（1） Oracle的云核算產品線啟示

昨日有網(wǎng)友給小編跟帖，說Oracle的云形式不錯。

從商業(yè)視點小編也挺喜愛Oracle這家公司的，強悍的產品、強悍的出售強悍的提成，其他都不Care。很明晰的企業(yè)經營（其他公司老愛搞一些小調調，我自以為坦白的商人比大談情懷的商人更心愛，大談情懷的商人往往是騙子。買賣就是買賣嘛）。

嗯，Oracle的云形式的確不錯，骨干產品明晰：

1、IaaS租借：Oracle Exdata效勞器

2、PaaS租借：Oracle WebLogic中間件

3、PaaS租借：Oracle 數(shù)據(jù)庫

4、PaaS租借：Oracle 數(shù)據(jù)倉庫商業(yè)智能

5、SaaS租借：Oracle ERP

小編這是簡略粗獷了。盡管Oracle也有很多云產品線，并且未必都是曩昔的產品直接放到云上的，可是我這樣整理，其實就是一個意圖：把Oracle的骨干云產品線杰出出來。我們假如想詳細了解Oracle的云核算產品，我們能夠登錄：cloud.oracle.com

我們都知道，Oracle產品安穩(wěn)、功用雜亂、功用雜亂度可應對企業(yè)級要求、價格高。所以Oracle曩昔本地出售、施行、運維，關于各區(qū)域本地途徑協(xié)作伙伴商才能要求很高。并且用戶為了消減價格，往往會少報License乃至盜版，這讓Oracle喪失了不少收入。

現(xiàn)在云化了，好了：

1、貴？我們分期租借

2、盜版？少License？我們云端監(jiān)測云端操控

3、施行要求高？我們云端總部工程師、大規(guī)模主動化施行模板與東西來搞

4、運維要求高？我們云端總部工程師、大規(guī)模主動化運維軟件來搞

Oracle的云出售速度很快，由于上述說到的優(yōu)點，還由于這些產品，曩昔客戶就有認知，對產品功用、產品安穩(wěn)性都很信任，不需求像其他云核算廠商還需求給客戶解說。

所以我要在這兒著重的是：要有明晰的、主打的現(xiàn)金牛產品組合套件。其他，都是裝點。這是商業(yè)基本常識打法。

（2）對照Oracle照本宣科

1、IaaS租借：Web使用高功能CPU型效勞器、聯(lián)系數(shù)據(jù)庫IO型效勞器、數(shù)據(jù)倉庫海量內存海量磁盤效勞器，三款主打即可

2、PaaS租借：Kafka分布式音訊行列、Spring Cloud分布式SOA中間件/微效勞

3、PaaS租借：MySQL分庫分表、MySQL主從負載均衡、真實的原生分布式聯(lián)系數(shù)據(jù)庫，三款即可。其他NOSQL，可能Redis還有點需求，其他NOSQL就差多了。關于物聯(lián)網(wǎng)處理方案，時序數(shù)據(jù)庫是需求。

4、PaaS租借：大數(shù)據(jù)套件（ETL東西、大數(shù)據(jù)倉庫、MapReduce和Spark大數(shù)據(jù)核算套件、報表圖表展現(xiàn)）

5、SaaS租借：

OA門戶（集成門戶、作業(yè)流引擎、一致音訊推送）；

電子商務套件（電商商城云、收買供應鏈云、倉儲云、物流云、智能客服機器人）

6、云網(wǎng)絡租借：私有網(wǎng)絡、NAT網(wǎng)關、VPN、高速通道專線

但這套主打的云核算產品套件，還需求抓手。依據(jù)現(xiàn)在大型企業(yè)、政府的現(xiàn)在訴求熱門，我主張，以【大數(shù)據(jù)項目】和【門戶集成項目】為抓手。

（3）大客戶效勞更重要

1、咨詢效勞：

事務流程整理、事務數(shù)據(jù)模型建模

IT規(guī)劃規(guī)劃、主數(shù)據(jù)標準化標準規(guī)劃、系統(tǒng)集成接口架構規(guī)劃、系統(tǒng)拆分兼并架構咨詢規(guī)劃

2、施行效勞：施行裝置布置、需求調研與需求辦理、事務流程與根底參數(shù)開關裝備、系統(tǒng)主數(shù)據(jù)校驗辦理

3、項目辦理效勞：項目辦理（方案、質量、本錢、危險）、項目總包多供貨商協(xié)同推動辦理、項目常識文檔辦理、檢驗與撤場辦理

4、訓練效勞：訓練課件研制、授課、模仿操練辦理與輔導、考試認證、使用推行

5、開發(fā)效勞：系統(tǒng)集成打通、主數(shù)據(jù)清洗與導入、報表圖表規(guī)劃與完成

6、測驗效勞：UAT事務場景流程跑通測驗、事務場景并發(fā)處理功能壓力測驗、安全測驗。和客戶IT部分、客戶事務部分要害用戶、項目經理、施行參謀一同擬定詳細的測驗辦法、詳細測驗履行、出測驗報告

7、支撐效勞：

事務系統(tǒng)操作疑問咨詢問答、支撐SLA辦理、

IT系統(tǒng)疑問反常確診與掃除處理、使用系統(tǒng)補丁晉級

事務系統(tǒng)根底裝備改變、事務流程改變裝備

數(shù)據(jù)邏輯正確性查看與批改

8、客戶成功效勞：

客戶滿意度查詢、客戶使用成熟度測評

大數(shù)據(jù)驅動事務流程優(yōu)化

9、運維效勞：

功能監(jiān)控與優(yōu)化、安全監(jiān)控與裝備辦理

備份與康復

搬遷、擴容

（4）需求安排支撐

1、出售團隊：大客戶出售

2、處理方案團隊：

IT規(guī)劃規(guī)劃專家

產品處理方案生態(tài)協(xié)作專家

售前處理方案工程師

3、咨詢與客戶成功團隊：

事務流程整理咨詢師、事務數(shù)據(jù)建模咨詢師、需求調研咨詢師

主數(shù)據(jù)規(guī)劃架構師、系統(tǒng)集成接口架構師

4、施行團隊：施行參謀、項目經理、項目文檔工程師、訓練工程師

5、研制團隊：開發(fā)工程師、報表工程師、測驗工程師

6、支撐團隊：客服參謀、技能支撐工程師

7、運維團隊：系統(tǒng)運維工程師

（5）附錄相關閱覽：阿里為啥做云

阿里是一家堅決的科技商業(yè)渠道。這兒面有三個要害詞：商業(yè)、科技、渠道。做商業(yè)，悉數(shù)產品與收買全都是為了促進生意買賣；做渠道，而不是自己進貨自己壓貨自己賣貨；科技，不管是線上商業(yè)渠道，仍是支撐線下商業(yè)，阿里只做科技部分。

我們歷數(shù)一下馬云歷年吹過的牛逼：

1、生意在阿里巴巴、生活在阿里巴巴、作業(yè)在阿里巴巴

2、新零售、DT年代、ET年代、云核算、物聯(lián)網(wǎng)

其實這些牛逼都是相關在一個結構化系統(tǒng)的，不是馬云隨意一個大會講話就吹一個牛逼。

1、線上數(shù)字營銷科技：

社會化媒體營銷微博

視頻營銷優(yōu)土

移動內容營銷UC瀏覽器

O2O營銷高德地圖

2、線上買賣零售科技：

阿里巴巴世界站批發(fā)渠道、1688國內站批發(fā)渠道

淘寶集貿市場零售渠道、天貓商場零售渠道

3、線下買賣零售科技：

數(shù)字化商場、主動販賣機、智能無人商鋪

零售通分銷辦理渠道

一致營銷、一致供應鏈收買、一致訂單、一致庫存

4、交給零售科技：

菜鳥倉儲物流調度辦理

大型倉儲物流主動化、無人機無人倉無人車

5、金融科技：

一致付出

一致大數(shù)據(jù)征信、一致信貸

6、產業(yè)鏈協(xié)同工作科技：

釘釘（郵箱、音視頻會議、IM、云盤）

釘釘生態(tài)（項目辦理、作業(yè)流批閱、報銷...）

7、數(shù)據(jù)科技：

物聯(lián)網(wǎng)傳感器搜集線下數(shù)據(jù)、智能產品OS與模塊組搜集線下數(shù)據(jù)

線上電子商務大數(shù)據(jù)渠道

通用大數(shù)據(jù)存儲核算渠道、數(shù)據(jù)敞開與交流渠道

人工智能加工處理數(shù)據(jù)技能（證照辨認、人臉辨認、OCR辨認、語音交互、智能客服機器人、數(shù)據(jù)主動分類聚類標示、爬蟲、精準查找、相關引薦等等）

8、信息高速公路：

一致私有云（數(shù)夢）混合云（zstack）公有云（阿里云），讓全球企業(yè)有一個安定的IT運轉環(huán)境，不用為雜亂的異構核算環(huán)境而頭疼互聯(lián)互通

一致網(wǎng)絡帶寬資源、一致cdn資源