，無(wú)論是新創(chuàng)連鎖也好，仍是現(xiàn)有門(mén)店賦能增效也好，將長(zhǎng)時(shí)間面臨巨子的競(jìng)賽，如果要做這一環(huán)，舉動(dòng)要準(zhǔn)要快。
其次，在許多筆直職業(yè)，上游品牌有毋庸置疑的職業(yè)影響力，他們?cè)趺床贾猛緩?，怎么策劃電商化，他們與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)、批發(fā)商場(chǎng)和終端零售的聯(lián)系，他們與零售終端的銜接，他們之間怎么競(jìng)賽，都值得研討。
在強(qiáng)品牌的筆直職業(yè)，現(xiàn)在已有的B2B，都還沒(méi)有做到代替一批的人物，簡(jiǎn)直還沒(méi)有和品牌做好對(duì)接。找準(zhǔn)痛點(diǎn)，與他們共生，一同構(gòu)建新流轉(zhuǎn)生態(tài)，才是良方。
第三，現(xiàn)有B2B途徑，除了巨子和品牌的聯(lián)系需求處理好，面臨多級(jí)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣需求斗智斗勇。傳統(tǒng)的二三四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)明價(jià)值較小，簡(jiǎn)略被代替，他們也鬧得最歡，往往想方法聯(lián)合起來(lái)，更甚的是去品牌廠商和下流門(mén)店兩端說(shuō)壞話，漫步流言，妄圖抵抗摧殘B2B途徑。
主張破局的方法是不要正面迎戰(zhàn)聯(lián)合抵抗進(jìn)犯，低沉示弱，找到打破點(diǎn)，聯(lián)合那些依然有品類(lèi)價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，或許看生態(tài)里是否有協(xié)作轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)。長(zhǎng)時(shí)間是對(duì)下流門(mén)店和品牌廠商發(fā)明實(shí)在價(jià)值。
第四，為了防止巨子和品牌對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的影響，還有一個(gè)方法，就是遠(yuǎn)離C端巨子的范疇，以及上游品牌老練的范疇。還有許多筆直范疇，我國(guó)還缺品牌，C端巨子也望塵莫及。在這些當(dāng)?shù)貥?shù)立根據(jù)地，再繼續(xù)擴(kuò)展職業(yè)影響力。
最終，想著重的是，B端范疇的時(shí)機(jī)，都不會(huì)太快，都要安身久遠(yuǎn)，牌局要看得滿足長(zhǎng)，最好要有造血的才能，也不必憂慮慢了就被他人搶走了時(shí)機(jī)，反而是深耕的慢公司有時(shí)機(jī)。
