昨日有個(gè)ERP施行參謀寫了篇文章叫《再會(huì)吧，咨詢》，覺(jué)得ERP參謀的精力和時(shí)刻功率都被表里不一的企業(yè)內(nèi)斗消磨了、ERP理論不適合流程制作職業(yè)、ERP參謀日子太苦、云核算和SaaS后讓ERP參謀價(jià)值下降，再不轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行就老的跑不掉了。

正好小編這段時(shí)刻也正在研討品牌制作商在云核算、大數(shù)據(jù)、智能&人工智能上的技能運(yùn)用，所以小編也想說(shuō)說(shuō)。當(dāng)然，小編所說(shuō)的這些，都在曩昔的文章中都說(shuō)過(guò)了，所以也是陳詞濫調(diào)啊，現(xiàn)在只不過(guò)再串一串。

（1）先說(shuō)點(diǎn)知識(shí)

知識(shí)，看似許多人都應(yīng)該知道，但實(shí)踐是：許多人都不知道。所以我車轱轆話陳詞濫調(diào)了N遍。

先從MES切入說(shuō)知識(shí)。MES，中文意思就是制作履行體系。既有ERP何必MES，這是許多沒(méi)入門的菜鳥(niǎo)老議論的疑問(wèn)。

在企業(yè)信息化這個(gè)行當(dāng)：事務(wù)處理體系、信息搜集體系（就是我們常說(shuō)的MIS）、辦理體系、剖析體系，都分的挺清。我們之所以分這么清，就是由于對(duì)體系編程要求、體系架構(gòu)、功用規(guī)劃&用戶體會(huì)，都有很顯著的要求差異。許多做企業(yè)信息化研制的萬(wàn)金油團(tuán)隊(duì)竟然不知道這個(gè)知識(shí)，客戶要報(bào)表，加，客戶要方案辦理，加，客戶要倉(cāng)儲(chǔ)出產(chǎn)處理操作體系，加，客戶要窗口收銀，加。這一加加堆砌沒(méi)關(guān)系，有人要求快速，有人要求安穩(wěn)，有人要求精準(zhǔn)，有人要求安全，有人要求大數(shù)據(jù)量計(jì)算，功用規(guī)劃和體系架構(gòu)就眾口難調(diào)了。體系雜亂、體系代碼欠好保護(hù)、體系不安穩(wěn)，皆因此而起。

我們所說(shuō)的MES，就是事務(wù)處理體系范疇。而ERP，是事務(wù)辦理范疇。就好像上世紀(jì)90年代，都是事務(wù)處理的全國(guó)，各種窗口收費(fèi)體系、計(jì)費(fèi)體系、進(jìn)銷存體系、財(cái)政核算賬務(wù)處理體系。到了2000年，事務(wù)處理體系都根本完備了，底層人員都用上電腦了，事務(wù)處理功率、質(zhì)量都滿意了，但辦理人員還沒(méi)有體系呢。所以ERP鼓起，對(duì)各種事務(wù)各種資源的PDCA需求就起來(lái)了。所以，就單說(shuō)制作、收買這兩個(gè)典型場(chǎng)景，就有了物料需求方案、收買方案、主出產(chǎn)方案等等PDCA辦理功用。這顯著和底層出產(chǎn)人員運(yùn)用的信息體系有顯著不一樣。

還有一個(gè)知識(shí)是：許多企業(yè)信息化軟件研制公司只需一個(gè)所謂的渠道，其實(shí)這也是誤區(qū)。我們一般是把運(yùn)用快速開(kāi)發(fā)渠道、運(yùn)用集成渠道、施行渠道、運(yùn)維支撐渠道都分隔，各塊專門研制。

（2）制作業(yè)ERP

ERP是個(gè)框什么都能夠往里裝。每個(gè)職業(yè)的信息化套件，我們都稱為ERP。也有人說(shuō)只需制作業(yè)信息化套件才干稱為ERP。我說(shuō)，ERP是企業(yè)資源方案辦理，不論是資金，仍是產(chǎn)品或者是物料，仍是人力，都是企業(yè)資源，都需求做好P（方案）D（履行）C（查看）A（改進(jìn)）。

ERP起源于按時(shí)交給（進(jìn)展、功率、質(zhì)量）。一開(kāi)始是做出產(chǎn)方案，后來(lái)發(fā)現(xiàn)出產(chǎn)受物料影響大，就做物料需求方案和收買方案（供給鏈辦理的需求來(lái)歷），后來(lái)又發(fā)現(xiàn)是出售不可控形成的，所以又開(kāi)展分銷辦理、終端出售進(jìn)程辦理（這就是CRM的需求來(lái)歷）、訂單辦理。這構(gòu)成了開(kāi)始ERP的根本結(jié)構(gòu)。但即使是SAP，也一般切分為多段：CAD+研制規(guī)劃（PLM）、供給鏈（SCM）+倉(cāng)儲(chǔ)物流（WMS/TMS）、制作辦理+制作履行、分銷（SD）+終端出售（CRM）、管帳（FI財(cái)政管帳）+財(cái)政辦理（TR財(cái)政辦理/CO辦理管帳）、人力資源（HCM）、協(xié)同+項(xiàng)目辦理。

但現(xiàn)在現(xiàn)已不怎樣考究按時(shí)交給了（盡管按時(shí)交給的問(wèn)題我們依然沒(méi)有解決和履行的很好）。由于國(guó)際環(huán)境發(fā)生了改變，我們企圖經(jīng)過(guò)延伸辦理鏈條到分銷辦理、出售進(jìn)程辦理、訂單辦理，我們不斷的進(jìn)行概念發(fā)明、品牌刻畫、理念引導(dǎo)，可是我們依然操控不住變化多端的消費(fèi)者需求意向。有人就提出了靈敏制作，操控不住我們就不控唄，我們只需趕快呼應(yīng)就OK。但研制規(guī)劃、原材料預(yù)備、零部件出產(chǎn)、制品拼裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流，這些進(jìn)程環(huán)節(jié)怎樣能快起來(lái)，讓消費(fèi)者需求快速探知到，然后能趕快出產(chǎn)出來(lái)交給給消費(fèi)者。

現(xiàn)在在電商的推進(jìn)下，我國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)已比曩昔好多了：海運(yùn)/高鐵/飛機(jī)/高速公路/城市道路、干線倉(cāng)儲(chǔ)物流、支線倉(cāng)儲(chǔ)物流、大規(guī)模自動(dòng)化智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備與體系、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品散布和物流調(diào)度、O2O就近配送到家、商用大卡車、無(wú)人機(jī)、電動(dòng)自行車。

我國(guó)的研制規(guī)劃，也在DIY規(guī)劃與粉絲社群直接靠近消費(fèi)者、智能產(chǎn)品大數(shù)據(jù)盯梢剖析直接獲悉消費(fèi)者運(yùn)用情況、3D打印快速驗(yàn)證、VR仿真虛擬體會(huì)、3D仿真云測(cè)驗(yàn)，研制也靈敏了。

產(chǎn)供銷信息打通（如電商點(diǎn)擊流用戶行為盯梢、查找關(guān)鍵字信息、保藏信息、咨詢問(wèn)答信息、購(gòu)物車信息），也一步步讓制作方案和制作備料精準(zhǔn)前置。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，的確讓現(xiàn)在的ERP（靈敏制作）和曩昔經(jīng)典的ERP（按時(shí)交給）不一樣了。

今日小編就說(shuō)說(shuō)靈敏制作為重心的制作業(yè)ERP。

一、研制規(guī)劃、研制協(xié)同
CAD、3D仿真規(guī)劃云烘托、3D仿真測(cè)驗(yàn)云烘托、VRAR仿真體會(huì)云烘托、DIY規(guī)劃與粉絲社區(qū)
研制規(guī)劃協(xié)同渠道、研制辦理渠道
PDM 產(chǎn)品數(shù)據(jù)辦理、產(chǎn)品高精度電子圖紙歸檔

結(jié)合部（研制和制作聯(lián)接）：BOM物料清單

二、制作辦理（這是典型制作業(yè)ERP模塊，慣例SAP、Oracle都在這個(gè)范疇主力玩）
電商點(diǎn)擊流用戶行為盯梢、查找關(guān)鍵字信息、保藏信息、咨詢問(wèn)答信息、購(gòu)物車信息、預(yù)售預(yù)定信息
訂單辦理
物料需求方案
收買方案
庫(kù)存辦理（零配件、半制品、產(chǎn)制品）、智能標(biāo)簽/二維碼

結(jié)合部（制作辦理和制作履行聯(lián)接）：主出產(chǎn)方案

三、制作履行（這是典型的MES）
工藝道路
高級(jí)排產(chǎn)方案
車間可視化看板

結(jié)合部（制作履行和智能出產(chǎn)聯(lián)接）：車間調(diào)度辦理

（再看看現(xiàn)在市面上聲稱MES那些做的首要聚集的是啥啊都搞不清楚）

四、智能出產(chǎn)（這塊是新增的，能夠歸納到智能產(chǎn)品和智能設(shè)備大數(shù)據(jù)）
智能產(chǎn)品、智能產(chǎn)品大數(shù)據(jù)
智能工業(yè)出產(chǎn)設(shè)備、智能流水線、智能工業(yè)機(jī)器人
PLC、傳感器
出產(chǎn)設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、出產(chǎn)設(shè)備定時(shí)檢修辦理

車間安全出產(chǎn)智能監(jiān)控

結(jié)合部（智能出產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量辦理聯(lián)接）：智能產(chǎn)品

五、產(chǎn)品質(zhì)量辦理（這是慣例獨(dú)立模塊，不應(yīng)該歸于MES）
產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)查驗(yàn)、人工智能視覺(jué)辨認(rèn)智能查看
全工業(yè)鏈區(qū)塊鏈質(zhì)量追溯

六、人力資源與財(cái)政核算（這是典型HR和FI模塊，不應(yīng)該歸于MES）
績(jī)效計(jì)件、工時(shí)核算、人效剖析
出產(chǎn)本錢核算

（3）工業(yè)4.0

工業(yè)4.0，全球首要是以德國(guó)、美國(guó)、我國(guó)三國(guó)為主。

德國(guó)首要是以西門子+SAP為代表。西門子在中心零部件、PLC方面都很強(qiáng)，制作實(shí)業(yè)很牛，能夠說(shuō)是德國(guó)工業(yè)的代表。而SAP在制作信息化方面也很牛。

所以德國(guó)工業(yè)4.0，仍是環(huán)繞自己的強(qiáng)項(xiàng)，做強(qiáng)智能設(shè)備&智能設(shè)備大數(shù)據(jù)、智能車間、大數(shù)據(jù)和人工智能深度學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的才智出產(chǎn)辦理。你看西門子，又是收買3D規(guī)劃軟件、研制辦理渠道，又是搞設(shè)備大數(shù)據(jù)渠道，還搞生態(tài)運(yùn)用的運(yùn)用辦理渠道。

而美國(guó)，美國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)是金融、互聯(lián)網(wǎng)啊，美國(guó)的制作空心化啊，但研制規(guī)劃、全球資源整合辦理肯定是一流啊。所以美國(guó)以通用電氣+微軟為代表。通用電氣也是美國(guó)工業(yè)的代表?？墒堑聡?guó)SAP強(qiáng)在出產(chǎn)制作信息化，而發(fā)源于美國(guó)的Oracle水到渠成的強(qiáng)于供給鏈整合資源辦理。

所以，美國(guó)的工業(yè)4.0，是做智能設(shè)備，搜集智能設(shè)備大數(shù)據(jù)，但不是為了改進(jìn)研制和出產(chǎn)，而是為了做后續(xù)增值效勞，如長(zhǎng)途精準(zhǔn)監(jiān)控效勞、長(zhǎng)途精準(zhǔn)確診效勞、長(zhǎng)途精準(zhǔn)估值、二手轉(zhuǎn)賣、質(zhì)押、租借。這和美國(guó)開(kāi)展效勞業(yè)、金融業(yè)、電子商務(wù)業(yè)是嚴(yán)密分不開(kāi)的。

而我國(guó)呢，沒(méi)有西門子也沒(méi)有通用電氣這樣的霸主代表啊。我國(guó)傳統(tǒng)制作實(shí)業(yè)還不行強(qiáng)，但我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和電子商務(wù)業(yè)顯著和全球距離不大。所以我國(guó)工業(yè)4.0，反而不能以工業(yè)企業(yè)為龍頭，而是以我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨子為龍頭。這就是我國(guó)政府為啥一向持續(xù)投入我國(guó)制作2025持續(xù)搞核高基，一邊發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

其實(shí)我們想想，作為制作企業(yè)，最頭疼的是什么？不是出產(chǎn)功率問(wèn)題，也不是出產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題（全球奢飾品高級(jí)品許多都是我國(guó)代工制作的，就連科技精細(xì)集成的代表iPhone都是我國(guó)出產(chǎn)），也不是出產(chǎn)本錢問(wèn)題（出產(chǎn)高級(jí)品天然有高級(jí)品的本錢）。而影響我國(guó)制作企業(yè)功率、質(zhì)量、本錢的，恰恰是不知道三個(gè)問(wèn)題：出產(chǎn)什么、出產(chǎn)多少、什么節(jié)奏出產(chǎn)。就是由于不知道出產(chǎn)什么、出產(chǎn)多少，所以瞎出產(chǎn)，所以本錢積壓。

怎樣改進(jìn)這個(gè)問(wèn)題呢？只需我國(guó)產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)在一起才干做到。由于我國(guó)傳統(tǒng)零售信息搜集才干低、投入少、搜集技能門檻高，所以無(wú)法很好地把消費(fèi)端的數(shù)據(jù)傳遞給出產(chǎn)與供給環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在總算有了電子商務(wù)，有了智能產(chǎn)品，總算能將消費(fèi)購(gòu)買進(jìn)程數(shù)據(jù)、消費(fèi)運(yùn)用進(jìn)程數(shù)據(jù)低本錢搜集起來(lái)了。不過(guò)現(xiàn)在這些消費(fèi)和零售端數(shù)據(jù)都還沒(méi)有和出產(chǎn)供給端打通，這是電商未來(lái)開(kāi)展之路（這就是電商從什物零售走向工業(yè)信息效勞了）。

所以小編昨日說(shuō)
面向運(yùn)營(yíng)的工業(yè)4.0重心：出產(chǎn)什么、出產(chǎn)多少、什么節(jié)奏出產(chǎn)
面向辦理的工業(yè)4.0重心：本錢、質(zhì)量、出產(chǎn)安全、綠色出產(chǎn)、出產(chǎn)功率

想想這句話，說(shuō)的也對(duì)。

（4）主數(shù)據(jù)

產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)的中心是主數(shù)據(jù)。

嗯，主數(shù)據(jù)一般有：產(chǎn)品、訂單、客戶、供給商、合同、項(xiàng)目，有些以客戶、質(zhì)量為中心的企業(yè)，還會(huì)把支撐工單作為主數(shù)據(jù)，以備做全工業(yè)鏈質(zhì)量追溯。

主數(shù)據(jù)管理的難點(diǎn)就是從各個(gè)事務(wù)體系中剝離出來(lái)，剝離后，技能同步修正、同步仿制、分發(fā)，卻是簡(jiǎn)單

有人以為主數(shù)據(jù)管理的難點(diǎn)是規(guī)范擬定，其實(shí)這是誤區(qū)。研制規(guī)劃、出產(chǎn)、財(cái)政、出售、售后，由于出于對(duì)自己事務(wù)處理要求，往往有不同的規(guī)范口徑。但只需設(shè)定好準(zhǔn)則：開(kāi)始從哪個(gè)流程環(huán)節(jié)發(fā)生原始主數(shù)據(jù)，就按照哪里的規(guī)范進(jìn)行擬定。關(guān)于后續(xù)各個(gè)環(huán)節(jié)不想這么處理的，采納別號(hào)（比方轎車什么舒適型豪華型），或樹(shù)狀層次結(jié)構(gòu)進(jìn)行主數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)建立。就好像零售產(chǎn)品，有品類，有SPU，有SKU。品類能夠獨(dú)立為一個(gè)字段信息，SPU和SKU成為樹(shù)狀兩層。許多企業(yè)建立主數(shù)據(jù)，直接到SKU，沒(méi)有SPU，這就是問(wèn)題本源。

但像淘寶歸納產(chǎn)品商城、58同城歸納效勞商城，他們的產(chǎn)品一應(yīng)俱全、SKU上億，這就欠好界說(shuō)編碼長(zhǎng)度、編碼意義、結(jié)構(gòu)化字段信息了。所以一般用打標(biāo)簽+查找引擎的形式，標(biāo)簽是靈敏的，不像我們做ERP，需求十分考究編碼長(zhǎng)度和編碼每個(gè)位的意義，也十分考究每個(gè)字段信息的建立。

這就是問(wèn)題雜亂度不同，處理手法也不同，究竟我們每家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品SKU最多也就是100多種。

（5）從主數(shù)據(jù)動(dòng)身的IT立異、IT轉(zhuǎn)型

小編是這么以為的：
1、客戶主數(shù)據(jù)：走向社會(huì)360度客戶畫像和信譽(yù)大數(shù)據(jù)以備做今后的租借、質(zhì)押、二手轉(zhuǎn)賣估值。

2、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)：走向智能產(chǎn)品大數(shù)據(jù)以備做長(zhǎng)途確診、長(zhǎng)途保養(yǎng)保護(hù)提示、長(zhǎng)途定位、長(zhǎng)途精準(zhǔn)估值、二手轉(zhuǎn)賣、質(zhì)押。

3、訂單主數(shù)據(jù)：用訂單串起工業(yè)4.0，用訂單利益來(lái)挾制驅(qū)動(dòng)整個(gè)工業(yè)鏈一切零部件供給商資源、產(chǎn)制品出產(chǎn)資源、倉(cāng)儲(chǔ)物流資源、出售資源

這三個(gè)主數(shù)據(jù)其實(shí)是一個(gè)淺笑曲線串：產(chǎn)品-訂單-客戶，這是最小的商業(yè)閉環(huán)。

尤其是訂單驅(qū)動(dòng)整合全我國(guó)乃至全球的工業(yè)資源，這是我常常說(shuō)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這張資源網(wǎng)的打造、訂單履行運(yùn)營(yíng)（進(jìn)展、質(zhì)量、本錢），就很了不得。就需求獨(dú)自做一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，才干辦到。CIO是否能捉住這個(gè)時(shí)機(jī)成為這家互聯(lián)網(wǎng)科技公司的CEO，就看CIO是否具有全國(guó)乃至全球的工業(yè)鏈資源的整合協(xié)作才干、訂單履行運(yùn)營(yíng)才干了。

至于數(shù)字營(yíng)銷投進(jìn)和作用監(jiān)測(cè)，連帶后臺(tái)的SaaS架構(gòu)的CRM體系，再連上后續(xù)的智能客服機(jī)器人，我個(gè)人覺(jué)得這條營(yíng)銷云、出售云、效勞云的鏈條，價(jià)值并不如上述我們談到的客戶360度大數(shù)據(jù)、智能產(chǎn)品大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有價(jià)值。