（1）實業(yè)巨子樹立的獨立營收的純網(wǎng)絡(luò)科技公司的窘境

今日朋友圈又在傳萬達網(wǎng)科前CEO董策一就任，王健林要讓他做份萬達網(wǎng)科的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以董策花了4個月時刻，下一線萬達廣場，到各個事務(wù)部門，讓研制產(chǎn)品與技能一塊塊做報告，了解完現(xiàn)狀，了解完為啥成為這樣的現(xiàn)狀的曩昔演化前史，再深深的洞悉和剖析，總算做了一份1000頁的萬達網(wǎng)科戰(zhàn)略規(guī)劃，并且再杰出精華，壓縮到200頁。這事好像成了一個業(yè)界的笑話。

不過我倒在想別的一個事：萬達網(wǎng)科，又不歸于萬達金融集團，又不歸于萬達商管集團，又不歸于萬達文化娛樂集團。在我國，獨立做一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，并且還不是從賣云核算下手(至少云核算可以大批量賤價收購批發(fā)效勞器/存儲/網(wǎng)絡(luò)帶寬/CDN資源去做零售售賣云主機云存儲云網(wǎng)絡(luò))，那么要獨立營收，還得滿意母公司萬達作為我國地產(chǎn)巨子希望的營收規(guī)劃/經(jīng)營贏利規(guī)劃/增加速度，正確的商業(yè)模式和跋涉途徑應(yīng)該是怎樣的呢？

我曩昔也在想別的一個問題：除了京東云核算外不談，就說京東研制，每年本錢投入幾十億，假如京東研制脫離京東商城事務(wù)和京東金融事務(wù)，獨立生計并且獨立做大營收規(guī)劃（假定再做一家納斯達克上市公司），正確的商業(yè)模式和跋涉途徑應(yīng)該是怎樣的？

其實這個主意一點不個案，我今日想帶著我們一同考慮的也不是萬達網(wǎng)科和京東研制，我這篇文章其實想討論一個更大的問題：現(xiàn)在我國各職業(yè)的巨子都在紛繁成為網(wǎng)絡(luò)科技公司。解開了萬達網(wǎng)科的難題，其他巨子的網(wǎng)絡(luò)科技公司也可能就有解了。

我在想，一個不依賴任何事務(wù)的，僅僅單純的技能公司（并且還不是IaaS云核算公司），該如安在我國一步步做到上百億年營收呢？我發(fā)現(xiàn)許多人都終究走上了硬件道路，只不過不是IaaS硬件，而是智能硬件產(chǎn)品（如智能音響/智能POS/智能貨架貨柜/智能手機/智能電視/智能路由器/智能投影儀/人工智能安防監(jiān)控人臉辨認攝像頭等等，乃至是智能考勤機）。

（2）阿里巴巴B2B途徑和其他的B2B自營電商

今日還有一個事是：阿里巴巴B2B事務(wù)，2017年全年的營收是131億人民幣。這可是阿里巴巴的根據(jù)地、發(fā)源地啊。這可是英雄輩出的阿里鐵軍所在地啊。這可是阿里第一次上市的主體啊。這可是1998年就在展開的事務(wù)啊，這都20年了。依照我國互聯(lián)網(wǎng)的速度、依照阿里巴巴的增加速度，阿里巴巴B2B事務(wù)，這么點營收，恐怕是馬云所不滿意的。

可是，這應(yīng)該現(xiàn)已算我國純的B2B的途徑型的企業(yè)的最高營收了吧？莫非在我國乃至在全球（阿里巴巴B2B事務(wù)分紅國內(nèi)1688途徑和世界速賣通途徑），B2B的途徑型事務(wù)就是個笑話？

作為一個B2B的途徑型的事務(wù)，應(yīng)該包括幾個規(guī)范事務(wù)：

1、企業(yè)黃頁展現(xiàn)、鉆展廣告、誠信通資質(zhì)認證

2、精準查找、競價排名、精準引薦

3、營銷推行

所以這個盈余模，實質(zhì)賺的就是營銷費。阿里巴巴B2B事務(wù)20年做到131億，也算...。

當(dāng)然，我國也有許多垂直性職業(yè)的B2B的途徑型的公司，他們一般供應(yīng)的事務(wù)更多：

1、供需促成、訂單履約交給運營效勞

2、倉儲效勞：或許自建倉儲或許租借倉儲，為客戶一致前臺窗口招待供應(yīng)倉儲效勞

3、物流效勞：整合社會物流資源，為客戶一致前臺招待窗口供應(yīng)物流效勞

4、供應(yīng)鏈金融信貸效勞、穩(wěn)妥效勞：整合金融資源，為客戶供應(yīng)金融信貸事務(wù)和穩(wěn)妥事務(wù)

5、深加工效勞：整合社會深加工的資源，為客戶供應(yīng)深加工的署理效勞

阿里巴巴B2B工作群也在積極展開這些事務(wù)。

可是許多B2B的途徑型公司，他們發(fā)現(xiàn)仍是營收不能到達VC或股東的增加希望、營收規(guī)劃希望、估值希望，所以許多做途徑的B2B公司，開端也介入到自營，一般是這樣幾個自營類型：

1、自營：雖然是自己開端進貨賣貨而不是建立途徑招商讓他人賣貨，但仍然不是賣給終究耗費的客戶，而是自己大批量進貨，以備取得低本錢進價，然后批發(fā)分銷給終端零售店或次終端分銷商。其實這就是曾鳴說的S2b，就是大供貨商 to 小B。當(dāng)然，現(xiàn)在京東的新通路、阿里的零售通，都是這個路數(shù)。產(chǎn)業(yè)鏈就是：上游供貨商-B2B自營公司-終端零售店或次終端分銷商。這個產(chǎn)業(yè)鏈至少比曩昔層層署理商體系要縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，加快了產(chǎn)業(yè)鏈周轉(zhuǎn)功率，也少了幾個環(huán)節(jié)的分食者。

2、大客戶直銷：面向大客戶直接做零售。產(chǎn)業(yè)鏈就是：上游供貨商-B2B自營公司-大客戶

（3）困難的挑選：做網(wǎng)絡(luò)途徑仍是做自經(jīng)營務(wù)

可是，究竟要不要做自營，仍是據(jù)守途徑招商讓他人玩，其實和下列幾個要素相關(guān)：

1、SKU數(shù)量：是可數(shù)的仍是海量的。海量的就得做途徑，不能自營

2、標品程度：假如標品居多，合適自營，假如許多是非標，還得做途徑，讓他人玩

3、下流客戶數(shù)量/下流客戶的經(jīng)營規(guī)劃：假如下流的客戶數(shù)量十分多、并且下流客戶的經(jīng)營規(guī)劃都是些中小企業(yè)，合適做途徑型整合。假如下流的客戶數(shù)量有限可數(shù)（比方最多就是3萬家），并且下流客戶的經(jīng)營規(guī)劃/市場份額比較會集，那就合適做自營

4、客單價/毛利率：假如客單價/毛利率很低，那就合適做途徑。假如客單價/毛利率很高，那合適做自營

5、頻次：假如客戶買賣頻次很高，那合適做自營。假如客戶買賣是低頻的，那只能做途徑

6、獲客本錢/有用獲客途徑：假如獲客本錢很高，那就合適做途徑。假如獲客本錢今后會規(guī)劃遞減，那就合適做自營

7、客戶數(shù)量增加速度/營收增加速度：假如自營可以做到客戶數(shù)量增加很快并且自營可以營收增加很快，那么自營就好。假如不是，還得玩途徑

說了這么多，我們在想，即使是一個B2B的途徑型的網(wǎng)絡(luò)科技公司，人家的商業(yè)模式也是營銷費啊，人家建立的是一個網(wǎng)上營銷/買賣/付出/金融、倉儲物流配送調(diào)度的途徑啊，人家是讓他人入駐來做買賣，途徑收營銷費啊。

何況，許多所謂的B2B的途徑型網(wǎng)絡(luò)科技公司，其實是在自營收購、批發(fā)分銷生意啊，這是典型的實實在在的事務(wù)啊，這不是樸實的網(wǎng)絡(luò)科技公司啊，他們的IT研制部門是研制供他們事務(wù)部門做網(wǎng)上收購批發(fā)分銷的IT途徑啊，相當(dāng)于他們內(nèi)部的IT部，他們之所以要建立自己的內(nèi)部研制部，就是為了在探路進程中可以跑的更快一些，他們畢竟是主要靠網(wǎng)上在做收購、批發(fā)分銷啊，離開了這個網(wǎng)絡(luò)IT途徑，他們的生意就要癱瘓啊。這明顯不能放在外包的外采的IT SaaS商手里。

（4）事例考慮：安全醫(yī)療健康科技公司

關(guān)于實業(yè)巨子建立網(wǎng)絡(luò)科技公司，我今日還看了一個事例，就是安全醫(yī)療健康網(wǎng)絡(luò)科技公司預(yù)備香港IPO了。

安全的骨干事務(wù)是金融信貸、穩(wěn)妥。而房子、醫(yī)療、轎車是最能耗費金融信貸、穩(wěn)妥的。所以安全一定要展開肥肉事務(wù)，來帶動金融穩(wěn)妥主業(yè)的增加，不然就干巴巴直接賣金融信貸賣穩(wěn)妥，不好賣啊。

安全醫(yī)療健康網(wǎng)絡(luò)科技這家公司建立于2014年11月，注冊資本3.5億。2016年取得5億美金A輪，2017年取得軟銀4億美金Pre-IPO融資。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，最愁的就是供應(yīng)端和消費端這兩個人群的吸納。關(guān)于安全醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)端就是醫(yī)師，消費端就是患者。

從招股書來看，安全好醫(yī)師自建了醫(yī)師團隊，2015年585人、2016年797人、2017年888人。

那怎樣取得患者用戶呢？安全個人金融客戶1.43億人，互聯(lián)網(wǎng)注冊賬戶4.03億?？墒?，我們都知道，即使是一個巨大集團的不同子公司之間，也是親兄弟明算賬，不能由于這些都是安全集團的客戶，然后每個子公司都上去免費薅羊毛。所以，2016年，安全好醫(yī)師的推行費用達3.85億。不過總算注冊用戶從3000萬增加到了1.3億。算起來，單客獲取本錢才3.8元，也十分好了。不過從注冊走到買賣營收，這個進程就很嘿嘿了。2017年，付費份額為2.7%。也就是說，100個注冊用戶里，有2個人付費完成了事務(wù)買賣。實業(yè)巨子老板們看到這個成果，不知道會不會苦笑，這TMD比實業(yè)還苦啊。

我們再來看看安全醫(yī)療健康網(wǎng)絡(luò)科技公司展開什么事務(wù)：

1、家庭醫(yī)師效勞出售：網(wǎng)上病況咨詢，每次收取20-60元不等的費用。還供應(yīng)轉(zhuǎn)診效勞（可能實質(zhì)就是拉黃牛的生意吧）。安全好醫(yī)師現(xiàn)已和國內(nèi)660家三級醫(yī)院簽訂了協(xié)作協(xié)議。這個效勞的出售，在2017年的經(jīng)營流水是1.6億。

2、消費型醫(yī)療效勞出售：主要是體檢、整容、基因檢測的出售。這個效勞的出售，在2017年的經(jīng)營流水高達4.5億人民幣。

3、健康商城出售：主要賣可遍及賣的藥、保健品、醫(yī)療器械。這塊出售流水在2017年到達了3.5億人民幣。

從2014年11月建立，到預(yù)備2018年在港股IPO，安全好醫(yī)師累計困損15億。不過，2017年總經(jīng)營流水有10億。

（5）終究

我們再回頭來看萬達網(wǎng)科，作為一家獨立營收的科技公司，是預(yù)備賣云核算呢，仍是預(yù)備賣智能硬件呢，仍是預(yù)備賣互聯(lián)網(wǎng)金融信貸呢，仍是預(yù)備賣線上線下一致的零售業(yè)IT SaaS軟件體系呢？

我們再回頭看看許多實業(yè)巨子獨立出來的網(wǎng)絡(luò)科技公司，你們是預(yù)備做網(wǎng)上途徑去招商讓他人來做買賣，仍是計劃自營在網(wǎng)上做供應(yīng)鏈收購與批發(fā)分銷乃至面向終究消費者搞零售呢？

網(wǎng)絡(luò)科技公司是獨立營收呢，仍是作為事務(wù)部門的一個支撐呢？

借用梁家輝在電影《黑金》中的一句臺詞：我不是說你，我指的是我們。