馬云說(shuō)的新零售是錯(cuò)的【完善版】

來(lái)源：原創(chuàng)    時(shí)間：2017-05-23    瀏覽：0 次

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昨天由于時(shí)刻太匆忙，沒(méi)有把曩昔堆集的資料做極好的收拾，通過(guò)昨天讀者的反應(yīng)，我趕緊修訂了一下。

 

這篇文章是由以下三個(gè)要素動(dòng)力推動(dòng)成的：

1、給一群搞零售研制的人講了一通新零售，堆集了點(diǎn)觀念

 

2、愛(ài)剖析出了一篇新零售TOP100的公司清單

 

3、零售老鳥(niǎo)顏艷春（原富基融通老板，被阿里收購(gòu)后退出）寫(xiě)了篇文章：新零售產(chǎn)業(yè)地圖

 

（1）先說(shuō)說(shuō)零售

 

一、先說(shuō)說(shuō)經(jīng)典的零售范疇

 

咱們先把零售和批發(fā)分隔。

 

我國(guó)干零售的按業(yè)態(tài)分類(lèi)并不多。我國(guó)的商場(chǎng)和我國(guó)的MALL主要是搞商業(yè)地產(chǎn)租借商鋪，他們不是零售職業(yè)。

 

許多也是搞批發(fā)、分銷(xiāo)、署理。不論是品牌制作商招商展開(kāi)連鎖門(mén)店，仍是品牌制作商招商展開(kāi)分銷(xiāo)署理途徑商，仍是分銷(xiāo)署理途徑商招商找零售終端，橫豎他們不自個(gè)樹(shù)立和運(yùn)營(yíng)零售終端店，這都是批發(fā)、分銷(xiāo)、署理事務(wù)。

 

把這些除掉，那我國(guó)的零售業(yè)態(tài)就剩下了門(mén)店和超市。門(mén)店能夠開(kāi)在底商也能夠在商場(chǎng)里，門(mén)店可小到商鋪大到賣(mài)場(chǎng)，超市能夠是自營(yíng)大超市也能夠是夫妻自營(yíng)小超市便當(dāng)?shù)辍Ｒ布词钦f(shuō)，假如你是干零售信息體系的，你要么做門(mén)店信息體系，要么做超市信息體系。當(dāng)然也有人做商場(chǎng)信息體系，這又內(nèi)含推行活動(dòng)、收銀、物業(yè)&客服等功用模塊。

 

只不過(guò)啊，我國(guó)的商品品類(lèi)太多，每個(gè)品類(lèi)的我國(guó)的品牌制作商也許多，所以也就出現(xiàn)了許多細(xì)分品類(lèi)的門(mén)店或品牌門(mén)店。

 

二、零售的要素

 

零售的基地要素：

1、場(chǎng)：門(mén)店選址、門(mén)店規(guī)劃&視界動(dòng)線&人活動(dòng)線、商品陳設(shè)

2、貨：選品、收購(gòu)、定價(jià)、促銷(xiāo)、存貨

3、人：用戶畫(huà)像、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)效勞

 

可是我有時(shí)也在想，零售到底是一個(gè)管道實(shí)質(zhì)（供需迅速匹配，迅速商品進(jìn)商品出），仍是效勞實(shí)質(zhì)（人和人面臨面）。

 

當(dāng)然關(guān)于快消品、標(biāo)品、賤價(jià)易耗品，也許是管道特征，考究迅速流通、現(xiàn)金流，請(qǐng)求管道盡量又粗又短又快，不能堵，減緩速度了也得從速清淤，清不了就得沖貨甩貨。

 

關(guān)于非標(biāo)、個(gè)性化需求、高客單價(jià)商品，也許出現(xiàn)效勞實(shí)質(zhì)，人的引導(dǎo)、人的面臨面影響、現(xiàn)場(chǎng)的體會(huì)感受是最主要的。

 

不過(guò)我也在想，莫非真的所有東西都有必要要做零售并做所有權(quán)搬運(yùn)嗎？真的是粗管道好嗎？

 

在快餐花費(fèi)文明的如今，在供應(yīng)側(cè)變革的如今，也許效勞事務(wù)（不是倉(cāng)配修理客服咨詢退換這類(lèi)常規(guī)效勞，而是實(shí)在的效勞事務(wù)）商業(yè)方式的探究比零售方式更領(lǐng)先。

 

三、阿里提的新零售

 

阿里提出新零售，即是線上線下應(yīng)當(dāng)多途徑共同：

1、共同線上線下推行

2、共同訂單辦理、共同庫(kù)存辦理、共同配送

3、共同會(huì)員辦理、共同付出、共同用戶畫(huà)像和用戶信譽(yù)

4、共同金融信貸

 

阿里正本即是拿手樹(shù)立IT途徑的嘛，把它的推行才能、IT體系才能、會(huì)員數(shù)據(jù)和畫(huà)像才能、付出與金融才能都輸出，把社會(huì)線下的事務(wù)和IT都連在一起，把360度數(shù)據(jù)都搜集在一起。

 

（2） 再說(shuō)說(shuō)咱們仰慕的事例

 

一、品牌制作商事例：耐克產(chǎn)業(yè)鏈

 

耐克在許多城市都有品牌專(zhuān)賣(mài)店，通常都開(kāi)在商場(chǎng)中。不過(guò)耐克是走途徑品牌署理制，需求署理商自個(gè)樹(shù)立零售終端專(zhuān)賣(mài)店。耐克自個(gè)并不自建自營(yíng)零售終端店。

 

耐克乃至都不自個(gè)研制規(guī)劃，通常都和大牌規(guī)劃師作業(yè)室協(xié)作（大牌規(guī)劃師通常都是自個(gè)獨(dú)立作業(yè)而不會(huì)隸屬某一家公司乖乖當(dāng)職工）。

 

耐克自個(gè)不出產(chǎn)，都委托給全國(guó)際各地的出產(chǎn)代工大廠。耐克去聯(lián)系原材料和零部件上游廠商，耐克操控好質(zhì)量良品率、出產(chǎn)進(jìn)展。耐克把上游供貨商和中游出產(chǎn)商都聯(lián)系辦理協(xié)同在一起。乃至耐克都自個(gè)不進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)理管控，而是外包給別的專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控管控公司。

 

耐克也不自個(gè)搞品牌、廣告、推行活動(dòng)，通常都是放給協(xié)作的4A廣告公司，放給途徑署理商。

 

想想，耐克在全部端到端的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系、辦理、運(yùn)營(yíng)才能，這是耐克的基地。從品牌保護(hù)、研制規(guī)劃，到供貨商聯(lián)系、出產(chǎn)商聯(lián)系、質(zhì)量把控，到途徑署理商招募和督導(dǎo)查核、推行活動(dòng)。這個(gè)鏈條很長(zhǎng)，這么多利益方，需求很高的安排、辦理、運(yùn)營(yíng)水平

 

二、前店后廠事例：KFC產(chǎn)業(yè)鏈

 

KFC的選址、長(zhǎng)時(shí)刻租借商鋪，這個(gè)才能常常讓人仰慕。這就和耐克不相同了，耐克是交給區(qū)域署理商自個(gè)決議了。KFC是自個(gè)一家家選址和租借商鋪。有人說(shuō)KFC即是個(gè)最好的商業(yè)地產(chǎn)商。

 

當(dāng)然，KFC我國(guó)的Local研制規(guī)劃才能也很棒，許多人去了美國(guó)說(shuō)美國(guó)的漢堡一點(diǎn)都不如我國(guó)的好吃。KFC的供貨商收購(gòu)辦理也很牛，你想食物，各地的水、面、油的質(zhì)量都區(qū)別對(duì)比大，面和油仍是能運(yùn)輸?shù)?，可是水有必要是?dāng)?shù)氐摹Ｄ茉谧鎳?guó)南北各地做出一模相同口感的漢堡，那得多難。

 

當(dāng)然，KFC為了讓咱們?cè)诟鞯貒L到的漢堡都質(zhì)量報(bào)價(jià)共同，KFC啟動(dòng)了中央工廠進(jìn)行半成品的集中出產(chǎn)加工。為了半成品加工質(zhì)量共同，又研制了主動(dòng)化加工設(shè)備（避免各地人員操作水平參差不齊）。你看KFC門(mén)店，業(yè)是許多主動(dòng)化加工設(shè)備。

 

這套Local商品研制規(guī)劃、供貨商辦理、主動(dòng)化出產(chǎn)設(shè)備、中央工廠、IT體系的才能就讓人敬服。

 

另外，我也很敬服KFC的多途徑推行出售才能。假如提到O2O，我就以為KFC即是搞O2O最好的公司。你看它有店內(nèi)自助點(diǎn)單大屏幕、有APP、有微信效勞號(hào)、有網(wǎng)站、有400電話都能夠訂餐，一旦訂餐，都是主動(dòng)匹配近來(lái)的門(mén)店進(jìn)行加工然后外賣(mài)配送（KFC每個(gè)門(mén)店都有自建配送團(tuán)隊(duì)，如今應(yīng)當(dāng)走美團(tuán)外賣(mài)或baidu外賣(mài)團(tuán)隊(duì)了）。

 

許多公司搞線上線下都打的無(wú)法解開(kāi)、自營(yíng)和途徑打的無(wú)法解開(kāi)。KFC是運(yùn)用全部多途徑來(lái)拉訂單，訂單來(lái)了主動(dòng)分配到近來(lái)店面，成績(jī)就歸于近來(lái)店面，這么店面成績(jī)好，KFC成績(jī)當(dāng)然也好。有人說(shuō)自個(gè)不知道怎樣展開(kāi)O2O，KFC不即是現(xiàn)成的成功事例么？

 

三、經(jīng)典的連鎖零售便當(dāng)門(mén)店：7-11產(chǎn)業(yè)鏈

 

7-11在日本，開(kāi)端的500家門(mén)店的確是自個(gè)自建自營(yíng)的?？墒沁@個(gè)規(guī)劃樣本、產(chǎn)業(yè)鏈磨合完成后，別的的店都是加盟連鎖方式了。

 

7-11共同保護(hù)品牌、共同選品、共同深加工、共同倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、共同IT體系和收銀POS、共同人員訓(xùn)練和督導(dǎo)。

 

四、經(jīng)典的超市零售：沃爾瑪產(chǎn)業(yè)鏈

 

沃爾瑪是大超市，不是7-11的連鎖便當(dāng)?shù)辍?/p>

 

沃爾瑪都是自建自營(yíng)的。沃爾瑪也是共同保護(hù)品牌、共同選品、共同深加工、共同倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、共同IT體系和收銀POS、共同人員訓(xùn)練和督導(dǎo)（當(dāng)然其間不包含各個(gè)品牌商的駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，這兒僅指沃爾瑪?shù)穆毠ぃ?/p>

 

以上我講的耐克、KFC、7-11、沃爾瑪，本來(lái)都只想闡明一個(gè)啟示，那即是產(chǎn)業(yè)鏈端到端本錢(qián)安排聯(lián)系、辦理和諧、運(yùn)營(yíng)才能。

 

五、考究場(chǎng)景體會(huì)的筆直品類(lèi)零售賣(mài)場(chǎng)：迪卡儂、宜家

 

如今不少城市人都晉級(jí)到中產(chǎn)階級(jí)了。

 

我想過(guò)歐洲的日子，我想擁有歐洲式的家居家具個(gè)性。所以宜家恰好匹配了。我想過(guò)健康運(yùn)動(dòng)陽(yáng)光的日子方式，所以迪卡儂恰好匹配了。

 

所以不論你看迪卡儂仍是宜家，滿是給你營(yíng)建一個(gè)日子場(chǎng)景或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，而不是簡(jiǎn)單的把商品進(jìn)行排列。比如說(shuō)你想垂釣，垂釣的全部裝備全在一個(gè)專(zhuān)區(qū)，并且還會(huì)在專(zhuān)區(qū)設(shè)置一個(gè)展現(xiàn)區(qū)，把垂釣的場(chǎng)景都樹(shù)立起來(lái)，讓咱們知道每件商品在垂釣的啥場(chǎng)景下被運(yùn)用到。宜家，也是這么。

 

日子哲學(xué)與個(gè)性、場(chǎng)景化，這是迪卡儂和宜家給咱們的啟示。

 

六、商品晉級(jí)效勞晉級(jí)事例：小米手機(jī)和樂(lè)視電視、名創(chuàng)優(yōu)品和網(wǎng)易嚴(yán)選、海底撈和韓都衣舍

 

商品晉級(jí)有許多事例：如小米、全棉年代、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉海淘等等。曩昔熱炒如今熱炒的：黃太吉煎餅、西少爺肉夾饃、雕爺牛腩、喜茶都是這么。只不過(guò)這些熱炒的后來(lái)都由于商品并沒(méi)有確保繼續(xù)質(zhì)量和報(bào)價(jià)最好配比，升不了級(jí)，就爛掉了。

 

本來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選這類(lèi)不錯(cuò)。由于我國(guó)是花費(fèi)品代工廠大國(guó)，從奢侈品PRADA包到精密高科技品iPhone手機(jī)都能制作，更甭說(shuō)遍及閩粵江浙各地的特征集群出產(chǎn)小鎮(zhèn)。他們有才能但沒(méi)品牌，也沒(méi)有出售通路，只能做代工廠。在供應(yīng)側(cè)變革、大品牌商全球搞代工廠的現(xiàn)狀下，怎樣把我國(guó)沒(méi)有品牌但有好出產(chǎn)質(zhì)量的商品推出來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品和網(wǎng)易嚴(yán)選作為零售終端商，這個(gè)價(jià)值很不錯(cuò)。

 

效勞晉級(jí)，海底撈是引領(lǐng)，后來(lái)火鍋業(yè)全都跟進(jìn)了（如小肥羊、東來(lái)順）?？墒呛５讚频臄U(kuò)大速度、贏利成績(jī)、對(duì)店長(zhǎng)店員的權(quán)責(zé)拿捏規(guī)范和鼓勵(lì)，都讓許多同行想學(xué)海底撈（效勞質(zhì)量的確好）又不想學(xué)海底撈（不賺錢(qián)展開(kāi)慢）。

 

如今就連海底撈的老板張勇都覺(jué)得這么做是小而美。所以海底撈從2016年就轉(zhuǎn)型變成途徑公司（相似7-11相同先自營(yíng)打磨樣本和產(chǎn)業(yè)鏈后來(lái)變成產(chǎn)業(yè)鏈途徑公司）。海底撈成立了火鍋底料公司、供應(yīng)鏈?zhǔn)召?gòu)公司、門(mén)店工程規(guī)劃與修建公司、IT公司、人力本錢(qián)公司（招聘、訓(xùn)練、派遣）。只要你想弄一家火鍋店，想到達(dá)海底撈的店面、菜品、人員質(zhì)量，OK，海底撈能全程效勞，并且功率、質(zhì)量、報(bào)價(jià)，最好配比。

 

最終咱們?cè)僦v講小米生態(tài)途徑和韓都衣舍生態(tài)途徑。他們也值得咱們考慮。他們都是主品類(lèi)做的很強(qiáng)，然后具有了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聞?wù)途徑才能，還有一個(gè)獨(dú)立但相關(guān)的本錢(qián)做生態(tài)出資控股，然后他們想在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聞?wù)途徑才能基礎(chǔ)上做商品流水線仿制，如小米在智能商品方面做流水線仿制，從小米手機(jī)到小米電視到小米電飯煲到小米空氣凈化器，如韓都衣舍，在自個(gè)搞事務(wù)進(jìn)程中堆集了許多的出產(chǎn)廠商本錢(qián)、布料廠商本錢(qián)、規(guī)劃廠商本錢(qián)、推行流量本錢(qián)、客戶本錢(qián)、IT本錢(qián)和數(shù)據(jù)本錢(qián)、本錢(qián)本錢(qián)，所以這個(gè)才能途徑能夠讓更多的服裝以子品牌的方式來(lái)孵化。

 

七、新業(yè)態(tài)：盒馬鮮生、永輝超級(jí)物種。零售+效勞

 

盒馬鮮生主打品類(lèi)是海鮮，這是高客單價(jià)高毛利品類(lèi)，有的是冷凍有的是冷藏有的是活物，這不是線上零售所拿手的。盒馬鮮生又加了一道防火墻，那即是即購(gòu)即做即吃。香味口感會(huì)讓人滿意度馬上提高，也會(huì)招引到別的路過(guò)的人（和星巴克咖啡味道的魔力相同）。

 

永輝超級(jí)物種和盒馬鮮生很相似，也是細(xì)分單品類(lèi)做爆款做仿制，也是出售、加工、熟食一體，這也不是線上零售所拿手的。自組團(tuán)隊(duì)、一旦到達(dá)人效坪效成績(jī)規(guī)劃就能夠獨(dú)立成創(chuàng)業(yè)公司。這就便于永輝這么一個(gè)龐大且長(zhǎng)前史的公司去遍地開(kāi)花立異。這是一種立異機(jī)制，這種立異機(jī)制值得實(shí)業(yè)學(xué)習(xí)。

 

他們倆都是零售+餐飲效勞的新業(yè)態(tài)。

 

我記住15年前我對(duì)蛋糕店設(shè)餐座十分不行了解，以為咱們買(mǎi)上面包或提上蛋糕就走了，誰(shuí)會(huì)在這兒坐著吃。但事實(shí)證明如今每個(gè)零售店都有休閑效勞了（當(dāng)然，還有許多零售店還沒(méi)有）。

 

八、古怪的新業(yè)態(tài)：便當(dāng)蜂。羊毛出在狗身上豬買(mǎi)單

 

便當(dāng)蜂是另外的玩法。我說(shuō)不上來(lái)感受，但我和同享單車(chē)的人聊過(guò)，同享單車(chē)在用戶流量與活躍度、交際圈、數(shù)字推行、付出買(mǎi)賣(mài)、金融保險(xiǎn)、用戶做法途徑與定位數(shù)據(jù)方面都有必定測(cè)驗(yàn)，同享單車(chē)這種線下實(shí)體也許僅僅個(gè)載體，但其操盤(pán)方法十分相似互聯(lián)網(wǎng)，看的目標(biāo)也是和互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)十分相似。至于怎樣盈余我也沒(méi)想明白。我想，便當(dāng)蜂也也許是這么。這不是一個(gè)進(jìn)貨賣(mài)貨的實(shí)體零售人所能了解的。

 

九、電商的線下：amazon?？纯淳€上電商老邁怎樣做線上線下天然交融

 

許多實(shí)業(yè)人一說(shuō)起amazon就想起amazon的全主動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。

 

但Amazon有幾個(gè)我格外印象深入：

1、amazon書(shū)店：用線上數(shù)據(jù)剖析來(lái)進(jìn)行實(shí)體書(shū)店的選品、陳設(shè)、掃碼付出、看談?wù)?/p>

 

2、amazon商店：用智能辨認(rèn)設(shè)備來(lái)盯梢用戶購(gòu)物途徑、用戶做法。當(dāng)然也會(huì)運(yùn)用線上數(shù)據(jù)進(jìn)行選址、選品、陳設(shè)、定價(jià)、促銷(xiāo)

 

3、echo智能家庭助理：假如收成一個(gè)花費(fèi)者的360度數(shù)據(jù)？交際東西、電子商務(wù)、電信運(yùn)營(yíng)商、智能手機(jī)智能可穿戴設(shè)備智能轎車(chē)、地圖東西查找東西、人臉辨認(rèn)也許都是。一個(gè)人也許在家里，也許在路上，也許在單位，也許在線上，也也許在線下。所以搞個(gè)家庭智能基地，連通家庭智能設(shè)備、搜集家庭360度做法與花費(fèi)數(shù)據(jù)，一個(gè)智能家庭助理的價(jià)值卡位十分主要。曩昔小米搞智能路由器也是這個(gè)意圖主意，惋惜智能路由器是個(gè)放在門(mén)后頭的啞巴。

 

4、amazon Prime會(huì)員：當(dāng)然2天速達(dá)效勞在我國(guó)是笑掉牙的?？墒莂mazon供給的會(huì)員效勞還包含：免費(fèi)相片存儲(chǔ)、免費(fèi)歌曲、免費(fèi)影片視頻收看、限免游戲、會(huì)員日、會(huì)員秒殺專(zhuān)區(qū)。這關(guān)于90后很有招引力。曩昔咱們用迅雷查找下載，如今的孩子都是直接在網(wǎng)上交會(huì)員費(fèi)直接看，橫豎有微信付出、有紅包，掃碼即可，橫豎錢(qián)也不貴，爽才是主要的?；〞r(shí)刻查找下載才是不主要的。

 

（3）途徑（這一節(jié)沒(méi)啥意思，能夠越過(guò)）

 

途徑不歸于零售，但和零售很附近，所以咱們也說(shuō)說(shuō)。

 

一、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：匯靈通

 

京東試過(guò)鄉(xiāng)村推行員（推行推行、拉新注冊(cè)、署理下單、代墊資金、配送包裹、客服咨詢和退換署理），京東也試過(guò)京東幫售后店（咱們電展現(xiàn)、售后支撐、修理）。京東曩昔也測(cè)驗(yàn)過(guò)和我國(guó)零售百?gòu)?qiáng)IT體系打通。京東曩昔也測(cè)驗(yàn)和夫妻老婆店進(jìn)行批量進(jìn)貨。京東如今也在測(cè)驗(yàn)100萬(wàn)家便當(dāng)?shù)辏汗餐T(mén)頭推行、共同批發(fā)價(jià)訂單進(jìn)貨、共同京東付出、共同京東金融借款、共同運(yùn)用京東的IT途徑并沉積事務(wù)進(jìn)程數(shù)據(jù)。

 

匯靈通即是這么做的。一幫五星電器的人搞的，有收購(gòu)本錢(qián)、有途徑本錢(qián)、江湖老鳥(niǎo)深諧之道。吭哧吭哧下沉到縣級(jí)城鎮(zhèn)級(jí)，搞了10萬(wàn)多家店的分銷(xiāo)途徑網(wǎng)絡(luò)，也建設(shè)了自個(gè)的IT App途徑（咱們不要擔(dān)心鄉(xiāng)村人常識(shí)水平低，如今鄉(xiāng)村人用WIFI用智能手機(jī)都很遍及），也在做供應(yīng)鏈金融。

 

二、外貿(mào)供應(yīng)鏈：利豐和怡亞通

 

怡亞通是學(xué)利豐的。如今利豐從收購(gòu)到分銷(xiāo)到零售店乃至到自有品牌出產(chǎn)到供應(yīng)鏈金融保險(xiǎn)到產(chǎn)業(yè)鏈IT途徑全都掩蓋。怡亞通也在繼續(xù)學(xué)利豐。

 

他們都是幫著國(guó)外國(guó)內(nèi)打通、出產(chǎn)花費(fèi)打通，他們來(lái)共同處理各國(guó)的稅、單、海關(guān)規(guī)則，共同處理產(chǎn)供銷(xiāo)各方的多語(yǔ)言多習(xí)氣交流和和諧，他們把雜亂的苦逼的進(jìn)程自個(gè)做了屏蔽了，留給客戶即是高質(zhì)量高進(jìn)展確保的商品。

 

三、外貿(mào)商品商：安可

 

安可做移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙外設(shè)、數(shù)據(jù)線這些數(shù)碼周邊商品。這些商品在我國(guó)是產(chǎn)業(yè)鏈老練的不能再老練的東西，不論是規(guī)劃仍是出產(chǎn)仍是通關(guān)都是十分迅速順利的，并且這兒面的報(bào)價(jià)戰(zhàn)現(xiàn)已不能再低。

 

但2011年，安可才創(chuàng)建。是由一名在谷歌的我國(guó)人工程師創(chuàng)建的。他了解國(guó)外用戶需求和商品規(guī)劃個(gè)性，他了解互聯(lián)網(wǎng)推行投進(jìn)，他在各大互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行出售，他對(duì)接我國(guó)老練商品。

 

許多外貿(mào)商還在對(duì)接歐美訂單和我國(guó)代工廠，賺的是進(jìn)程運(yùn)營(yíng)辦理效勞費(fèi)用。他是獨(dú)創(chuàng)安可品牌、自個(gè)進(jìn)行國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推行，自個(gè)是商品品牌制作商。而我國(guó)的代工廠，還無(wú)法自建品牌、無(wú)法自個(gè)運(yùn)營(yíng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推行投進(jìn)、無(wú)法搞國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)站直銷(xiāo)。

 

從代工廠到品牌制作商，到制作推行全自營(yíng)，每個(gè)跳，都是許多人難以逾越的。

 

（4） 我所考慮的新零售方式：新人群&新日子哲學(xué)、新場(chǎng)景&新業(yè)態(tài)、新商品&新品牌、新公司方式、新IT

 

一、新人群、新日子哲學(xué)

 

咱們70后來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的遷移民，咱們還十分喜愛(ài)文字音訊對(duì)話和查找框。但90后千禧后是互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的原住民，人家用語(yǔ)音（微信即是語(yǔ)音音訊建議的），人家用攝影辨認(rèn)查找（如孩子做題查題庫(kù)）。有人說(shuō)語(yǔ)音辨認(rèn)有啥用啊，嗯，人家是語(yǔ)音、相片、視頻優(yōu)先，咱們?nèi)允俏淖直砬閮?yōu)先。所以今后做IT，千萬(wàn)要語(yǔ)音、相片、視頻優(yōu)先啊

 

咱們吭哧吭哧每年不得度假忙的跟狗似的，咱們手下90后孩子，每忙過(guò)一個(gè)項(xiàng)目就要調(diào)休要出去旅行。吃東西也不虧負(fù)自個(gè)，咱們通常作業(yè)餐欺騙肚飽就行，人家就要犒賞自個(gè)。曩昔咱們用迅雷查找下載，如今的孩子都是直接在網(wǎng)上交會(huì)員費(fèi)直接看，橫豎有微信付出、有紅包，掃碼即可，橫豎錢(qián)也不貴，爽才是主要的?；〞r(shí)刻查找下載才是不主要的。

 

本來(lái)想咱們這么在北上廣深忙成狗的人并不多。我不少家園同學(xué)都是中產(chǎn)階級(jí)，房好幾套，看個(gè)影片玩?zhèn)€自駕買(mǎi)個(gè)奢侈品，日子優(yōu)哉游哉，時(shí)刻一大把。所以咱們不能老以咱們?cè)诒鄙蠌V深的日子看國(guó)際，廣闊的二線三線城市公民不是咱們這么。

 

如今真的是集體分解的很厲害，在千禧年以后就連文明娛樂(lè)職業(yè)也很難看見(jiàn)所謂的大師、天皇巨星、萬(wàn)人空巷。有人喜愛(ài)極簡(jiǎn)主義，有人喜愛(ài)行走主義，有人喜愛(ài)歐洲范兒。幸而我國(guó)肯定人員多，看似每個(gè)集體都分解，可是每個(gè)集體肯定數(shù)量人也是十分多啊。想想德國(guó)才6000萬(wàn)人、英國(guó)才8000萬(wàn)人，也許我國(guó)一個(gè)細(xì)分人群就有這個(gè)數(shù)量級(jí)。

 

二、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)

 

我這幾年也觸摸了許多實(shí)體零售公司家，有一個(gè)公司家以為線上最大的缺點(diǎn)即是看不見(jiàn)人，給顧客的花費(fèi)體會(huì)欠好。所以他想供給在線視頻客服接待效勞。我說(shuō)線上的優(yōu)勢(shì)即是能夠全主動(dòng)化全中央工廠式作業(yè)，因此提高了功率節(jié)省了成本，而線下的優(yōu)勢(shì)即是面臨面的實(shí)在感受。假如你把線下弄的太主動(dòng)化，把線上搞的太人和人面臨面，這就南轅北轍了。我歷來(lái)不以為線上會(huì)打死線下，我也不相信線下會(huì)笑道最終。我僅僅以為這兩種方式都有優(yōu)勢(shì)，各自表現(xiàn)好，在后臺(tái)共同好就OK。有的公司家非要在前端搞，非要把線上流量引導(dǎo)線下店面來(lái)，或許非要把線下的人引導(dǎo)他們?cè)贏pp下單。這是不對(duì)的。

 

客戶需求的是更爽的花費(fèi)乃至能夠說(shuō)是更爽的體會(huì)，如宜家，如迪卡儂。所以至于線上優(yōu)勢(shì)、線下優(yōu)勢(shì)，把它進(jìn)行場(chǎng)景化，適宜的場(chǎng)景用適宜的方式即可，你看KFC、amazon、盒馬鮮生都聯(lián)系的不錯(cuò)。沒(méi)有啥線上線下，只要場(chǎng)景。

 

所以站在場(chǎng)景化規(guī)劃這個(gè)角度來(lái)看，不論是線上電商仍是線下實(shí)業(yè)零售，咱們本來(lái)都十分生疏，咱們都處于同一個(gè)起跑線。就看誰(shuí)能讓客戶爽起來(lái)，誰(shuí)就能成。

 

三、新商品、新品牌

 

許多人對(duì)如今的所謂智能家電、智能轎車(chē)很嗤之以鼻，以為這有啥用啊。我個(gè)人觀念是這么看：榜首，智能商品對(duì)盯梢用戶日常運(yùn)用做法數(shù)據(jù)很有用，咱們總想知道花費(fèi)者購(gòu)物做法，當(dāng)然咱們也想知道花費(fèi)者運(yùn)用做法，這個(gè)數(shù)據(jù)就很有價(jià)值；第二，比曩昔好玩、更快捷一步，就好。我的一位前老板說(shuō)過(guò)，人越有錢(qián)，買(mǎi)的東西越有用價(jià)值不大，而是當(dāng)時(shí)覺(jué)得爽。你看如今萬(wàn)元冰箱賣(mài)的嗖嗖的，幾百塊錢(qián)的電烤箱微波爐沒(méi)人買(mǎi)。

 

許多實(shí)業(yè)抱著自個(gè)的老品牌當(dāng)寶，為了做立異事務(wù)小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行修正，但花費(fèi)者的認(rèn)知很難改變。所以還不如刻畫(huà)新品牌。特別相似永輝那樣搞超級(jí)物種，孵化一些小子品牌，這種途徑就很有用。

 

并且如今的新品牌都需求人格化品牌，也即是說(shuō)，它是能代表某一類(lèi)用戶的，讓用戶一眼看見(jiàn)它就知道，哦，它即是為我的。就好像小米，把自個(gè)界說(shuō)為年輕人的榜首部XXXX。有人說(shuō)小米做的很雜，都看不懂了。本來(lái)小米的邏輯一向很明晰，不要把自個(gè)限定在商品認(rèn)知范疇，而是要以客戶為基地：咱們是年輕人的榜首部XXXX。

 

四、新公司方式

 

花費(fèi)者在變、商品在變、業(yè)態(tài)在變、品牌認(rèn)知在變，你公司自身不變是不也許的。要內(nèi)因外部環(huán)境匹配嘛。

 

但公司自身很難變，咱們都知道。怎樣測(cè)驗(yàn)?zāi)兀恳苍S永輝的立異機(jī)制就對(duì)比適宜：新業(yè)態(tài)、單點(diǎn)新商品品類(lèi)、新品牌、新創(chuàng)業(yè)公司。

 

從一個(gè)自建自營(yíng)公司，變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效勞途徑公司，進(jìn)而變成一個(gè)生態(tài)立異創(chuàng)業(yè)公司，每一跳，都很難。顏艷春說(shuō)的好，從重財(cái)物安排轉(zhuǎn)向輕財(cái)物安排，從買(mǎi)賣(mài)型安排轉(zhuǎn)向賦能型安排，從操控型改變?yōu)橘x權(quán)型，從實(shí)體商品與效勞到虛擬商品與效勞（這句是我說(shuō)的，請(qǐng)?jiān)蹅儏㈤哸mazon會(huì)員效勞）。

 

不過(guò)我曩昔卻是也做了一個(gè)新公司方式界說(shuō)，我曾經(jīng)在新實(shí)業(yè)的文章中介紹過(guò)：

1、花費(fèi)者才能：人格化品牌刻畫(huà)才能、花費(fèi)者聚合才能、跨界銜接立異事務(wù)才能

2、產(chǎn)業(yè)鏈才能：產(chǎn)業(yè)鏈本錢(qián)安排聯(lián)系才能、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)辦理才能、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范擬定及督導(dǎo)才能

3、商品才能：外形規(guī)劃才能、智能制作才能、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同出產(chǎn)辦理才能

4、金融才能：本錢(qián)籌集才能、戰(zhàn)略出資規(guī)劃才能、產(chǎn)業(yè)鏈金融才能

5、IT才能：產(chǎn)業(yè)鏈IT途徑創(chuàng)造才能、產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)洞悉才能

6、人才才能：產(chǎn)