中國(guó)SaaS的上半場(chǎng)已經(jīng)基本結(jié)束，OA、CRM、HR、財(cái)務(wù)從大混戰(zhàn)逐步走向格局明朗。

其實(shí)升級(jí)一下技術(shù)架構(gòu)（SaaS架構(gòu)）、升級(jí)一下商業(yè)模式（租用），企業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)也比過(guò)去進(jìn)步的多。租用可以長(zhǎng)期薅住客戶，免費(fèi)使用一個(gè)月先嘗后買可以提高銷售效率、降低銷售難度（高水平的企業(yè)軟件銷售人員是難招難培養(yǎng)），自動(dòng)化安裝部署初始化配置，降低了實(shí)施難度（高水平的企業(yè)應(yīng)用軟件實(shí)施顧問(wèn)難招難培養(yǎng)），大規(guī)模統(tǒng)一運(yùn)維/自己自主埋點(diǎn)監(jiān)控/自己自主性能診斷性能優(yōu)化也讓服務(wù)支持效率大大提升、服務(wù)支持質(zhì)量大大提高、服務(wù)滿意度大大提高、服務(wù)成本卻大大降低。這就比過(guò)去進(jìn)步的多。

一些分化出來(lái)開(kāi)始靠近市場(chǎng)活動(dòng)、營(yíng)銷廣告投放、電商商品展示、訂單點(diǎn)單、支付結(jié)算、客服這些前端直接靠近消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景。

極少數(shù)一些進(jìn)化到電商分銷（如費(fèi)用報(bào)銷類和員工福利類）、金融信貸保險(xiǎn)（如電商交易類和員工福利類）。

現(xiàn)在是中場(chǎng)階段，拿到資本的要求快速競(jìng)爭(zhēng)到行業(yè)領(lǐng)頭羊，沒(méi)拿到資本的要求快速賺錢保命，所以大家今年都低調(diào)起來(lái)拼強(qiáng)悍銷售推進(jìn)、產(chǎn)品功能細(xì)膩改進(jìn)。

二、中國(guó)SaaS下半場(chǎng)

電商接近消費(fèi)者，在全球歐美消費(fèi)疲軟中國(guó)制造過(guò)剩供大于求的情況下，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者誰(shuí)就能反向控制上下游。店大欺客客大欺店，不外乎東風(fēng)壓倒西風(fēng)西風(fēng)壓倒東風(fēng)。

而在某些品類方面是求大于供，新三大件（房子、汽車），另外一件有人說(shuō)是保險(xiǎn)理財(cái)（錢）、有人說(shuō)是國(guó)外旅游+奢侈品購(gòu)買，有人說(shuō)是VIP健身美容，有人說(shuō)是子女高檔教育與才藝教育。（我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《一億中產(chǎn)》總結(jié)了哪些消費(fèi)會(huì)在下一個(gè)十年火熱）

對(duì)于求大于供的，消費(fèi)者就不是關(guān)鍵了，而是好的貨源成為核心。對(duì)照上述，房子、汽車、奢侈品、保險(xiǎn)理財(cái)投資、國(guó)外旅游、健身、美容、才藝教育、高檔子女教育是核心品類。

看看中國(guó)零售電商品類：3C/IT/家電、廚衛(wèi)/建材、家居/家具、服裝鞋包/運(yùn)動(dòng)戶外/化妝品、超市快消日化/視頻/生鮮冷凍、母嬰、醫(yī)藥/圖書(shū)音像。下一個(gè)主流萬(wàn)億品類是什么？

看看中國(guó)服務(wù)電商：餐飲/電影、旅游/賓館、租（二手）房/車、家政/美業(yè)健康、培訓(xùn)/招聘、裝修/維修。下一個(gè)主流萬(wàn)億品類是什么？

看看中國(guó)B2B電商：主要扎堆在鋼鐵/有色金屬/塑料/化工/木材/種子/電子元器件這些基礎(chǔ)原材料。對(duì)于商用成品，并未有大突破。下一個(gè)主流萬(wàn)億品類是什么？

所以，中國(guó)SaaS下半場(chǎng)：垂直行業(yè)類SaaS將大行其道，將打通B2B、分銷、采購(gòu)，打通訂單流、庫(kù)存流、財(cái)務(wù)流、金融流。

他們將在求大于供、商用成品細(xì)分領(lǐng)域革命中國(guó)企業(yè)管理軟件、革命中國(guó)B2B電商。他們的市值都將在百億以上。