IBM有幾個重要產(chǎn)品線：
1、效勞器硬件
2、WebSphere中間件：門戶、音訊行列、SOA ESB集成體系總線、EJB容器/Servelet容器
3、數(shù)據(jù)庫：DB2、主數(shù)據(jù)效勞、ETL、大數(shù)據(jù)倉庫、多維數(shù)據(jù)庫、Cognos BI展現(xiàn)

IBM當(dāng)年宣傳的Solgan叫：才智地球。看起來和才智城市蠻像的，只不過從一個城市擴(kuò)張到整個地球的聯(lián)網(wǎng)和才智化。

想想一個才智城市：
1、交通：公交、地鐵、地上交通
2、交通：高鐵、飛機(jī)
3、交通：港口、船只
4、交通：出租車、單車
5、交通：交管、車管
6、安全：公安、城市安全、消防
7、動力：自來水、電力、電網(wǎng)、石油天然氣、熱力
8、資源：國土資源、林業(yè)資源、水利資源
9、督查：環(huán)保、安監(jiān)、食品藥品監(jiān)
10、工商：工商、稅務(wù)、海關(guān)
11、金融：銀行、穩(wěn)妥、證券
12、民生：醫(yī)療衛(wèi)生、社保養(yǎng)老、教育
13、民生：零售、餐飲、賓館、旅行
14、民生：地產(chǎn)、租房

這都是大生意啊，這都是和我國政府休戚相關(guān)啊，在我國政府面前堅(jiān)持專業(yè)才能品牌、社會職責(zé)品牌、有容乃大久遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展形象，尤為重要。

想想當(dāng)年IBM的套路打法是：全面處理方案=事務(wù)咨詢+IT咨詢+IT規(guī)范產(chǎn)品+生態(tài)合作伙伴。

作為一個典型的IBM項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是這樣的：
1、大Sales

2、事務(wù)咨詢參謀：直接Touch客戶的CEO，從工業(yè)發(fā)展變化趨勢、工業(yè)競賽格式、戰(zhàn)略革新、技能進(jìn)步的視點(diǎn)來直接打中CEO。當(dāng)然這里邊也有IBM商業(yè)價值研究院的前瞻工業(yè)研究陳述、職業(yè)標(biāo)桿客戶成功案例庫的勞績。
3、流程咨詢參謀：現(xiàn)有事務(wù)流程收拾、事務(wù)流程確診、事務(wù)流程優(yōu)化

4、售前參謀：進(jìn)行IT處理方案預(yù)備、IT產(chǎn)品選型

5、使用架構(gòu)師/數(shù)據(jù)剖析師：現(xiàn)有數(shù)據(jù)架構(gòu)收拾、使用架構(gòu)規(guī)劃、主數(shù)據(jù)規(guī)范界說、數(shù)據(jù)模型界說、洞悉剖析陳述
6、技能架構(gòu)師：進(jìn)行現(xiàn)有IT狀況收拾、未來IT架構(gòu)規(guī)劃（集成架構(gòu)、布置架構(gòu)）、體系集成接口界說

7、項(xiàng)目經(jīng)理：進(jìn)行施行藍(lán)圖規(guī)劃、項(xiàng)目方案；使命界說、使命分配、多方資源和諧、發(fā)展陳述、危險辨認(rèn)、預(yù)算本錢操控、項(xiàng)目資質(zhì)、項(xiàng)目法務(wù)審計(jì)
8、項(xiàng)目助理：進(jìn)行多團(tuán)隊(duì)發(fā)展推動、會議紀(jì)要和項(xiàng)目文檔常識收拾

而生態(tài)合作伙伴，會來完成詳細(xì)的苦活，比如說：
1、參加處理方案規(guī)劃（自己參加的部分）
2、體系硬件集成、裝置布置裝備
3、體系軟件裝置布置裝備
4、使用軟件體系集成開發(fā)、使用體系定制開發(fā)、剖析報(bào)表圖表開發(fā)
5、數(shù)據(jù)抽取、清洗、導(dǎo)入數(shù)據(jù)倉庫
6、訓(xùn)練認(rèn)證
7、上線施行、切換、試點(diǎn)、推廣使用
8、運(yùn)維支撐、反常排查處理

既然是才智地球，那么項(xiàng)目必定要和才智相關(guān)。在當(dāng)年，商業(yè)智能就是才智的落地體現(xiàn)。

那怎么做到商業(yè)智能呢：
1、事務(wù)咨詢參謀：展現(xiàn)工業(yè)發(fā)展趨勢、應(yīng)戰(zhàn)與機(jī)會，給出戰(zhàn)略級革新規(guī)劃
2、流程咨詢參謀：進(jìn)行事務(wù)流程細(xì)節(jié)收拾，給出事務(wù)流程匹配戰(zhàn)略革新的優(yōu)化主張
3、使用架構(gòu)師和技能架構(gòu)師：收拾完現(xiàn)在的使用架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技能渠道狀況，給出使用藍(lán)圖規(guī)劃、IT藍(lán)圖規(guī)劃
4、數(shù)據(jù)剖析師：進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，給出從運(yùn)營KPI視點(diǎn)的報(bào)表圖表模型，以終為始來驅(qū)動企業(yè)CEO進(jìn)行革新發(fā)展觀察
5、售前參謀：做好IT處理方案和產(chǎn)品選型

6、使用架構(gòu)師和技能架構(gòu)師：做好主數(shù)據(jù)規(guī)范規(guī)范界說、體系集成接口規(guī)范界說規(guī)劃
7、生態(tài)合作伙伴：進(jìn)行體系軟硬件裝置裝備、使用體系解耦改造或體系對接集成改造、主數(shù)據(jù)獨(dú)立、對數(shù)據(jù)建模中需求的數(shù)據(jù)可是還沒有體系來搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行使用體系的開發(fā)和施行上線、數(shù)據(jù)ETL抽取清洗轉(zhuǎn)化導(dǎo)入大數(shù)據(jù)倉庫

8、數(shù)據(jù)剖析師：對run出來的數(shù)據(jù)成果，進(jìn)行洞悉剖析，定時提交數(shù)據(jù)洞悉剖析陳述、直接當(dāng)面陳述給客戶CEO，給出主張輔導(dǎo)，為下一期大項(xiàng)目改造晉級完善留下背工

看看這個才智地球的項(xiàng)目用到了哪些IBM的產(chǎn)品和效勞：
1、賣掉了事務(wù)咨詢效勞、IT咨詢效勞、施行效勞、定制開發(fā)體系集成效勞、技能支撐效勞
2、賣掉了效勞器產(chǎn)品
3、賣掉了中間件產(chǎn)品：門戶用于使用體系集成單點(diǎn)登錄/圖表報(bào)表展現(xiàn)、音訊行列用于各個使用體系往大數(shù)據(jù)倉庫傳數(shù)據(jù)、SOA ESB用于使用體系接口集成
4、賣掉了數(shù)據(jù)庫：聯(lián)系數(shù)據(jù)庫、主數(shù)據(jù)管理、ETL東西、數(shù)據(jù)倉庫、圖表報(bào)表可視化展現(xiàn)東西

這樣來看：
1、IBM賣的產(chǎn)品都是標(biāo)品、通用品
2、把非標(biāo)的定制開發(fā)、集成對接都放給生態(tài)合作伙伴
3、把苦逼低價值的體系裝置裝備、技能運(yùn)維支撐都放給合作伙伴

4、IBM從項(xiàng)目總包、資質(zhì)、法務(wù)危險、處理方案、數(shù)據(jù)規(guī)范、接口規(guī)范，對多公司多團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行兜底保證
5、IBM從事務(wù)戰(zhàn)略革新、流程重組、數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)洞悉剖析，直接打中企業(yè)CEO一把手。這是最高價值、最露臉的事

IBM的工業(yè)洞悉指引的品牌和才能太強(qiáng)了，IBM的各方資源整合與推動才能太強(qiáng)了。這兩點(diǎn)尤為中心。假如要做億級大單，這兩項(xiàng)才能的打造、人才的尋覓或訓(xùn)練賦能，是十分要害的。

形似現(xiàn)在的云核算廠商正在從頭仿制走這條路。

小編也在想：Salesforce SaaS CRM和SAP 財(cái)政模塊，這種單產(chǎn)品線而非全面ERP處理方案，在我國，License使用費(fèi)、PaaS渠道費(fèi)、施行費(fèi)、集成開發(fā)費(fèi)、數(shù)據(jù)ETL費(fèi)、效勞支撐費(fèi)、成熟度評測/戰(zhàn)略革新規(guī)劃/流程收拾/IT架構(gòu)規(guī)劃/數(shù)據(jù)建模洞悉剖析咨詢費(fèi)，也能賣上億乃至十幾億乃至幾十億，也挺值得揣摩。