許多我國(guó)實(shí)業(yè)想成為為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我就把我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司分解一下，以便我國(guó)實(shí)業(yè)企業(yè)自己考慮自己要成為什么類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

（1）互聯(lián)網(wǎng)

我一般把互聯(lián)網(wǎng)看做是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息工業(yè)。特別是關(guān)于純數(shù)字純信息的職業(yè)而言，它們是樸實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：新聞門戶

門戶就是靠?jī)?nèi)容/新聞?wù)幸髁浚缓筚u廣告。新浪、搜狐、網(wǎng)易都是這樣。當(dāng)然，現(xiàn)在這些門戶現(xiàn)已事務(wù)多態(tài)化了。

新興起的今天頭條，在那么多新聞App老練的、大用戶流量下還能興起，真不簡(jiǎn)單。今天頭條不出產(chǎn)內(nèi)容，而是用技能與機(jī)器爬他人的內(nèi)容，這就比其他人要輕、流程環(huán)節(jié)要短、出產(chǎn)要快。

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：多媒體內(nèi)容

出了新聞內(nèi)容，還有內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容/電子書、音樂(lè)內(nèi)容、電影電視劇綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容。

這些內(nèi)容網(wǎng)站，也從爬他人內(nèi)容/自己上傳盜版內(nèi)容，進(jìn)化到買正版內(nèi)容，進(jìn)化到自己出資拍照內(nèi)容/發(fā)行內(nèi)容，進(jìn)化到DIY網(wǎng)紅IP克己內(nèi)容。

我身邊的煤老板，早就不搞實(shí)業(yè)了，地產(chǎn)年代人家炒房，現(xiàn)在人家處于我國(guó)高科技前沿，首要搞風(fēng)險(xiǎn)出資，專門投游戲、影視劇、網(wǎng)紅直播、區(qū)塊鏈比特幣。

三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：游戲

電子游戲是個(gè)很老的職業(yè)，從咱們小時(shí)分的卡帶、街機(jī)就有。后來(lái)有了PC，就有了PC單機(jī)游戲?？墒潜I版太兇猛，游戲商在我國(guó)這個(gè)地盤上賺不了錢。

所幸的是，我國(guó)ADSL寬帶熱從2002年起來(lái)了。總算可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)流通聯(lián)網(wǎng)打游戲了，所以隆重游戲發(fā)作了，咱們?cè)僖膊槐貞n慮被盜版了。所以賺的盆滿缽滿。

從網(wǎng)絡(luò)游戲，到網(wǎng)頁(yè)游戲，到移動(dòng)App游戲，游戲這個(gè)行當(dāng)一向在自我進(jìn)化著。VR游戲火過(guò)一段時(shí)間、AR游戲也火過(guò)一段時(shí)間，但終不如咱們?nèi)耸忠徊渴謾C(jī)靜靜的玩。

四、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：內(nèi)容爬取聚合查找

百度、Google都是這樣的公司，有的網(wǎng)站想讓自己的信息讓更多人知道，而百度正好要爬他人的內(nèi)容幫咱們聚合。所以百度就成了那個(gè)僅有的榜首優(yōu)先級(jí)的進(jìn)口。

聚合信息，做相關(guān)廣告、并且仍是競(jìng)價(jià)的。這兒：要害字無(wú)限、競(jìng)價(jià)實(shí)時(shí)。

可是，總有一個(gè)網(wǎng)站覺(jué)得自己的東西很有價(jià)值，不情愿被百度爬取，而是期望用戶到自己網(wǎng)站上來(lái)。所以，百度也自己想了一招，自己樹立價(jià)值內(nèi)容源，如常識(shí)類的博客、百科、經(jīng)歷、文庫(kù)、地圖，如交際類貼吧（類BBS論壇）、知道（類知乎）。

特別地圖，這個(gè)內(nèi)容源太有價(jià)值了。由于比網(wǎng)上更難以追尋的線下，他是誰(shuí)、他在哪里、他去過(guò)哪兒，這個(gè)信息太重要了。

五、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：軟件東西

在PC互聯(lián)網(wǎng)的傍晚（2010-2011），東西大戰(zhàn)是最慘烈的。咱們都想占有右下角，都發(fā)明晰全家桶。

瀏覽器、輸入法、軟件管家、殺毒/防木馬、氣候、下載、影音音樂(lè)播放器，都成了招引海量用戶、彈窗導(dǎo)流的東西。這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)端的前幾年，也屬這些品類的東西軟件競(jìng)賽最劇烈。

這兒有個(gè)很特別的東西就是：微信/QQ這樣的東西，他們一是通訊東西，人們經(jīng)過(guò)IM文字音訊、圖片音訊、音頻、視頻通話來(lái)溝通交流，可是微信更是進(jìn)化到更高層面，添加了朋友圈交際媒體、大眾號(hào)媒體/紅包打賞、掃碼付出、游戲進(jìn)口、看一看內(nèi)容進(jìn)口、搜一搜查找進(jìn)口。這就不只僅是一個(gè)替代電信通訊運(yùn)營(yíng)商的東西了。

六、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：互聯(lián)網(wǎng)金融

除了通訊是個(gè)純數(shù)字經(jīng)濟(jì)，金融也是一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在我國(guó)，最肥肉的兩個(gè)職業(yè)就是：金融與電信。

其實(shí)電力電網(wǎng)也算是一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)。電的運(yùn)送、導(dǎo)流、計(jì)費(fèi)，也是流水型事務(wù)，值得揣摩揣摩。

不管是移動(dòng)付出、消費(fèi)信貸、供應(yīng)鏈信貸、穩(wěn)妥、證券/股票、天使出資/眾籌/基金理財(cái)，仍是最近的區(qū)塊鏈和數(shù)字錢銀，這都是以錢掙錢、零環(huán)節(jié)變換、零進(jìn)程損耗，所以規(guī)劃性十分大、起量都十分快。

金融，國(guó)之重器。

媒體大流量口，也是國(guó)之重器。

明顯，如同我國(guó)實(shí)業(yè)企業(yè)，搞不了樸實(shí)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)型的互聯(lián)網(wǎng)。

（2）線上零售電子商務(wù)

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：阿里巴巴，社會(huì)化零售途徑

阿里巴巴是個(gè)集團(tuán)，里邊有：

1、媒體/文娛休閑流量途徑：優(yōu)酷馬鈴薯、蝦米；微博；UC、高德地圖

2、批發(fā)分銷途徑：1688

3、零售集貿(mào)商場(chǎng)途徑：淘寶

4、零售品牌店途徑：天貓

5、倉(cāng)儲(chǔ)物流調(diào)度途徑：菜鳥

6、金融途徑：付出寶、芝麻信譽(yù)、螞蟻金服信貸（消費(fèi)者信貸/商家信貸）

阿里巴巴自己不進(jìn)貨不囤貨不賣貨不送貨，阿里巴巴是個(gè)途徑，讓全全國(guó)的商家來(lái)玩，它這兒有消費(fèi)者流量，這和線下建個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)然后招商入駐是相同的。

阿里巴巴在：廣告費(fèi)（黃頁(yè)展現(xiàn)/鉆石展位/查找排名）、資質(zhì)認(rèn)證、押金、買賣抽水、付出抽水、IT保護(hù)費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等等，和曩昔蘇寧等零售收的錢是相同套路的。

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：拼多多、聚集微店，社會(huì)化零售途徑

這兩家也是途徑方式，可是他們是憑借微信這個(gè)交際通訊途徑興起的。他們都是進(jìn)貨囤貨賣貨方式，可是他們的出售賣貨，首要依靠于廣大吃瓜大眾，而不是自己出售。

拼多多傾向于自組團(tuán)購(gòu)方式，你想取得越來(lái)越低的購(gòu)買價(jià)格，你就需求自發(fā)性的給朋友們多轉(zhuǎn)發(fā)并且敦促他們參加進(jìn)來(lái)。這是一種很妙的零售方式。

聚集微店，打造了一套IT途徑，你可以很自在的上去注冊(cè)，然后選擇自己想分銷的貨，你自己不必進(jìn)貨囤貨，你只需求賣貨就行，賣的越多你的提成越高。

許多零售實(shí)業(yè)，也十分期望有人幫它免費(fèi)出售，但就是發(fā)起不起來(lái)大規(guī)劃人民大眾。

不管是阿里巴巴，仍是拼多多等等，用戶用戶用戶、流量流量流量，成為最貴重最命根并且最頭疼的事。

三、自己進(jìn)貨囤貨賣貨送貨：京東，真實(shí)的線上引流、訂單、零售

京東是家真實(shí)的零售企業(yè)（當(dāng)然現(xiàn)在也是途徑GMV過(guò)半），至少有一半的GMV是自己進(jìn)貨自己囤貨自己賣貨自己送貨。

京東在2007年融榜首筆資金的時(shí)分，現(xiàn)已在中關(guān)村成立了9年，是中關(guān)村許多小店面的一般一員。劉強(qiáng)東在這9年里也深諧其間的供應(yīng)鏈、價(jià)格商洽、促銷、買賣付出結(jié)算、回款、職工辦理、反腐...。京東直到2007年融完資后才把自己的線下店肆徹底關(guān)掉（當(dāng)然這么多線下店肆又是搞批發(fā)又是搞零售也才5500萬(wàn)出售額），徹底轉(zhuǎn)型線上零售。

京東趕上了我國(guó)的IT換電腦熱（我國(guó)2006-2008年為了迎奧運(yùn)國(guó)家大力催促運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)WIFI網(wǎng)絡(luò)提速度降資費(fèi)）、我國(guó)的房地產(chǎn)熱（需求許多裝飾購(gòu)買新家電）、我國(guó)的智能手機(jī)熱（4G網(wǎng)絡(luò)/人手一部/換手周期2-3年/價(jià)格比電腦冰箱彩電空調(diào)還高）。

京東大資金投入倉(cāng)儲(chǔ)物流重型財(cái)物與主動(dòng)化作業(yè)設(shè)備，大資金投入全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)建造，首要為了加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率。這不只融資了6輪20億美金讓渡了N多的股份，還差點(diǎn)由于現(xiàn)金流開(kāi)裂而死掉（幸虧有一筆要害融資到位）?，F(xiàn)在的京東倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，成為了京東搶先其他線上零售商的要害才干。

現(xiàn)在京東GMV超越萬(wàn)億，坐擁幾百億現(xiàn)金流在賬上，再加持京東金融，嘿嘿嘿。

而客單價(jià)低的當(dāng)當(dāng)，又處于我國(guó)非教輔類圖書整體才600億這個(gè)盤子中，在轉(zhuǎn)型成為歸納性商城方面、在融資方面一向猶猶豫豫，終究只能呵呵呵。

四、盈利來(lái)盈利去的筆直零售：唯品會(huì)、美麗說(shuō)蘑菇街、果皮

唯品會(huì)發(fā)源于2008年國(guó)際金融危機(jī)，我國(guó)產(chǎn)品出售出口受阻，可是我國(guó)由于迎奧運(yùn)團(tuán)體興奮所以出產(chǎn)力是上去了而不簡(jiǎn)單減下來(lái)了，所以構(gòu)成了許多的庫(kù)存。而服裝品類是個(gè)盛行過(guò)季快的產(chǎn)品，一旦過(guò)季，就簡(jiǎn)單變成廢物。

急需甩貨的服裝商，遇到了甩貨專屬途徑outlets唯品會(huì)，一拍即合，唯品會(huì)不進(jìn)貨，賣不了你自己拉走，賣了貨貨款還得再遲幾個(gè)月給你。這時(shí)分的唯品會(huì)霸氣十足。經(jīng)過(guò)幾年的戰(zhàn)勝，我國(guó)服裝商總算也調(diào)整活了過(guò)來(lái)，漸漸又取得了對(duì)等的買賣權(quán)。唯品會(huì)開(kāi)端改變商業(yè)方式，蛻變?yōu)橐粋€(gè)以服裝品類為主打的進(jìn)貨囤貨賣貨商業(yè)方式。盈利期完畢，嘿嘿嘿。

相同遭受盈利期完畢的還有美麗說(shuō)蘑菇街，這兩家都發(fā)源于導(dǎo)流，在淘寶之前又截流了消費(fèi)者一層，假如一旦構(gòu)成消費(fèi)者品牌和習(xí)氣粘性，這就壞了大事。這天然不是淘寶所能忍受的。所以淘寶開(kāi)端切斷美麗說(shuō)蘑菇街的導(dǎo)流。美麗說(shuō)蘑菇街也開(kāi)端運(yùn)用自己辛辛苦苦截流的消費(fèi)者，搞自己進(jìn)貨囤貨賣貨。

這兩家都是趕上盈利機(jī)會(huì)，又完畢了盈利機(jī)會(huì)，有必要轉(zhuǎn)型為一般零售方式的典型事例。

相關(guān)于唯品會(huì)、美麗說(shuō)蘑菇街都聚集在筆直服裝品類以外，二胎盈利興起了果皮，專門從事母嬰這個(gè)品類?？墒莻髀劧ゲ⒉槐ж?fù)，所以...。這讓我不由想起了開(kāi)端的：紅孩子、寶寶樹。

盈利期完畢，單一品類就無(wú)法與歸納品類商城抗衡，特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴的現(xiàn)在，一個(gè)消費(fèi)者被拉過(guò)來(lái)不能歸納消費(fèi)，那丟失就大了。

五、橫切范疇的零售：洋碼頭、網(wǎng)易嚴(yán)選

洋碼頭，不知道是趕上了什么。咱們說(shuō)跨境電商，一般都是說(shuō)順著我國(guó)一帶一路大國(guó)戰(zhàn)略往外走?？墒强傆幸恍┤肆私獬蔀榇罅M(jìn)口。當(dāng)然，可能這股風(fēng)叫：消費(fèi)晉級(jí)吧。你看那些到國(guó)外旅行的人們大包小包連馬桶蓋都買，不如進(jìn)口進(jìn)來(lái)直接在國(guó)內(nèi)電商零售?？墒?，這好像不是我國(guó)政府關(guān)于進(jìn)口、外匯儲(chǔ)備、匯率的觀點(diǎn)。

說(shuō)起網(wǎng)易嚴(yán)選，有幾個(gè)相關(guān)的東西：如我國(guó)制作大國(guó)卻不是品牌制作大國(guó)，能出產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品可是賣不上相應(yīng)的好價(jià)格；如魅力我國(guó)、特征小鎮(zhèn)、我國(guó)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。有這兩項(xiàng)，也就有了網(wǎng)易嚴(yán)選，相似無(wú)印良品相同。

這兩者都是從一個(gè)橫切面切進(jìn)來(lái)（跨境進(jìn)口品類、無(wú)印品類）。

這樣來(lái)看，不管是自己出產(chǎn)自己出售，仍是自己進(jìn)貨囤貨賣貨，形似都被消費(fèi)者流量困擾的頭疼的要死。關(guān)于長(zhǎng)時(shí)間處于線下、被線下物理區(qū)域分割了消費(fèi)者流量的實(shí)業(yè)，想聚合海量消費(fèi)者，更生疏。

（3）線下零售

一、消費(fèi)晉級(jí)新品牌：黃太吉煎餅、西少爺燒餅、喜茶

這是幾個(gè)被媒體大力PR的新品牌，做的東西都是往常見(jiàn)慣、客單價(jià)不怎樣貴的東西：食物、高頻次消費(fèi)、客單價(jià)比一般同類品要高、打品牌打文明牌打逼格、PR人頭攢動(dòng)排隊(duì)/水軍粉絲在網(wǎng)上都說(shuō)好。

這或許就是前幾年宣揚(yáng)的所謂的消費(fèi)晉級(jí)吧。咱們從不吃早餐到吃地鐵旁的餐車，到吃麥當(dāng)勞星巴克。

但形似這些新品牌PR吹的過(guò)分。

二、隨時(shí)隨地的智能無(wú)人零售

這是一場(chǎng)2017年開(kāi)端的戰(zhàn)役。

這兒包括：

智能無(wú)人商鋪、智能無(wú)人貨架/無(wú)人貨柜、主動(dòng)販賣機(jī)；

mini KTV、mini健身房、mini果汁/mini冰激凌、投幣抓娃娃機(jī)、投幣按摩椅

零售業(yè)，特別重視幾個(gè)常見(jiàn)目標(biāo)：

選址、選品、定價(jià)、陳設(shè)；

客單價(jià)、復(fù)購(gòu)、穿插購(gòu)買、引薦；

人效、坪效；

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率

由于智能科技的原因：人臉用戶辨認(rèn)、智能產(chǎn)品/產(chǎn)品辨認(rèn)標(biāo)簽/智能貨架/智能購(gòu)物車/智能稱重臺(tái)，讓曩昔在線下無(wú)法搜集到的消費(fèi)者購(gòu)物進(jìn)程信息，可以低本錢高效率高質(zhì)量的記錄下來(lái)，這樣給選址、選品、定價(jià)、陳設(shè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化帶來(lái)很好的協(xié)助。在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，這些信息都無(wú)法搜集，全賴渙散在各地的一線店長(zhǎng)自己憑經(jīng)歷搞，這就水平良莠不齊了。

mimi也讓選址變得高效率、低本錢，可以放置在黃金流量口的廢物方位（就是面積不方正也不大，不適合做實(shí)體正規(guī)店肆的方位）。這是對(duì)坪效的優(yōu)化。

智能主動(dòng)化以及移動(dòng)付出，也讓人效大大的進(jìn)步。

三、主打生鮮品類的便當(dāng)?shù)辍⒕酆衔覈?guó)海量終端店的線上網(wǎng)絡(luò)

2017年，零售職業(yè)還開(kāi)端了一場(chǎng)戰(zhàn)役，那就是線下便當(dāng)?shù)曛畱?zhàn)，并且咱們都主打生鮮品類。

2014年，我國(guó)線上零售，阿里和京東都通通上市，并且這兩家占有了我國(guó)線上零售85%的商場(chǎng)份額。也就是說(shuō)，我國(guó)線上零售戰(zhàn)役根本完畢，現(xiàn)已進(jìn)行雙子星誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)的格式（咱們請(qǐng)看可口可樂(lè)百事可樂(lè)/麥當(dāng)勞肯德基/耐克阿迪達(dá)斯等等）。即便有所謂的第三名興起，即便它把我國(guó)一切電商都干死，它的最大商場(chǎng)份額也就是15%。

線上零售增長(zhǎng)率正在逐年下滑，估計(jì)在2021-2022年，我國(guó)線上零售增長(zhǎng)率會(huì)下滑到個(gè)位數(shù)?？墒蔷褪沁@樣，我國(guó)線上零售占我國(guó)總零售商場(chǎng)才15%，也就是說(shuō)，有85%的零售消費(fèi)是在線下，所以有必要現(xiàn)在開(kāi)端搶占線下零售。

怎樣搶占？商場(chǎng)、超市投入期太大、耗資太多，而便當(dāng)?shù)昝娣e小、單店投入小、開(kāi)店速度快、更挨近消費(fèi)者、消費(fèi)頻次高，成為了線下零售大戰(zhàn)的首選。

咱們從生果蔬菜、海鮮活魚、鮮肉凍肉、面包/主食廚房，一路打。

可是咱們也不行疏忽了我國(guó)670萬(wàn)家夫妻老婆店，他們大多從事煙酒茶（飲料/水）品類、日用快消品類，他們大多不從事生鮮品類。我國(guó)夫妻老婆店10萬(wàn)億的出售流水，光煙草的特許運(yùn)營(yíng)流水就高達(dá)30%左右。所以阿里零售通、京東新通路，聚集的都是這個(gè)終端店途徑網(wǎng)絡(luò)。誰(shuí)還有能量來(lái)聚合打造這張網(wǎng)？

（4）線上效勞電子商務(wù)

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：滴滴，線上出行供需主動(dòng)化調(diào)度途徑

這是一場(chǎng)2014年開(kāi)端的戰(zhàn)役。

滴滴自身是家很樸實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，由于滴滴不具有任何自我一切權(quán)的車輛，沒(méi)有這些重財(cái)物，滴滴的中心才干與實(shí)質(zhì)是：出租車供需智能最佳主動(dòng)化調(diào)度途徑公司。而滴滴的盈利方式，就是最佳匹配的調(diào)度訂單抽水。

當(dāng)然，滴滴為了讓供方（出租車）、需方（消費(fèi)者）上到滴滴途徑上來(lái)，砸了許多的錢，也投靠了騰訊，取得了微信海量消費(fèi)者流量進(jìn)口和微信便當(dāng)付出。

滴滴坐擁220億美金的許多輪融資。嘿嘿嘿

滴滴方式也演化了許多方式：找代駕、找家政...，其實(shí)質(zhì)都脫離不了供需智能最佳主動(dòng)化調(diào)度。

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：攜程，線上引流、訂單買賣

攜程的主打都是線上訂單線下享用效勞品類：飛機(jī)票、景點(diǎn)門票預(yù)定、賓館預(yù)定、旅行社預(yù)定、專車預(yù)定。

攜程和去哪兒不相同。去哪兒是爬蟲/查找/導(dǎo)流，實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷廣告盈利方式；攜程是出售署理買賣提傭錢方式。關(guān)于現(xiàn)在大航空公司、大連鎖賓館集團(tuán)的態(tài)勢(shì)格式，去哪兒聚合了一堆長(zhǎng)尾署理商，并且干的是廣告營(yíng)銷方式而非商家最重視的的成交方式，所以...。

三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：58，線上黃頁(yè)廣告

58起源于2006年全球盛行的線上黃頁(yè)廣告方式。曩昔都是內(nèi)容+廣告，想方設(shè)法給用戶展現(xiàn)廣告、誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告。而黃頁(yè)廣告方式是直接上來(lái)就是廣告，關(guān)于需求的人來(lái)說(shuō)就是信息，關(guān)于不需求的人來(lái)說(shuō)就是廣告。

既然是黃頁(yè)廣告途徑嘛，那就應(yīng)該無(wú)所不能，放各種廣告都可以?？墒鞘聦?shí)上，線下出售人員拉廣告的時(shí)分卻發(fā)現(xiàn)，不是每個(gè)職業(yè)的廣告都好拉。磨合來(lái)磨合去，發(fā)現(xiàn)房、車這兩個(gè)行當(dāng)?shù)臒霟?，拉廣告最好拉。特別關(guān)于二手房、二手車、租房、租車這些中介職業(yè)。

四、線上引流買賣+線下餐飲外賣配送：美團(tuán)

美團(tuán)起源于2010年的百團(tuán)大戰(zhàn)。團(tuán)購(gòu)是餐飲職業(yè)的導(dǎo)流、訂單途徑。經(jīng)過(guò)慘烈的大戰(zhàn)，美團(tuán)逐步勝出。而美團(tuán)勝出的法寶，就是外賣配送。

一開(kāi)端，咱們都想賺輕松的典型的互聯(lián)網(wǎng)方式的錢，也就是做：用優(yōu)惠券搞引流到途徑上、促進(jìn)訂單買賣轉(zhuǎn)化?？墒呛髞?lái)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者往往是到了飯館要結(jié)賬時(shí)才問(wèn)能不能用美團(tuán)、用優(yōu)惠券。這簡(jiǎn)直不是引流，而是薅羊毛。當(dāng)然，餐飲飯館就不情愿了。

沒(méi)辦法，怎么讓不到店的消費(fèi)者可以消費(fèi)，這就是真實(shí)的引流啊。沒(méi)辦法，做外賣配送，你在家里工作室發(fā)作訂單，我給你送曩昔。這就又受餐飲企業(yè)歡迎了。

美團(tuán)一開(kāi)端也學(xué)京東搞自營(yíng)配送團(tuán)隊(duì)，管控性強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng)，關(guān)于大戰(zhàn)是有必要的?？墒峭赓u大戰(zhàn)差不多完畢的時(shí)分，美團(tuán)也開(kāi)端了分解：關(guān)于依然拼搶劇烈的城市進(jìn)行自己配送為主，關(guān)于戰(zhàn)役差不多優(yōu)勢(shì)位置的城市搞自營(yíng)+外包，關(guān)于羊毛不多不劃算的城市搞外包。當(dāng)然，現(xiàn)在在拼搶劇烈的城市也進(jìn)行外包，以便應(yīng)對(duì)吃飯的波峰波谷。

這個(gè)方式天然比滴滴、攜程、58他們重多了，他們即便有線下許多的人，也都是BD人，首要進(jìn)行拉商家拉消費(fèi)、做促銷活動(dòng)、收錢。而美團(tuán)還多出了一塊人，就是配送人。

但好就好在，美團(tuán)還沒(méi)有轉(zhuǎn)型成為真實(shí)的餐飲企業(yè)，但好像美團(tuán)有心成為餐飲職業(yè)的出產(chǎn)性效勞業(yè)，如美團(tuán)搞食材供應(yīng)鏈?zhǔn)召?gòu)效勞、食材深加工效勞、食材半成品加工效勞、食材倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞...。美團(tuán)也僅僅經(jīng)過(guò)出資控股、關(guān)于中心價(jià)值鏈、中心企業(yè)進(jìn)行深搞，其他也首要是整合社會(huì)資源，美團(tuán)搞搞高檔的整合運(yùn)營(yíng)推進(jìn)效勞。

（5）線下效勞

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)：分眾類線下?tīng)I(yíng)銷廣告

分眾也是在2004-2006線下樓宇廣告大戰(zhàn)殺出來(lái)的終結(jié)者。分眾算是線下?tīng)I(yíng)銷效勞了吧。像在樓宇里安電視、貼廣告，這類事早就有了，可是分眾把這些事進(jìn)行了規(guī)劃化。

分眾這個(gè)線下效勞現(xiàn)已算輕的了。BD談協(xié)作、裝置電視/修理電視。不知道分眾現(xiàn)在能否做到經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)分發(fā)廣告、依據(jù)每個(gè)樓宇中的人群來(lái)定向分發(fā)精準(zhǔn)廣告。

分眾現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)海報(bào)，雖然是靜態(tài)的紙張，可是現(xiàn)在都印了二維碼，算是實(shí)際和線上的一種連接器吧。

二、大規(guī)劃現(xiàn)代化精益企業(yè)運(yùn)營(yíng)辦理：如家

如家也是在2006-2008線下快捷酒店大戰(zhàn)中殺出來(lái)的佼佼者。在如家之前，我國(guó)大多數(shù)賓館都是小旅館，很少規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)。如家用一致品牌、一致辦理、一致招聘訓(xùn)練、一致IT途徑、一致?tīng)I(yíng)銷/訂單、一致收購(gòu)、一致裝飾，進(jìn)行了大規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)。這是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)業(yè)。我國(guó)許多實(shí)業(yè)要想晉級(jí)，如家作為線下效勞業(yè)的標(biāo)桿，值得學(xué)習(xí)考慮。這是實(shí)業(yè)晉級(jí)的正確出路，大規(guī)劃規(guī)范化精細(xì)化辦理，是其中心。辦理在這兒面的價(jià)值，被酣暢淋漓的充分說(shuō)明。

三、成果為配送的O2O（線上線下結(jié)合）

O2O火了2014、2015兩家，終究沉淪。記住火的時(shí)分有：到家保養(yǎng)洗車修理?yè)Q電瓶換輪胎、到家美甲美發(fā)、到家按摩、到家大廚煮飯。

可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，效勞需求的設(shè)備不行便攜化，別的，效勞需求的通勤時(shí)間長(zhǎng)，一天干不了多少活。而在我國(guó)O2O最火的時(shí)分，咱們都打賤價(jià)牌，都是出的多、賺的少，只能現(xiàn)金流斷掉。并且線下效勞重，這個(gè)大盤子要工作起來(lái)這得繼續(xù)投入多少年多少資金啊，所以VC也跑了。

O2O，終究就剩下了兩種方式現(xiàn)在存在著：餐飲外賣配送（其實(shí)是食物這個(gè)什物的配送業(yè)）、什物零售就近配送（其實(shí)也是配送業(yè)）。

而阿里在2017年也喊出了新零售：線上線下一致信息辦理：一致?tīng)I(yíng)銷、一致會(huì)員、一致訂單、一致庫(kù)存、一致付出、一致信譽(yù)?？墒前⒗镎f(shuō)的線上線下交融，是信息系統(tǒng)的一致。

四、重型線下財(cái)物的同享單車

這是一場(chǎng)2016年開(kāi)端的戰(zhàn)役。這個(gè)效勞業(yè)更重，由于要自己制作單車，還要自己運(yùn)送投進(jìn)單車，還要自己修理單車。不像上述的線上效勞業(yè)，根本都是效勞業(yè)的導(dǎo)流營(yíng)銷、訂單促進(jìn)。

同享單車的戰(zhàn)役還沒(méi)有完畢，同享單車的盈利方式還沒(méi)有徹底顯性的杰出出來(lái)。

咱們只能拿互聯(lián)網(wǎng)的KPI往來(lái)不斷衡量它：用戶注冊(cè)量、運(yùn)用量、運(yùn)用頻次、運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)；充值沉積資金規(guī)劃、耗費(fèi)資金規(guī)劃

當(dāng)然，后續(xù)還出了一堆：同享雨傘、同享充電寶、同享借書亭、同享轎車、同享工作空間。

（6）智能硬件實(shí)業(yè)

一、智能產(chǎn)品的代表：小米、樂(lè)視集群方式

1、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈：小米手機(jī)、小米電視；小米路由器

2、零售買賣：小米商城

3、粉絲用戶：小米線上論壇；小米微博交際媒體

4、線下品牌展現(xiàn)與售后效勞：小米旗艦店、小米之家

5、小米生態(tài)與智能產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)：順為本錢；小米MIUI OS；小米生態(tài)產(chǎn)品

6、小米內(nèi)容：新聞閱覽；相片與云、相片美化；音樂(lè)；影視綜藝、網(wǎng)友短視頻、網(wǎng)紅IP直播

7、小米金融：付出；消費(fèi)信貸

樂(lè)視商業(yè)方式正確，其他不談；

樂(lè)視有樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)容流量出口，小米缺少；

樂(lè)視有樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育內(nèi)容源，小米缺少；

樂(lè)視有樂(lè)視云，并且經(jīng)過(guò)了樂(lè)視網(wǎng)的洗禮，技能支撐老練，小米缺少（但小米有金山系的金山云，也有生態(tài)系中的迅雷）；

小米有MIUI OS，也開(kāi)端進(jìn)發(fā)更中心的智能移動(dòng)CPU。這是小米比樂(lè)視高一個(gè)維度的東西。

二、智能可穿戴設(shè)備、智能產(chǎn)品、智能轎車、智能無(wú)人機(jī)、智能配備設(shè)備

這些都是什物，都內(nèi)置的智能OS、WIFI/4G/NO-IOT網(wǎng)絡(luò)、傳感器/攝像頭/麥克風(fēng)/GPS定位，能長(zhǎng)途確診、長(zhǎng)途晉級(jí)，能長(zhǎng)途搜集運(yùn)用進(jìn)程數(shù)據(jù)。

可是我國(guó)2014-2016風(fēng)風(fēng)火火的智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮，卻根本入坑。其實(shí)在國(guó)際上，巨子們也入坑了，如Apple iWatch、Google Glasses、微軟Holens。

風(fēng)風(fēng)火火的VR也入坑了。卻是依靠手機(jī)攝像頭老練現(xiàn)有設(shè)備的AR技能，倒呈現(xiàn)過(guò)一段時(shí)間的現(xiàn)象級(jí)。

身邊也有不少朋友創(chuàng)業(yè)過(guò)智能產(chǎn)品，老吐槽硬件職業(yè)從規(guī)劃到變更到開(kāi)模到試產(chǎn)，這個(gè)周期、這個(gè)本錢高的驚人，一點(diǎn)不像軟件業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)展開(kāi)那么快那么靈敏。

（7）其他：實(shí)業(yè)高不行及的云核算、大數(shù)據(jù)、人工智能

近幾年，還有一些很火的高科技，也被歸入到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，如云核算、大數(shù)據(jù)、人工智能，由于這些根底技能職業(yè)離咱們實(shí)業(yè)太遠(yuǎn)，所以我就在終究簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

云核算，許多依靠：效勞器硬件、路由器硬件、存儲(chǔ)磁盤硬件、網(wǎng)絡(luò)帶寬資源。當(dāng)然，一個(gè)工作只需上了大規(guī)劃都會(huì)帶有技能含量。云核算，面臨幾十萬(wàn)臺(tái)效勞器，每時(shí)每刻都有毛病發(fā)作，怎么滑潤(rùn)繼續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)，是難中之難。所以許多人都很古怪，都是Intel CPU，都是XXX家的主板，都是XXX家的內(nèi)存和硬盤，云核算有那么難么？嗯，只能說(shuō)，上規(guī)劃了，都很雜亂。

大數(shù)據(jù)也火過(guò)，許多IT公司都聲稱過(guò)大數(shù)據(jù)公司，可是現(xiàn)在大數(shù)據(jù)商業(yè)公司，更多的像一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)軟件效勞公司，這兒就不表了。

從2017年開(kāi)端，人工智能很盛行，各種科研人才紛繁出來(lái)創(chuàng)業(yè)，取得了許多嚇人的出資?？墒沁@樣的根底技能怎么轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，卻是許多人頭疼的當(dāng)?shù)?。終究，又難免回到了傳統(tǒng)的范疇，做安防、公安、金融、零售，用攝像頭和各種視覺(jué)辨認(rèn)語(yǔ)音辨認(rèn)技能搞身份辨認(rèn)；或許再次殺入智能產(chǎn)品范疇，只不過(guò)附加上新的語(yǔ)音交互功用。至于人工智能NLP范疇，還在爬蟲/精準(zhǔn)查找/要害引薦運(yùn)用中打轉(zhuǎn)呢。我國(guó)AI不知道能不能在醫(yī)療印象范疇打破，究竟其他運(yùn)用都需求攝像頭這樣的硬件，而醫(yī)療印象自身就是數(shù)字化的。不過(guò)我國(guó)醫(yī)療范疇自身關(guān)閉保存，這給醫(yī)療印象的AI運(yùn)用+大數(shù)據(jù)堆集+云核算蒙上不確定性。

（8）回到實(shí)業(yè)

一代企業(yè)家有一代人的任務(wù)和職責(zé)。曩昔咱們?cè)谔幚碛袥](méi)有的問(wèn)題?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在溢出，滯銷、賣不動(dòng)、消費(fèi)不了那么多。這就給我國(guó)電子商務(wù)的展開(kāi)帶來(lái)關(guān)鍵。你只需看，某一個(gè)職業(yè)溢出了，要不得不進(jìn)行方針變動(dòng)了，就到了電子商務(wù)展開(kāi)的機(jī)會(huì)了。我國(guó)之所以地產(chǎn)、轎車、醫(yī)療醫(yī)藥熾熱了這么多年，也沒(méi)發(fā)作相應(yīng)的電子商務(wù)巨子，就是由于在我國(guó)，只需是肥肉實(shí)業(yè)，電子商務(wù)就無(wú)法插手。只要老百姓日常吃喝拉撒衣食住行，才干有電子商務(wù)的關(guān)鍵。

現(xiàn)在，許多職業(yè)都在進(jìn)行供應(yīng)側(cè)變革，不外乎是掐產(chǎn)能、掐借款、嚴(yán)格要求環(huán)保和能耗、破產(chǎn)兼并、多鼓舞展開(kāi)出產(chǎn)性效勞、多鼓舞展開(kāi)產(chǎn)品售后增值效勞、多鼓舞中心工藝/中心零部件/中心機(jī)床設(shè)備立異晉級(jí)。

我就在想，晉級(jí)不是那么簡(jiǎn)單晉級(jí)的，咱們?cè)S多職業(yè)在工業(yè)價(jià)值鏈上并不占優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不管是：品牌、外規(guī)劃、內(nèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃、原材料、中心零部件、精細(xì)機(jī)床設(shè)備、規(guī)范、認(rèn)證、期貨、指數(shù)、穩(wěn)妥，都短缺。這不是一家企業(yè)能單點(diǎn)補(bǔ)齊的。

所幸的是，我也看到越來(lái)越多的細(xì)分職業(yè)巨子：

1、出資互聯(lián)網(wǎng)研制團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)技能來(lái)搞工業(yè)資源整合與優(yōu)化、調(diào)度社會(huì)資源展開(kāi)出產(chǎn)性效勞；

2、出資高科技軟件研制團(tuán)隊(duì)，研制智能產(chǎn)品，展開(kāi)智能大數(shù)據(jù)云，搜集用戶購(gòu)買和運(yùn)用數(shù)據(jù)展開(kāi)售后增值效勞；

3、拿金融車牌，整合社會(huì)資金力氣，展開(kāi)工業(yè)金融效勞。

這可能是實(shí)業(yè)晉級(jí)互聯(lián)網(wǎng)與高科技的干流途徑吧。