德國(guó)的制造鏈條很奇特：是產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)備、IT、人高度相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，誰也沒法分離。所以一輸出就是一整套，這種打法簡(jiǎn)直是排山倒海，無堅(jiān)不摧。

你看：
1、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、配套配件合作伙伴生態(tài)
2、高精度機(jī)床設(shè)備、專有制造流水線、PLC、MES
3、信息化電子圖紙、仿真設(shè)計(jì)軟件仿真測(cè)試軟件、物料清單
5、CPS總線、專有診斷設(shè)備
6、專業(yè)維護(hù)工程師

咱就拿德國(guó)最牛的制造產(chǎn)業(yè)：汽車業(yè)來舉例。中國(guó)要引入一款德國(guó)汽車，必須連設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)軟件、核心配套配件廠商、生產(chǎn)線、MES、專業(yè)維護(hù)工程師、專有診斷設(shè)備都得一起引進(jìn)。你拆不開。

為啥我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一直不能崛起，就是因?yàn)槟阋绕穑愕眠@個(gè)鏈條完全自己建立。而人家一引進(jìn)就必須一整套，也就是說，咱們就沒有機(jī)會(huì)來建立這個(gè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，你想產(chǎn)生咱們國(guó)內(nèi)自主獨(dú)立的PLC、核心零配件廠商、CPS總線、汽車仿真設(shè)計(jì)測(cè)試軟件、專有診斷設(shè)備，人家就不讓你進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，你沒機(jī)會(huì)磨練和長(zhǎng)大。

甚至日本汽車產(chǎn)業(yè)做的更絕，要延伸到營(yíng)銷、銷售、IT環(huán)節(jié)。非要把日本的營(yíng)銷咨詢公司、人力資源咨詢公司、IT公司都一起引進(jìn)來，咱們連汽車行業(yè)業(yè)務(wù)處理軟件都沒法介入。

中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的生機(jī)，那就只能來自電動(dòng)智能無人汽車了，是不是非要做到無人級(jí)別其實(shí)不重要，關(guān)鍵是通過做無人汽車會(huì)倒逼出許多核心技術(shù)來。正好德國(guó)在既得利益下?lián)u擺不定，中國(guó)提前走一步，就能借機(jī)甩掉德國(guó)的整套體系，自己建立起自己的一套體系。

說不定，中國(guó)自己特色的ERP軟件（研發(fā)設(shè)計(jì)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷、銷售、客服、維修），就這樣就產(chǎn)生了。我對(duì)小米就挺有信心，覺得小米會(huì)逐步脫離SAP模塊開始自研，那一定是很具備新特點(diǎn)的，畢竟小米很多產(chǎn)品是智能產(chǎn)品，也大量在網(wǎng)上銷售，那么這樣出現(xiàn)的ERP就和SAP經(jīng)典軟件完全不一樣的應(yīng)用模塊和技術(shù)架構(gòu)。如果這套軟件能以SaaS形式慢慢從小米覆蓋到小米生態(tài)再擴(kuò)展覆蓋到社會(huì)，那絕對(duì)是中國(guó)企業(yè)軟件的分水嶺。

中國(guó)企業(yè)軟件商的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是SAP和Oracle，也不是Salseforce，也不是中國(guó)各大行業(yè)巨頭自己獨(dú)立出來的IT部門IT公司，而恰恰是類似阿里電商智能零售、小米智能制造這樣的廠商。

（2）漢諾威展覽公司的功勞

漢諾威既處于德國(guó)南北和東西鐵路干線的交叉口，又瀕臨中德運(yùn)河，是個(gè)水陸輻輳的交通樞紐。漢諾威是工業(yè)制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市，是德國(guó)的汽車、機(jī)械、電子等產(chǎn)業(yè)中心。此外商業(yè)、金融、保險(xiǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)，漢諾威的會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)也很發(fā)達(dá)。這是一個(gè)典型的現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)特征。

德國(guó)漢諾威展覽公司成立于1947年，擁有世界最大的展覽場(chǎng)館—漢諾威展覽中心，凈可展出面積49.7 萬平方米。每年舉辦一屆工業(yè)博覽會(huì)和一屆IT展會(huì)。從這兩個(gè)展會(huì)你就能看出德國(guó)對(duì)于“工業(yè)+IT”緊密結(jié)合的套路。

漢諾威展覽公司其實(shí)是有套路的：
1、營(yíng)銷：網(wǎng)站、雜志、EDM
2、營(yíng)銷：展會(huì)
3、銷售：帶外國(guó)客戶參訪德國(guó)企業(yè)，幫德國(guó)企業(yè)引客、促進(jìn)合作和購買
4、售后：培訓(xùn)認(rèn)證

咱們國(guó)內(nèi)很多媒體公司、大會(huì)公司、圈群公司、培訓(xùn)公司，其實(shí)都想這么干。